{"id":7685,"date":"2018-09-26T12:51:08","date_gmt":"2018-09-26T10:51:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=7685"},"modified":"2020-06-22T12:07:46","modified_gmt":"2020-06-22T10:07:46","slug":"plan-de-marketing-guia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/","title":{"rendered":"Plan de Marketing: gu\u00eda pr\u00e1ctica para toda empresa"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-3474718705\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/\" data-essbisPostTitle=\"Plan de Marketing: gu\u00eda pr\u00e1ctica para toda empresa\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>El Plan de Marketing es el documento por el que se rige la pol\u00edtica de marketing de la empresa moderna. En \u00e9l se recoge las pol\u00edticas de marketing, los objetivos <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">comerciales<\/a> y los planes de acci\u00f3n y de control.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-1133337113\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Plan_de_marketing_de_una_empresa\"><\/span>Plan de marketing de una empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab536f25972c\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 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class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/#Cuando_se_elabora\" >Cu\u00e1ndo se elabora<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/#Claves_para_hacer_un_plan_de_marketing\" >Claves para hacer un plan de marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/#Resumen_ejecutivo\" >Resumen ejecutivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/#Analisis_de_la_situacion_de_partida_interno_y_externo\" >An\u00e1lisis de la situaci\u00f3n de partida (interno y externo)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/#Diagnostico_de_la_situacion\" >Diagn\u00f3stico de la situaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/#Objetivos_de_marketing\" >Objetivos de marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/#Estrategia_de_marketing\" >Estrategia de marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/#Programa_de_acciones\" >Programa de acciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/#Presupuesto\" >Presupuesto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/#Control\" >Control<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Caracteristicas_principales\"><\/span>Caracter\u00edsticas principales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Est\u00e1 supeditado al plan general o estrat\u00e9gico de la empresa. Est\u00e1 caracterizado por dos aspectos:<\/p>\n<ul>\n<li>Se elabora por <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/posicionamiento-productos-tecnologicos-marketing\/\">productos<\/a>.<\/li>\n<li>Se estudia por un determinado per\u00edodo de tiempo (un a\u00f1o, un semestre, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<p>El resumen de todos los planes (uno o varios), una vez aprobados por la direcci\u00f3n general de la empresa, se incluir\u00e1n en el plan general estrat\u00e9gico.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuando_se_elabora\"><\/span>Cu\u00e1ndo se elabora<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/claves-plan-de-marketing\/\">Plan de Marketing<\/a> se elabora, adem\u00e1s de peri\u00f3dicamente, con ocasi\u00f3n de determinados hechos que lo justifican; por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo producto, un nuevo proyecto empresarial, etc.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, tiene otras utilidades: obliga a investigar y a reflexionar sobre la empresa, sirve de gu\u00eda para otras actividades de direcci\u00f3n (organizaci\u00f3n, gesti\u00f3n y control), muestra las oportunidades y amenazas exteriores, facilita la aplicaci\u00f3n de la direcci\u00f3n por objetivos, implica costes m\u00e1s bajos (dinero, tiempo y aprovechamiento de oportunidades) y permite prever soluciones a situaciones diversas.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-4028505442\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Claves_para_hacer_un_plan_de_marketing\"><\/span>Claves para hacer un plan de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El Plan de Marketing recoge no s\u00f3lo la parte t\u00e9cnica de la funci\u00f3n de marketing sino la mentalidad creadora e imaginativa de esta actividad.<\/p>\n<p>Por ello, su dise\u00f1o no est\u00e1 sometido a esquemas r\u00edgidos. Aqu\u00ed se apunta un gui\u00f3n orientativo:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resumen_ejecutivo\"><\/span>Resumen ejecutivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Recoge la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante del plan, incorporando una presentaci\u00f3n de la empresa, detallando tanto la informaci\u00f3n b\u00e1sica de la organizaci\u00f3n, los objetivos del plan, el factor diferencial de la empresa y sus productos, l\u00ednea de actuaci\u00f3n a seguir y presupuesto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analisis_de_la_situacion_de_partida_interno_y_externo\"><\/span>An\u00e1lisis de la situaci\u00f3n de partida (interno y externo)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El an\u00e1lisis interno se realiza mediante la recogida de datos de las distintas \u00e1reas de la empresa (producci\u00f3n, marketing y finanzas) y a trav\u00e9s de informaciones relativas al producto, precios, distribuci\u00f3n y comunicaci\u00f3n, mientras que el an\u00e1lisis externo comprende b\u00e1sicamente el mercado, el entorno general y las caracter\u00edsticas de la competencia, as\u00ed como el entorno particular de la propia empresa: proveedores, distribuidores y clientes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diagnostico_de_la_situacion\"><\/span>Diagn\u00f3stico de la situaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se la conoce tambi\u00e9n con el nombre de \u00aban\u00e1lisis DAFO\u00bb (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades).<\/p>\n<p>Las amenazas y oportunidades se refieren a las fuerzas del exterior de la empresa (entorno, competencia y mercado), mientras que los puntos fuertes y d\u00e9biles se refieren a aspectos internos de la empresa como, por ejemplo, la calidad de los productos, los recursos y capacidades.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Objetivos_de_marketing\"><\/span>Objetivos de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez conocida la situaci\u00f3n de la empresa, se deben definir los objetivos de marketing. Estos deben ser coherentes con la situaci\u00f3n de la empresa, deben de ser realistas (que se puedan alcanzar) y consistentes (suponen un reto, un desaf\u00edo, son motivadores), deben ser f\u00e1ciles de entender, de medir y controlar, deben ser flexibles y concretarse un plazo de cumplimiento de los mismos.<\/p>\n<p>La empresa debe definir dos tipos de objetivos: cuantitativos y cualitativos. Los primeros son objetivos concretos y cuantificables (incremento de la cuota de mercado, volumen de ventas, incremento de la cobertura, nuevos canales de distribuci\u00f3n, etc.), mientras que los objetivos cualitativos son t\u00edpicamente de marketing (posicionamiento de la marca, nuevo segmento-target, calidad, novedad, etc.).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia_de_marketing\"><\/span>Estrategia de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Despu\u00e9s de definir los objetivos, se deben formular las estrategias que permitan alcanzarlos. \u00c9stas comprenden un conjunto de decisiones sobre las acciones a emprender y los recursos a utilizar.<\/p>\n<p>Requiere escoger entre distintas alternativas, cubriendo las principales herramientas de marketing: segmento-target, posicionamiento, investigaci\u00f3n de marketing, l\u00edneas de producto, precio, distribuci\u00f3n, comunicaci\u00f3n, fuerza de ventas, etc.<\/p>\n<p>Pueden ser muy diversas y proporcionar resultados diferentes; para ello, es interesante estudiarlas en funci\u00f3n de tres criterios diferentes: la ventaja competitiva que persiguen desarrollar, el modo en que contribuyen al crecimiento de la organizaci\u00f3n y la posici\u00f3n relativa que defienden con respecto a la competencia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Programa_de_acciones\"><\/span>Programa de acciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se trata de las acciones a realizar, seg\u00fan la estrategia de marketing decidida en el nivel anterior. El marketing mix opera combinando los diferentes instrumentos de marketing (producto, precio, distribuci\u00f3n, comunicaci\u00f3n\/promoci\u00f3n y comercializaci\u00f3n) para alcanzar los objetivos se\u00f1alados en la estrategia del nivel superior.<\/p>\n<p>Las decisiones que se refieren a estos instrumentos se conocen como pol\u00edticas de producto, precio, distribuci\u00f3n, comunicaci\u00f3n\/promoci\u00f3n y comercializaci\u00f3n, aunque en su composici\u00f3n intervienen otros instrumentos, t\u00edpicos de la moda, que lo complementan y que pueden contribuir de forma decisiva a la consecuci\u00f3n de los objetivos de marketing como, por ejemplo, el servicio o la log\u00edstica.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Presupuesto\"><\/span>Presupuesto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A partir del conjunto de objetivos, estrategias y acciones definidas, se debe establecer el presupuesto del plan de marketing, as\u00ed como una cuenta de explotaci\u00f3n provisional, dado que la ejecuci\u00f3n del plan exige el uso de los recursos necesarios para su realizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Control\"><\/span>Control<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El proceso de planificaci\u00f3n exige el seguimiento del plan con objeto de evaluar el cumplimiento o desviaci\u00f3n de los objetivos y, en caso contrario, aplicar las medidas correctoras oportunas.<\/p>\n<p>Este control se lleva a cabo a trav\u00e9s del estudio comparativo de las ventas reales y las previstas, una auditor\u00eda de marketing (marketing audit) que es un estudio sistem\u00e1tico, completo e independiente del \u00e1rea comercial y los estudios de mercado en general.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-790372380\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>El M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing de COI proporciona los instrumentos y las herramientas necesarias para el desarrollo de un Plan de Marketing eficaz en cualquier contexto empresarial.<\/p>\n<p><strong>Jos\u00e9 Luis del Olmo Arriaga<\/strong>, Docente del&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\"><strong>Master en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/strong><\/a>&nbsp;de&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.coi.es\/\"><strong>Cela Open Institute<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/plan-de-marketing-guia\/\" data-essbisPostTitle=\"Plan 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