{"id":6875,"date":"2018-05-23T11:55:46","date_gmt":"2018-05-23T09:55:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=6875"},"modified":"2023-01-06T18:35:49","modified_gmt":"2023-01-06T17:35:49","slug":"ventajas-competitivas-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo identificar las ventajas competitivas de la empresa en el mercado"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2486840804\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/\" data-essbisPostTitle=\"C\u00f3mo identificar las ventajas competitivas de la empresa en el mercado\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>La competencia forma parte del entorno operativo de las empresas y organizaciones, y es la rival con la que \u00e9stas se enfrentan a la hora de captar recursos y clientes. A menudo, la rivalidad entre las empresas que lo integran es intensa, y tiene muchas veces car\u00e1cter global.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-470397850\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_conocer_y_analizar_la_competencia\"><\/span>Por qu\u00e9 conocer y analizar la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6acec8fbd0df8\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6acec8fbd0df8\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/#Por_que_conocer_y_analizar_la_competencia\" >Por qu\u00e9 conocer y analizar la competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/#Tipos_de_competencia\" >Tipos de competencia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/#Competencia_actual\" >Competencia actual<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/#Competidores_potenciales\" >Competidores potenciales<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/#Identificar_las_ventajas_competitivas\" >Identificar las ventajas competitivas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/#Factores_para_conocer_el_valor_diferencial\" >Factores para conocer el valor diferencial<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/#Herramientas_para_el_analisis_de_la_competencia\" >Herramientas para el an\u00e1lisis de la competencia<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Conocer y analizar a los competidores <strong>permite identificar ventajas competitivas<\/strong> respecto a ellos, un elemento fundamental para el desarrollo eficaz de la <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de marketing<\/a>.<\/p>\n<p>El an\u00e1lisis de la competencia requiere, en primer lugar, identificarla y, a continuaci\u00f3n, analizar sus principales objetivos y <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/analisis-competencia-estrategia-de-marketing\/\">estrategias en el mercado<\/a>, con qu\u00e9 intensidad act\u00faa y c\u00f3mo reaccionan frente a sus competidores. Para ello, se debe analizar dos tipos de competencia.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_competencia\"><\/span>Tipos de competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Competencia_actual\"><\/span>Competencia actual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se trata de aquellas empresas y organizaciones que ofrecen productos similares o sustitutivos a los de la empresa que realiza el an\u00e1lisis. En este sentido, se debe prestar mayor atenci\u00f3n a aquellos operadores que tienen una <strong>mayor cuota de mercado y volumen de negocio<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Competidores_potenciales\"><\/span>Competidores potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los competidores potenciales incluyen empresas o organizaciones que ofrecen productos o servicios que podr\u00edan ser sustitutos de los de la empresa o que tienen la capacidad de superar las barreras de entrada en un mercado espec\u00edfico.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-1220837444\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>Una vez se dispone de una informaci\u00f3n detallada de los competidores se debe realizar un <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/pasos-conocer-analizar-competencia\/\">an\u00e1lisis comparativo<\/a> entre ellos, de forma que permita identificar necesidades no satisfechas en el mercado. Tras ese an\u00e1lisis comparativo se podr\u00e1n <strong>identificar los competidores m\u00e1s potentes<\/strong>, as\u00ed como las fortalezas y debilidades de cada uno de ellos, adem\u00e1s de los productos y servicios que estos ofrecen.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Identificar_las_ventajas_competitivas\"><\/span>Identificar las ventajas competitivas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A trav\u00e9s de ese an\u00e1lisis se puede extraer el valor diferencial de la empresa que efect\u00faa el an\u00e1lisis, de forma que determine qu\u00e9 tiene o hace realmente mejor que los &nbsp;competidores.<\/p>\n<p>Existen numerosos ejemplos de ventajas competitivas como, por ejemplo, la elaboraci\u00f3n de un producto de mayor calidad, un servicio superior al cliente, menos costes que la competencia, disponer de una mejor ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, un producto con un mayor rendimiento, etc.<\/p>\n<p>Se alcanza la ventaja competitiva cuando los <strong>factores distintivos<\/strong> coinciden con los <strong>factores de \u00e9xito en el mercado<\/strong> o sector en el que la empresa opera, y ah\u00ed es fundamental la opini\u00f3n de la clientela, que ser\u00e1, en \u00faltima instancia, qui\u00e9n valore esa &nbsp;ventaja respecto a los competidores. \u00bfC\u00f3mo identificar esa ventaja? Hay un conjunto de factores que contribuyen a esa identificaci\u00f3n:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Factores_para_conocer_el_valor_diferencial\"><\/span>Factores para conocer el valor diferencial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h4>Suficiencia<\/h4>\n<p>\u00bfEs suficiente la ventaja competitiva para destacar entre el resto de actores en el mercado?<\/p>\n<h4>Diferenciaci\u00f3n<\/h4>\n<p>\u00bfSe trata de una ventaja exclusiva o que se comparte con otros operadores del sector?<\/p>\n<h4>Estabilidad<\/h4>\n<p>\u00bfSe puede mantener esa ventaja a largo plazo?<\/p>\n<h4>Defensa<\/h4>\n<p>\u00bfConsiste en una ventaja defendible en el mercado, y aporta un valor positivo?<\/p>\n<p>En un mercado permanentemente cambiante, donde las empresas cada vez se enfrentan a una mayor competencia, cualquier organizaci\u00f3n debe invertir y dedicar tiempo para llevar a cabo un exhaustivo an\u00e1lisis de la competencia, que le permita<strong> conocer el mercado en el que va a competir<\/strong>.<\/p>\n<p>Por tanto, ese an\u00e1lisis debe ser una tarea que se realice de forma constante y en consonancia con la orientaci\u00f3n al cliente. As\u00ed, se practica una aut\u00e9ntica orientaci\u00f3n al mercado.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Herramientas_para_el_analisis_de_la_competencia\"><\/span>Herramientas para el an\u00e1lisis de la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Son numerosas las <strong>herramientas que se pueden utilizar<\/strong> y aspectos clave que se pueden valorar para tener un mayor conocimiento de la competencia: an\u00e1lisis DAFO, Fuerzas Competitivas de Porter, <em>Mystery Shopper<\/em>, posicionamiento en <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/8-trucos-mejorar-engagement-redes-sociales\/\">redes sociales<\/a>, posicionamiento en buscadores, etc.<\/p>\n<p>En definitiva, se trata de conocer qu\u00e9 productos y servicios ofrecen, su pol\u00edtica de precios, la tipolog\u00eda y perfil de sus clientes, los canales de distribuci\u00f3n que utilizan, as\u00ed como las acciones de comunicaci\u00f3n que llevan a cabo.<\/p>\n<p>Identificar a los competidores, estudiar su perfil, investigar sus estrategias y, &nbsp;especialmente, averiguar sus fortalezas y debilidades constituyen una informaci\u00f3n \u00fatil para la diferenciaci\u00f3n de la empresa y el fortalecimiento de su ventaja competitiva en el mercado. Si tras ese an\u00e1lisis no se consigue esa diferenciaci\u00f3n, la oferta puede constituir una <strong>commodity<\/strong>, es decir un producto o servicio indiferenciado sujeto a una sola variable: el precio.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-2568579386\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/a> de <a href=\"http:\/\/www.coi.es\/\">COI<\/a> proporciona los instrumentos y las herramientas necesarias para el conocimiento y an\u00e1lisis de la competencia en la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de marketing en cualquier contexto empresarial.<\/p>\n<p><strong>Jose Luis del Olmo Arriaga<\/strong>, Docente del&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\"><strong>Master en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/strong><\/a>&nbsp;de&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.coi.es\/\"><strong>Cela Open Institute<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/\" data-essbisPostTitle=\"C\u00f3mo identificar las ventajas competitivas de la empresa en el mercado\" 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deben identificar qu\u00e9 las diferencia, es decir, sus ventajas competitivas \u00a1Conoce m\u00e1s!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo identificar las ventajas competitivas de la empresa en el mercado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Para el desarrollo eficaz de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de marketing las empresas deben identificar qu\u00e9 las diferencia, es decir, sus ventajas competitivas \u00a1Conoce m\u00e1s!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog de 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Con nosotros puedes especializarte en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital, Comercio Internacional, Gesti\u00f3n Comercial y Marketing, Marketing Tur\u00edstico o Marketing Farmac\u00e9utico, de forma presencial, online o semipresencial.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.imf-formacion.com\",\"https:\/\/www.facebook.com\/IMF.Education\/\",\"https:\/\/x.com\/imf_education\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"C\u00f3mo identificar las ventajas competitivas de la empresa en el mercado","description":"Para el desarrollo eficaz de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de marketing las empresas deben identificar qu\u00e9 las diferencia, es decir, sus ventajas competitivas \u00a1Conoce 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