{"id":7801,"date":"2018-11-07T10:30:10","date_gmt":"2018-11-07T09:30:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=7801"},"modified":"2020-06-22T12:08:18","modified_gmt":"2020-06-22T10:08:18","slug":"key-account-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-4126607396\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/\" data-essbisPostTitle=\"Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>En el art\u00edculo de hoy vamos a hablaros sobre algo muy importante: qu\u00e9 es un <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ejecutivo-de-cuentas-funciones-habilidades\/\">Key Account Manager (KAM)<\/a> y qu\u00e9 es lo que hay que estudiar si quieres que se convierta en tu profesi\u00f3n.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-2814314173\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>\u00a1Empecemos!<\/p>\n<p>Antes de nada,<em> \u00bfQu\u00e9 hace falta para ser un buen KAM?<\/em><\/p>\n<p>Para llevar a cabo esta labor es necesario desempe\u00f1ar un gran trabajo comercial pero tambi\u00e9n es imprescindible contar con la formaci\u00f3n adecuada en Direcci\u00f3n Comercial.<\/p>\n<p><strong>Un Key Account Manager es la persona que gestiona las cuentas y debe dominar todas las competencias para realizar esa funci\u00f3n<\/strong>. Debe conocer la metodolog\u00eda de gesti\u00f3n de <strong>cuentas claves<\/strong> (<em>Customer Management<\/em>), as\u00ed como la gesti\u00f3n del <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/seleccionar-crm-pyme\/\">CRM<\/a> para las cuentas, lo que le permitir\u00e1 elaborar una estrategia de cliente, integrarla al Plan Comercial y gestionar un plan detallado a largo plazo.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-3747425512\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>Adem\u00e1s, ha de asignar indicadores claves de gesti\u00f3n (KPI\u2019s) para crear un cuadro de mando y analizar cada d\u00eda la evoluci\u00f3n del cliente. Por lo tanto, no se trata de una funci\u00f3n comercial con cuentas importantes, sino una gesti\u00f3n integral y total de las cuentas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_KAM\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un KAM?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c8a64f04\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c8a64f04\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/#%C2%BFQue_es_un_KAM\" >\u00bfQu\u00e9 es un KAM?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/#Que_estudiar_para_ser_un_Key_Account_Manager\" >Qu\u00e9 estudiar para ser&nbsp;un&nbsp;Key Account Manager<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/#Ventajas_de_estudiar_un_Master\" >Ventajas de estudiar un M\u00e1ster<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/#Como_mantener_tu_cartera_de_clientes\" >C\u00f3mo mantener tu cartera de clientes<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Un KAM es el profesional a medio camino entre el \u00e1rea comercial y la de marketing, es el encargado de <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/conversaciones-dificiles-clientes-consejos\/\"><strong>relacionarse directamente con los clientes de una empresa<\/strong><\/a>, hace el <strong>seguimiento de las cuentas de los clientes y los servicios que contratan y adem\u00e1s busca clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n<p>Gracias a las nuevas tecnolog\u00edas y las facilidades de acceso que nos permite Internet, en la actualidad es muy posible encontrar una gran cantidad de empresas dedicadas a la misma tarea. Por lo tanto, las empresas deben cuidar especialmente su desempe\u00f1o y mostrarse como necesarias para evitar que sus clientes las reemplacen.<\/p>\n<p>En este contexto, ha surgido un nuevo perfil profesional vinculado a las empresas del \u00e1rea de los Negocios y tambi\u00e9n a aquellas otras que se dedican a actividades de Comercio. Se trata del <strong>Account Manager<\/strong> o, en castellano, gerente de cuentas: <strong>un profesional especialmente encargado del trato con los clientes<\/strong>.<\/p>\n<p>El Key Account Manager, el puesto del <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/errores-evitar-tarea-comercial\/\">Departamento Comercial<\/a>, se tiende a confundir con el Key Account, que es la cuenta en s\u00ed. Estas Key Account a su vez pueden tener comerciales asignados para la ejecuci\u00f3n v\u00e1lida de los pactos y acuerdos firmados por el Management (ejecutivo o director, denominado KAM), la persona que gestiona la cuenta.<\/p>\n<p>Un Key Account Manager, dentro del Departamento Comercial, <strong>est\u00e1 estrechamente<\/strong> <strong>ligado a la Alta Direcci\u00f3n y al Plan de Marketing Estrat\u00e9gico<\/strong>. Estas cuentas entran dentro del Plan Estrat\u00e9gico porque muchas de ellas favorecen la introducci\u00f3n y madurez de un producto o servicio cuando se lanza al mercado.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_estudiar_para_ser_un_Key_Account_Manager\"><\/span>Qu\u00e9 estudiar para ser&nbsp;un&nbsp;<strong>Key Account Manager<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pues bien, hay numerosos tipos de m\u00e1steres que puedes realizar para ser KAM, en el caso de IMF tenemos el <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/a>, con el que podr\u00e1s salir al mundo laborar y posicionarte como KAM.<\/p>\n<p>El \u00e1rea de estudio implica el <strong>conocimiento exacto de los contratos comerciales y c\u00f3mo influyen directamente en las relaciones de trabajo entre varias entidades<\/strong>.<\/p>\n<p>El trabajo del curso incluir\u00e1 un an\u00e1lisis en profundidad de los conceptos integrales para la negociaci\u00f3n de contratos de alto nivel, y los instructores incluir\u00e1n profesionales de la industria para brindar una perspectiva del mundo real a los alumnos.<\/p>\n<p>Un gran beneficio de estos programas es la <strong>capacidad de trabajar en pr\u00e1cticamente todas las industrias imaginables. Esto proporciona gran flexibilidad a los graduados que buscan oportunidades ilimitadas en todo el mundo.<\/strong><\/p>\n<p>Los graduados tambi\u00e9n pueden esperar grandes oportunidades de empleo gracias al nivel de educaci\u00f3n involucrado, lo que los convierte en l\u00edderes en el campo de la gesti\u00f3n de cuentas clave.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ventajas_de_estudiar_un_Master\"><\/span>Ventajas de estudiar un M\u00e1ster<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Con un <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/formacion\/que-es-master\/\">M\u00e1ster<\/a> de este tipo, los graduados tienen acceso a posiciones de alto nivel dentro de una serie de industrias con gran proyecci\u00f3n. El conocimiento adquirido por este grado avanzado hace que los futuros buscadores de empleo sean componentes altamente valorados de aquellas empresas que buscan gestionar de manera competente el proceso de contrataci\u00f3n.<\/p>\n<p>Quienes poseen el M\u00e1ster pueden esperar <strong>una variedad de perspectivas de trabajo gratificantes y satisfactorias al finalizar. <\/strong><\/p>\n<p><strong>Esto incluye una serie de puestos gerenciales para compa\u00f1\u00edas de alto perfil que buscan asistencia con el proceso de fusiones y adquisiciones, lo que implica la gesti\u00f3n de disputas contractuales entre una serie de actores importantes<\/strong>.<\/p>\n<p>Los graduados tambi\u00e9n pueden asegurar el trabajo como negociadores de alto nivel, lo cual es una capacidad valiosa en todo el mundo corporativo. Otras opciones de carrera incluyen director de ventas, ingeniero de negocios y cargos relacionados con la gesti\u00f3n de proyectos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_mantener_tu_cartera_de_clientes\"><\/span>C\u00f3mo mantener tu cartera de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Precisamente para evitar perder clientes el KAM debe hacer un seguimiento de las cuentas que tiene la empresa, pero adem\u00e1s debe intermediar entre ella y el cliente en caso de que ocurra alg\u00fan problema de cualquier \u00edndole.<\/p>\n<p>Y c\u00f3mo no, <strong>tambi\u00e9n debe estar pendiente del nivel de satisfacci\u00f3n del cliente<\/strong>, pues constituye un indicativo de si realmente se est\u00e1 prestando un servicio de calidad.<\/p>\n<p><em>\u00bfHay opci\u00f3n no presencial?<\/em><\/p>\n<p>Si bien la educaci\u00f3n continua es importante, no todos los estudiantes tienen los medios para asistir a las clases en la escuela de su elecci\u00f3n. En este caso, <strong>las clases en l\u00ednea pueden ser una gran opci\u00f3n<\/strong>. Muchas instituciones ofrecen cursos en l\u00ednea para aquellos estudiantes que no pueden asistir f\u00edsicamente a las clases, ya sea por una ubicaci\u00f3n inconveniente o por falta de tiempo.<\/p>\n<p>En IMF tienes la opci\u00f3n de estudiar a distancia, v\u00eda online, gracias a la <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/educacion-imf\/ensenanza-virtual-que-es-ventajas-tiene\/\">Metodolog\u00eda IMF Student Centered<\/a>. <\/strong>As\u00ed que, si lo que quieres es avanzar en tu carrera profesional, no tienes excusa para ponerte ya a hacer progresos. Recuerda, el tiempo pasa y las opciones se acaban, no dejes que nada te estanque y l\u00e1nzate a por todas.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-1248011788\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p><em>\u00bfY t\u00fa? \u00bfYa conoc\u00edas todo sobre la figura del KAM? \u00bfTe gustar\u00eda saber m\u00e1s al respecto?<\/em> En IMF tienes toda la informaci\u00f3n necesaria para decidirte a dar un paso en claro rumbo hacia tu futuro.<\/p>\n<p>\u00a1Si no lo intentas nunca lo conseguir\u00e1s!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/\" data-essbisPostTitle=\"Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":3,"featured_media":7804,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[755],"tags":[97,684,8785,102,522,620,629,583,296],"class_list":["post-7801","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-clientes","tag-cuentas","tag-ejecutivo","tag-empleo","tag-formacion","tag-master","tag-plan-de-marketing","tag-trabajo","tag-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un Key Account Manager gestiona las cuentas y debe dominar todas las competencias para realizar esa funci\u00f3n \u00bfQu\u00e9 estudiar para ejercer esta profesi\u00f3n?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Un Key Account Manager gestiona las cuentas y debe dominar todas las competencias para realizar esa funci\u00f3n \u00bfQu\u00e9 estudiar para ejercer esta profesi\u00f3n?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog de Marketing Online\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/IMF.Education\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-11-07T09:30:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-22T10:08:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/que-estudiar-para-ser-key-account-manager.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"660\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Equipo de Colaboradores\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@imf_education\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Equipo de Colaboradores\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/\"},\"author\":{\"name\":\"Equipo de Colaboradores\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#\/schema\/person\/abda2d1955fe07b16b7345cf680fbd61\"},\"headline\":\"Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager\",\"datePublished\":\"2018-11-07T09:30:10+00:00\",\"dateModified\":\"2020-06-22T10:08:18+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/\"},\"wordCount\":1083,\"commentCount\":3,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/que-estudiar-para-ser-key-account-manager.jpg\",\"keywords\":[\"clientes\",\"cuentas\",\"ejecutivo\",\"empleo\",\"formaci\u00f3n\",\"master\",\"plan de marketing\",\"trabajo\",\"ventas\"],\"articleSection\":[\"Marketing\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/\",\"url\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/\",\"name\":\"Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/que-estudiar-para-ser-key-account-manager.jpg\",\"datePublished\":\"2018-11-07T09:30:10+00:00\",\"dateModified\":\"2020-06-22T10:08:18+00:00\",\"description\":\"Un Key Account Manager gestiona las cuentas y debe dominar todas las competencias para realizar esa funci\u00f3n \u00bfQu\u00e9 estudiar para ejercer esta profesi\u00f3n?\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/que-estudiar-para-ser-key-account-manager.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/que-estudiar-para-ser-key-account-manager.jpg\",\"width\":1200,\"height\":660,\"caption\":\"que es un key account manager y que debemos estudiar\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/\",\"name\":\"Blog de Marketing Online\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#organization\",\"name\":\"IMF International Business School\",\"url\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/logo-imf-mkt.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/logo-imf-mkt.svg\",\"width\":429,\"height\":68,\"caption\":\"IMF International Business School\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#\/schema\/person\/abda2d1955fe07b16b7345cf680fbd61\",\"name\":\"Equipo de Colaboradores\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a4f9f3bfefa3440237fcc2d7e5edb6a78a8bd25cb75fa11d83a19be26303605c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a4f9f3bfefa3440237fcc2d7e5edb6a78a8bd25cb75fa11d83a19be26303605c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Equipo de Colaboradores\"},\"description\":\"Equipo de colaboradores del Blog de Marketing, compuesto por el equipo de tutores, profesores y expertos en Marketing, Comunicaci\u00f3n y Ventas de IMF Smart Education. Los t\u00edtulos de m\u00e1ster y experto universitario de nuestra entidad educativa cuentan con los avales de la Asociaci\u00f3n de Marketing de Espa\u00f1a, del Instituto Tecnol\u00f3gico Hotelero y de la ANECA. Con nosotros puedes especializarte en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital, Comercio Internacional, Gesti\u00f3n Comercial y Marketing, Marketing Tur\u00edstico o Marketing Farmac\u00e9utico, de forma presencial, online o semipresencial.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.imf-formacion.com\",\"https:\/\/www.facebook.com\/IMF.Education\/\",\"https:\/\/x.com\/imf_education\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager","description":"Un Key Account Manager gestiona las cuentas y debe dominar todas las competencias para realizar esa funci\u00f3n \u00bfQu\u00e9 estudiar para ejercer esta profesi\u00f3n?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager","og_description":"Un Key Account Manager gestiona las cuentas y debe dominar todas las competencias para realizar esa funci\u00f3n \u00bfQu\u00e9 estudiar para ejercer esta profesi\u00f3n?","og_url":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/","og_site_name":"Blog de Marketing Online","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/IMF.Education\/","article_published_time":"2018-11-07T09:30:10+00:00","article_modified_time":"2020-06-22T10:08:18+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":660,"url":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/que-estudiar-para-ser-key-account-manager.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Equipo de Colaboradores","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@imf_education","twitter_misc":{"Escrito por":"Equipo de Colaboradores","Tiempo de lectura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/"},"author":{"name":"Equipo de Colaboradores","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#\/schema\/person\/abda2d1955fe07b16b7345cf680fbd61"},"headline":"Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager","datePublished":"2018-11-07T09:30:10+00:00","dateModified":"2020-06-22T10:08:18+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/"},"wordCount":1083,"commentCount":3,"publisher":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/que-estudiar-para-ser-key-account-manager.jpg","keywords":["clientes","cuentas","ejecutivo","empleo","formaci\u00f3n","master","plan de marketing","trabajo","ventas"],"articleSection":["Marketing"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/","url":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/","name":"Qu\u00e9 estudiar para ser Key Account Manager","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/que-estudiar-para-ser-key-account-manager.jpg","datePublished":"2018-11-07T09:30:10+00:00","dateModified":"2020-06-22T10:08:18+00:00","description":"Un Key Account Manager gestiona las cuentas y debe dominar todas las competencias para realizar esa funci\u00f3n \u00bfQu\u00e9 estudiar para ejercer esta profesi\u00f3n?","inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/key-account-manager\/?o=5655\/page\/36\/#primaryimage","url":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/que-estudiar-para-ser-key-account-manager.jpg","contentUrl":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/que-estudiar-para-ser-key-account-manager.jpg","width":1200,"height":660,"caption":"que es un key account manager y que debemos estudiar"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#website","url":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/","name":"Blog de Marketing Online","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#organization","name":"IMF International Business School","url":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/logo-imf-mkt.svg","contentUrl":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/logo-imf-mkt.svg","width":429,"height":68,"caption":"IMF International Business School"},"image":{"@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#\/schema\/person\/abda2d1955fe07b16b7345cf680fbd61","name":"Equipo de Colaboradores","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a4f9f3bfefa3440237fcc2d7e5edb6a78a8bd25cb75fa11d83a19be26303605c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a4f9f3bfefa3440237fcc2d7e5edb6a78a8bd25cb75fa11d83a19be26303605c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Equipo de Colaboradores"},"description":"Equipo de colaboradores del Blog de Marketing, compuesto por el equipo de tutores, profesores y expertos en Marketing, Comunicaci\u00f3n y Ventas de IMF Smart Education. Los t\u00edtulos de m\u00e1ster y experto universitario de nuestra entidad educativa cuentan con los avales de la Asociaci\u00f3n de Marketing de Espa\u00f1a, del Instituto Tecnol\u00f3gico Hotelero y de la ANECA. Con nosotros puedes especializarte en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital, Comercio Internacional, Gesti\u00f3n Comercial y Marketing, Marketing Tur\u00edstico o Marketing Farmac\u00e9utico, de forma presencial, online o semipresencial.","sameAs":["https:\/\/www.imf-formacion.com","https:\/\/www.facebook.com\/IMF.Education\/","https:\/\/x.com\/imf_education"]}]}},"publishpress_future_action":{"enabled":false,"date":"2026-10-01 15:58:34","action":"change-status","newStatus":"draft","terms":[],"taxonomy":"category","extraData":[]},"publishpress_future_workflow_manual_trigger":{"enabledWorkflows":[]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7801","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7801"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7801\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10362,"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7801\/revisions\/10362"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7804"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7801"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7801"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7801"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}