{"id":7709,"date":"2018-10-08T12:54:12","date_gmt":"2018-10-08T10:54:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=7709"},"modified":"2023-01-21T15:34:20","modified_gmt":"2023-01-21T14:34:20","slug":"ventas-flash-que-son","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son las ventas flash? El caso Vente Priv\u00e9e"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-214749545\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfQu\u00e9 son las ventas flash? El caso Vente Priv\u00e9e\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Las <strong>ventas flash<\/strong> son cada vez m\u00e1s populares. Seg\u00fan un estudio de RetailMeNot, el 47% de los compradores en l\u00ednea han comprado algo en una venta flash en los \u00faltimos 12 meses. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-3703840147\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Toda promoci\u00f3n tiene la funci\u00f3n de hacer que el cliente se sienta exclusivo: \u00ab<em>puedo acceder a un producto a un precio inferior al que pagan todos los dem\u00e1s<\/em>\u201d. Este es el pensamiento que todos tenemos cuando somos \u201ctentados\u201d por un precio diferente al habitual.<\/p>\n<p>Para lograr una promoci\u00f3n efectiva, no es s\u00f3lo preciso que el precio sea inferior al habitual, sino que para acceder a dicho precio deber\u00e1s hacerlo r\u00e1pidamente: <strong>todas las promociones deber\u00edan tener unidades limitadas por un tiempo limitado<\/strong>. A esto es lo que yo llamo \u201cdoble aseguramiento\u201d en la promoci\u00f3n para que funcione realmente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_es_una_promocion\"><\/span>Qu\u00e9 es una promoci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6aceba403c4ad\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6aceba403c4ad\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/#Que_es_una_promocion\" >Qu\u00e9 es una promoci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/#Que_son_las_ventas_flash\" >Qu\u00e9 son las ventas flash<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/#Caracteristicas_de_las_ventas_flash\" >Caracter\u00edsticas de las ventas flash<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/#El_caso_de_vente_privee\" >El caso de vente priv\u00e9e<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/#Referencias\" >Referencias<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/#Bibliografia\" >Bibliograf\u00eda<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Al fin y al cabo una promoci\u00f3n no es otra cosa que<strong> transmitir la \u201csensaci\u00f3n de escasez\u201d tanto en producto como en tiempo<\/strong>; en otras palabras \u201co lo compras ahora o pasa el tren\u201d. As\u00ed de sencillo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_son_las_ventas_flash\"><\/span>Qu\u00e9 son las ventas flash<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En base a todo lo anterior, la aparici\u00f3n de Internet y sus consecuentes posibilidades, origin\u00f3 el fen\u00f3meno de las denominadas \u201cventas flash\u201d.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-5728528\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>Para el equipo de <em>dinatur.es:<\/em><\/p>\n<blockquote><p>Una venta flash es una venta promocional que se produce en un espacio de tiempo limitado. Es decir, es un mecanismo comercial que se respalda en la \u201ccompra compulsiva\u201d ante una oferta que solo existir\u00e1 durante un lapso de tiempo m\u00e1s o menos breve. El sistema de los canales de ventas flash es similar al de un \u201cclub\u201d en el que los abonados reciben promociones de forma peri\u00f3dica\u201d.<\/p><\/blockquote>\n<p>Est\u00e1 claro que el fen\u00f3meno compulsivo es lo esencial en este tipo de <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/smarketing-fusionando-ventas-marketing\/\">ventas<\/a>. Est\u00e1n dirigidas en la mayor\u00eda de las ocasiones a <em>Fashion Victims<\/em> o a viajeros empedernidos que sue\u00f1an con encontrar precios escandalosamente bajos para sus escapadas de ensue\u00f1o. Pero \u00bfqu\u00e9 caracter\u00edsticas tienen las ventas flash?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Caracteristicas_de_las_ventas_flash\"><\/span>Caracter\u00edsticas de las ventas flash<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Luz Bouza, (<em>smarttravel.news<\/em>, 2017), se\u00f1ala las siguientes caracter\u00edsticas para que funcionen realmente las ventas flash:<\/p>\n<ol>\n<li>Deben contar con importantes descuentos que sean pr\u00e1cticamente imposibles de conseguir en una web distinta de la que el usuario es socio registrado. De ah\u00ed la exclusividad.<\/li>\n<li>Los descuentos deben serlo siempre por tiempo limitado. De hecho, lo habitual es que exista un contador tipo \u201ccuenta atr\u00e1s\u201d, que demuestra que la oferta o promoci\u00f3n est\u00e1 llegando a su fin. Esto multiplica las posibilidades de venta.<\/li>\n<li>Env\u00edo de una <em>newsletter<\/em> donde aparecen las ofertas con v\u00ednculos directos a la compra de productos estrella, muchas veces personalizados para el cliente en base a su experiencia de compra anterior.<\/li>\n<li>Obligaci\u00f3n de darse de alta en la web, tanto para disfrutar de las ofertas como -en ocasiones- el acceso a contenidos o productos <em>premium<\/em> o <em>outlet<\/em><\/li>\n<li>Una estrategia de atenci\u00f3n al cliente, basada en la cercan\u00eda y en la r\u00e1pida respuesta y soluci\u00f3n de problemas.<\/li>\n<li>Sistema de acceso \u201cMember get Member\u201d, lo que aumenta la sensacio\u0301n de exclusividad, ya que so\u0301lo se puede acceder a ese club de compra por invitacio\u0301n.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_caso_de_vente_privee\"><\/span>El caso de vente priv\u00e9e<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En el a\u00f1o 2001 comenz\u00f3 su andadura Vente Priv\u00e9e. Como se\u00f1ala Luz Bouza:<\/p>\n<blockquote><p>El modelo de negocio de las ventas privadas o ventas flash nace en un momento de crisis econo\u0301mica mundial, donde el pu\u0301blico final busca precios con descuento\u201d<a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\">[1]<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<p>La estrategia desde entonces ha sido el crecimiento de la compa\u00f1\u00eda ganando cuota de mercado a trav\u00e9s de la compra de sus principales competidores. Cierto que tras una entrada t\u00edmida y llena de obst\u00e1culos en el mercado americano, Vente Priv\u00e9e se ha focalizado en el mercado europeo donde ha comprado compa\u00f1\u00edas como las espa\u00f1ola Privalia o la polaca zlotewyprzedaze.pl.<\/p>\n<p>En el caso de Privalia, como se\u00f1ala Marta Galt\u00e9s, de La Vanguardia: \u201clas negociaciones iniciales se enfocaron a una venta por la que algunos inversores de Privalia hubieran recibido a cambio acciones de Vente Priv\u00e9e.<\/p>\n<p>Sin embargo, la operaci\u00f3n se ha redise\u00f1ado y finalmente<strong> Vente Priv\u00e9e<\/strong> habr\u00eda adquirido todo Privalia y pagado en efectivo. Los fondos General Atlantic y Sofina eran mayoritarios, adem\u00e1s de Nauta, Caixa Capital Risc, Highland, Insight, Index y los cofundadores Carn\u00e9 y Villanueva\u201d<a href=\"#_ftn2\" name=\"_ftnref2\">[2]<\/a>.<\/p>\n<p>Por lo que se refiere a zlotewyprzedaze.pl., \u00c1lvaro Gutierrez de <em>ecommerce-news.es<\/em>, indica que con la adquisici\u00f3n mayoritaria de <strong>zlotewyprzedaze.pl<\/strong><strong>,<\/strong> \u201cvente-privee aceler\u00f3 su crecimiento en el Centro-Este de Europa.<\/p>\n<p>La web, cuya sede se encuentra en Varsovia, est\u00e1 considerada un actor clave en la industria de las ventas flash en Polonia. Este movimiento representa una ubicaci\u00f3n estrat\u00e9gica para el Grupo vente-privee por el tama\u00f1o de este mercado y por el atractivo de las marcas\u201d.<\/p>\n<p>Como se ve, las ventas flash no dejan de crecer y se trata de un \u00e1rea tremendamente importante dentro del <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-sensorial-que-es-y-como-mejora-las-ventas\/\">marketing<\/a>. Si quieres saber m\u00e1s sobre este tipo de negocio, no dejes de preguntar por nuestro m\u00e1ster en <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/a> de IMF Smart Education.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-2777470390\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Referencias\"><\/span>Referencias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bibliografia\"><\/span>Bibliograf\u00eda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>\u00abFlash Sales in E-Commerce\u00bb de Michael H. Birnbaum y Peter C. Verhoef, publicado en Journal of Marketing Research en 2016. Este art\u00edculo proporciona una revisi\u00f3n de la literatura existente sobre las ventas flash en el comercio electr\u00f3nico y presenta un marco conceptual para entender c\u00f3mo funcionan estas ventas.<\/li>\n<li>\u00abThe Impact of Flash Sales on Consumer Purchasing Behavior\u00bb de Eunju Lee, publicado en Journal of Retailing en 2016. Este estudio utiliza datos de una encuesta en l\u00ednea para examinar c\u00f3mo las ventas flash afectan el comportamiento del consumidor, incluyendo la intenci\u00f3n de compra, la satisfacci\u00f3n y la lealtad al cliente.<\/li>\n<li>\u00abFlash Sales and the Role of Scarcity Signals in Consumer Decision-Making\u00bb de Niro Sivanathan, publicado en Journal of Marketing Research en 2014. Este estudio utiliza experimentos para examinar c\u00f3mo la escasez percibida afecta a la toma de decisiones del consumidor en las ventas flash.<\/li>\n<li>\u00abThe Effect of Flash Sales on Brand Equity\u00bb de Sarah E. N. Moore, publicado en Journal of Marketing en 2017. Este estudio utiliza datos de una encuesta en l\u00ednea para examinar c\u00f3mo las ventas flash afectan la imagen de marca y la lealtad al cliente.<\/li>\n<li>\u00abFlash Sales: A New Retail Paradigm or Just a Marketing Gimmick?\u00bb de Anastasios D. Kastritis y George P. Moschis, publicado en Journal of Marketing Development and Competitiveness en 2014. Este art\u00edculo proporciona una revisi\u00f3n de la literatura existente sobre las ventas flash y ofrece una perspectiva cr\u00edtica sobre su validez como un nuevo paradigma en el comercio minorista.<\/li>\n<li>\u00abVentas flash en el comercio electr\u00f3nico: una revisi\u00f3n sistem\u00e1tica de la literatura\u00bb de Eulogio G\u00f3mez-L\u00f3pez, publicado en Cuadernos de Econom\u00eda y Direcci\u00f3n de la Empresa en 2016. Este art\u00edculo proporciona una revisi\u00f3n de la literatura existente sobre las ventas flash en el comercio electr\u00f3nico y ofrece un marco conceptual para entender c\u00f3mo funcionan estas ventas.<\/li>\n<li>\u00abLa venta flash en el comercio electr\u00f3nico: una herramienta de marketing para aumentar las ventas\u00bb de Mar\u00eda P\u00e9rez-P\u00e9rez, publicado en Estudios sobre Consumo en 2016. Este art\u00edculo proporciona una revisi\u00f3n de la literatura existente sobre las ventas flash y su impacto en el comportamiento del consumidor y en las ventas.<\/li>\n<li>\u00abLas ventas flash en el comercio electr\u00f3nico: una estrategia de marketing para aumentar las ventas\u00bb de Mar\u00eda del Mar Fern\u00e1ndez-Caballero y Ana Bel\u00e9n Garc\u00eda-G\u00f3mez, publicado en Revista Espa\u00f1ola de Investigaci\u00f3n en Marketing ESIC en 2016. Este art\u00edculo proporciona una revisi\u00f3n de la literatura existente sobre las ventas flash y su impacto en el comportamiento del consumidor y en las ventas.<\/li>\n<li>\u00abLas ventas flash: una oportunidad para el comercio electr\u00f3nico\u00bb de Juan Carlos G\u00e1zquez-Abad, publicado en Revista Iberoamericana de Estrategia en 2014. Este art\u00edculo proporciona una revisi\u00f3n de la literatura existente sobre las ventas flash y su impacto en el comportamiento del consumidor y en las ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 8pt;\"><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a> https:\/\/www.smarttravel.news\/2017\/06\/22\/pasado-presente-y-futuro-de-las-ventas-flash-en-espana\/<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 8pt;\"><a href=\"#_ftnref2\" name=\"_ftn2\">[2]<\/a> https:\/\/www.lavanguardia.com\/economia\/20160414\/401092864354\/vente-privee-compra-privalia.html<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfQu\u00e9 son las ventas flash? 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El caso Vente Priv\u00e9e<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Damos a conocer c\u00f3mo el modelo de negocios de Vente Priv\u00e9e es un ejemplo de ventas flash en el marketing, un tipo de venta en auge.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventas-flash-que-son\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfQu\u00e9 son las ventas flash? 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