{"id":7037,"date":"2018-07-05T10:37:07","date_gmt":"2018-07-05T08:37:07","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=7037"},"modified":"2020-11-03T09:36:04","modified_gmt":"2020-11-03T08:36:04","slug":"estrategias-fijacion-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/","title":{"rendered":"Estrategias de fijaci\u00f3n de precios"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2213424004\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/\" data-essbisPostTitle=\"Estrategias de fijaci\u00f3n de precios\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>La decisi\u00f3n de <strong>fijar el precio<\/strong> a un producto tiene una importancia crucial en su \u00e9xito a corto plazo. Un precio que sea incoherente con la calidad, con la propuesta de <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">posicionamiento<\/a><\/strong>, con la estructura de comercializaci\u00f3n o con las posibilidades del p\u00fablico objetivo al que va dirigido, har\u00e1 que todo el conjunto se vea desenfocado reduciendo dr\u00e1sticamente la <strong>probabilidad de una venta con \u00e9xito o de una repetici\u00f3n de compra<\/strong>.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-264026872\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 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class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/#Estrategias_de_fijacion_de_precios\" >Estrategias de fijaci\u00f3n de precios<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/#Descremado\" >Descremado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/#Penetracion_de_mercado\" >Penetraci\u00f3n de mercado<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/#Metodos_de_fijacion_de_precios\" >M\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/#Factores_internos_de_costes_y_objetivos_de_beneficios\" >Factores internos de costes y objetivos de beneficios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/#Factores_externos_relacionados_a_la_competencia\" >Factores externos relacionados a la competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/#Factores_de_calidad_que_aportan_beneficios_diferenciados_al_consumidor\" >Factores de calidad que aportan beneficios diferenciados al consumidor<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>En primer lugar, hay que tener en cuenta <strong>los objetivos que la empresa pretende conseguir<\/strong>.<\/p>\n<p>No es lo mismo:<\/p>\n<ul>\n<li>Introducir un producto nuevo de una empresa con presencia e imagen de marca, que para una <strong>empresa reci\u00e9n establecida<\/strong>.<\/li>\n<li>Luchar por la supervivencia de la empresa o del producto, que luchar por <strong>mantener el liderazgo<\/strong>.<\/li>\n<li>Fijar un precio en <strong>fase de lanzamiento<\/strong>, que en <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/fase-de-madurez-productos-farmaceuticos\/\"><strong>fase de madurez<\/strong><\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11049\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Estrategias-de-fijacion-de-precios-1.jpg\" alt=\"Estrategias de fijaci\u00f3n de precios\" width=\"1024\" 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permitir\u00e1 proponer precios elevados dirigidos a segmentos dispuestos a pagar<\/strong> algo m\u00e1s por un producto que valoran por encima de <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/pasos-conocer-analizar-competencia\/\">la competencia<\/a>.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-1930508934\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>A medida que el mercado va madurando poco a poco, los segmentos que est\u00e1n dispuestos a pagar por este producto aumentan de volumen progresivamente.<\/p>\n<p>Esta estrategia tambi\u00e9n es interesante si el volumen de manufacturaci\u00f3n es inicialmente bajo y solo cuando se afiance la marca y aumente la demanda se plantea una inversi\u00f3n para un aumento de fabricaci\u00f3n y de unidades disponibles en el mercado.<\/p>\n<p>Aunque la cuota de mercado incremente lentamente, los precios iniciales altos nos aportar\u00e1n m\u00e1rgenes de beneficio altos para amortizar la inversi\u00f3n de la fase de lanzamiento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Penetracion_de_mercado\"><\/span>Penetraci\u00f3n de mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si tenemos un <strong>producto poco diferenciado<\/strong>, nos puede interesar un precio m\u00e1s ajustado, similar a la competencia, y con una potente promoci\u00f3n poder conseguir una r\u00e1pida conquista de cuota de mercado.<\/p>\n<p>Los m\u00e1rgenes de beneficios ser\u00e1n m\u00e1s bajos, pero el volumen de unidades vendidas lo compensar\u00e1 para poder amortizar la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"0d9m3HSgu8\"><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/\">Principales estrategias de desarrollo de nuevos productos<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abPrincipales estrategias de desarrollo de nuevos productos\u00bb \u2014 Blog de Marketing Online\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/embed\/#?secret=0d9m3HSgu8\" data-secret=\"0d9m3HSgu8\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metodos_de_fijacion_de_precios\"><\/span>M\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una vez establecida la estrategia en funci\u00f3n de nuestros objetivos se <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/precios-productos-sanitarios\/\">establecen los precios<\/a> teniendo en cuenta diversos par\u00e1metros. Podemos agruparlos en tres \u00e1mbitos:<\/p>\n<p><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"xwh8MqQwVW\"><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/dispersion-de-precios-como-estrategia-comercial\/\">Dispersi\u00f3n de precios como estrategia comercial<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abDispersi\u00f3n de precios como estrategia comercial\u00bb \u2014 Blog de Marketing Online\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/dispersion-de-precios-como-estrategia-comercial\/embed\/#?secret=xwh8MqQwVW\" data-secret=\"xwh8MqQwVW\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Factores_internos_de_costes_y_objetivos_de_beneficios\"><\/span>Factores internos de costes y objetivos de beneficios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es imprescindible para una empresa obtener beneficios. Por lo tanto, el precio fijado obviamente est\u00e1 limitado por debajo por el coste del producto (en el que se tienen en cuenta tanto los costes fijos como variables tanto de fabricaci\u00f3n como de comercializaci\u00f3n).<\/p>\n<p>La empresa puede fijar un margen de beneficios m\u00ednimo en porcentaje en relaci\u00f3n al coste y aplicar de este margen como precio m\u00ednimo de venta o puede aplicar un porcentaje de rendimiento de la inversi\u00f3n para <strong>asegurar la amortizaci\u00f3n de la inversi\u00f3n en un periodo determinado limitado<\/strong>.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Factores_externos_relacionados_a_la_competencia\"><\/span>Factores externos relacionados a la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez se tiene el precio a partir del coste, se ha de tener un \u00f3ptimo estudio de mercado en el que se conozcan los precios de la competencia. Se ha de tener una visi\u00f3n amplia, teniendo en cuentan los productos sustitutivos. Por ejemplo, si se plantea lanzar un autom\u00f3vil de motorizaci\u00f3n h\u00edbrida, hay que comparar precios y prestaciones tanto con los actuales autom\u00f3viles h\u00edbridos como con los de motorizaci\u00f3n tradicional o el\u00e9ctrica.<\/p>\n<p>Cuando un usuario est\u00e1 haciendo el proceso de compra en su mente hay un abanico muy amplio de posibilidades que tenemos que tener en cuenta. Si nos limitamos a una categor\u00eda de producto muy espec\u00edfica podemos encontrarnos nos sorpresas desagradables por debajo de nuestras expectativas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Factores_de_calidad_que_aportan_beneficios_diferenciados_al_consumidor\"><\/span>Factores de calidad que aportan beneficios diferenciados al consumidor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez se establece el precio por encima del coste y se compara con los competidores, se definen las <strong>caracter\u00edsticas diferenciadoras que permitan fijar precios<\/strong> por encima o por debajo de los competidores, teniendo en cuenta la estrategia de descremado o de penetraci\u00f3n de mercado.<\/p>\n<p>Entramos en un terreno complejo en el que la <strong>percepci\u00f3n psicol\u00f3gica del producto<\/strong> adquiere relevancia.<\/p>\n<p>Se ha de tener en cuenta que el consumidor valore el sobreprecio como algo que vale la pena, porque le aporta m\u00e1s satisfacci\u00f3n, le da m\u00e1s prestaciones o le aporta una sensaci\u00f3n de pertenencia al grupo social al que pertenece o al que aspira.<\/p>\n<p>En este punto, un estudio profundo de la elasticidad de la demanda en funci\u00f3n del precio tiene gran importancia y es crucial que este precio sea coherente con una propuesta de <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/posicionamiento-productos-tecnologicos-marketing\/\">posicionamiento<\/a> basada en una promoci\u00f3n bien dirigida al segmento id\u00f3neo.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-253883469\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>En definitiva,<strong> la percepci\u00f3n del valor que capta el consumidor<\/strong> ha de estar en l\u00ednea con la <strong>propuesta de valor que aporta nuestro producto.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Alex Tuca,\u00a0<\/strong>Profesor del<strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">\u00a0M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/a><\/strong> de <strong>IMF<\/strong> <b>ICE<\/b><\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/\" data-essbisPostTitle=\"Estrategias de fijaci\u00f3n de precios\" 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estrategias de fijaci\u00f3n de precios adecuadas para el producto o servicio.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Estrategias de fijaci\u00f3n de precios\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"En funci\u00f3n de los objetivos de la empresa, se deber\u00e1n las estrategias de fijaci\u00f3n de precios adecuadas para el producto o servicio.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog de Marketing Online\" \/>\n<meta property=\"article:author\" 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