{"id":7843,"date":"2018-11-20T12:09:32","date_gmt":"2018-11-20T11:09:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=7843"},"modified":"2020-06-22T12:08:41","modified_gmt":"2020-06-22T10:08:41","slug":"grupos-mto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/grupos-mto\/","title":{"rendered":"MTO Groups: Nuevas fronteras del marketing"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-3894391687\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/grupos-mto\/\" data-essbisPostTitle=\"MTO Groups: Nuevas fronteras del marketing\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Cuando hablamos de nuevas fronteras del marketing nos referimos a las estrategias que nos permitan promover, agregar valor y vender un producto. Este es un paso clave en la evoluci\u00f3n de la comercializaci\u00f3n.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-1410946913\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2>Qu\u00e9 son los grupos MTO<\/h2>\n<p>Los grupos <strong>MTO<\/strong> (Made To Order, Hecho Por Encargo) son una t\u00e9cnica de ventas por encargo en la que se da la posibilidad al cliente de comprar online un producto que no est\u00e1 en el cat\u00e1logo de la empresa, se trata de un producto exclusivo que solo disfrutar\u00e1n un grupo concreto de personas.<\/p>\n<p>La empresa lanza un producto a trav\u00e9s de su p\u00e1gina web en sus grupos MTO, los clientes de la empresa interesados compran el producto. Si se llega al n\u00famero de ventas estipulado por la empresa se cierra el grupo y se procede a la fabricaci\u00f3n del producto y posterior env\u00edo a sus compradores, que ser\u00e1n propietarios de un producto exclusivo. Si no fuera posible llegar al n\u00famero de ventas para la fabricaci\u00f3n, se devuelve el dinero a los compradores.<\/p>\n<p>Para conseguir que este sistema funcione correctamente tiene que ir acompa\u00f1ado de otras t\u00e9cnicas de marketing como el correcto uso de las redes sociales, el marketing viral y relacional, el marketing de influencia, un buen <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/funciones-community-manager\/\">community manager<\/a> y los servicios de algunos influencers.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s est\u00e1 relacionado estrechamente con el <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/funciones-community-manager\/\">neuromarketing<\/a>, ya que en este m\u00e9todo existe un componente psicol\u00f3gico por el que se dan las compras m\u00e1s impulsivas, ya que es un producto que va a estar poco tiempo a la venta con unas unidades limitadas.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-3781131032\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<h2>Origen y desarrollo de los grupos MTO<\/h2>\n<p>El origen de este sistema lo encontramos en Estados Unidos, la referencia m\u00e1s antigua que he podido encontrar es la empresa textil <a href=\"https:\/\/www.weargustin.com\/store\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gustin<\/a>. Se trata de una empresa en la que ponen productos a la venta antes de producirlos, si consiguen llegar al l\u00edmite, comienza su producci\u00f3n.<\/p>\n<p>Esta empresa basa todo su modelo de negocio en el <strong>Crowdsourcing<\/strong>, ya que no tienen una colecci\u00f3n continua a la venta. Ellos mismos se catalogan como una empresa de Crowdsourcing, t\u00e9rmino global que implica las ideas, los aportes, los servicios o colaboraciones, externalizan tareas mediante el uso de comunidades masivas profesionales.<\/p>\n<p><strong><em>Crowdsourcing<\/em><\/strong><em>, palabra que proviene de crowd (multitud) y sourcing (abastecimiento), nos da una idea del significado, que podemos traducir como colaboraci\u00f3n masiva o subcontrataci\u00f3n masiva.<\/em><\/p>\n<p>El m\u00e9todo de los grupos MTO ya es utilizado en Espa\u00f1a, con buenos resultados, por parte de empresas del sector del calzado (<a href=\"https:\/\/www.meermin.es\/en\/mto.html\/\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Meermin<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.carminashoemaker.com\/zapatos-mto-grupos\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Carmina<\/a>) y del sector textil (<a href=\"https:\/\/www.lopezaragon1976mto.com\/listaGruposMadeToOrder.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">L\u00f3pez Arag\u00f3n<\/a>). Por las ventajas que ahora veremos, podr\u00eda ser una t\u00e9cnica utilizada en el futuro en otro tipo de sectores, por empresas con venta directa al p\u00fablico.<\/p>\n<h2>Ventajas e inconvenientes<\/h2>\n<p>Una de las principales ventajas de los grupos MTO es la financiaci\u00f3n gratuita para la empresa, ya que los clientes pagan el 100% de los productos en el momento de la compra, por lo tanto cuando la empresa empieza a fabricar tiene toda la producci\u00f3n vendida con antelaci\u00f3n.<\/p>\n<p>De este modo obtenemos un periodo medio de maduraci\u00f3n nulo, ya que obtenemos la recaudaci\u00f3n de la venta antes incluso que la compra de materias primas. El PMM es el tiempo que la empresa tarda de media en recuperar cada euro invertido en su ciclo de explotaci\u00f3n (dinero \u2013 compra de materias primas \u2013 fabricaci\u00f3n \u2013 venta \u2013 dinero).<\/p>\n<p>La exclusividad del producto es otra ventaja para su venta, que junto a los tiempos limitados para su compra crean una necesidad al consumidor&nbsp; para que tome una r\u00e1pida decisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Esta r\u00e1pida toma de decisiones puede a su vez ser un inconveniente, ya que puede surgir un arrepentimiento de la compra realizada, por lo tanto, debe existir una excelente atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n<p>Otra de las ventajas es que las empresas pueden escuchar a sus clientes y lanzar en los grupos MTO productos solicitados por estos. Escuchar a los clientes y darles lo que quieren.<\/p>\n<p>Una gran dificultad de este sistema es la complicaci\u00f3n de que los clientes se acuerden de entrar en la web para ir viendo los modelos que salen a la vente en los MTO y solo permanecen unos d\u00edas. &nbsp;Es aqu\u00ed donde entra en juego la labor del community manager, que debe utilizar todos los medios a su alcance, como el mailing, redes sociales, <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/influencers-importancia-negocio\/\">influencers<\/a>, para ense\u00f1ar a los clientes las novedades que van saliendo.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, otra desventaja de este sistema es que para que tenga \u00e9xito primero hay que tener fidelizado al cliente (marketing relacional), hacer una buena propaganda (marketing viral) e influenciar a los posibles consumidores (marketing de influencia).<\/p>\n<p>Es importante que la empresa tenga una clientela consolidada, una buena imagen y genere confianza en los consumidores. Que conozcan la calidad de los productos, su talla y la respuesta por parte de la empresa en caso de entregar un producto defectuoso, ya que lo normal es que sean ventas sin posibilidad de devoluci\u00f3n al ser por encargo.<\/p>\n<p>Como conclusi\u00f3n creo que es una magn\u00edfica novedad entre las t\u00e9cnicas de marketing y ventas y que podr\u00eda suponer una tendencia a la hora de escuchar al cliente, trabajar con y para \u00e9l, y ofrecerle un producto exclusivo.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-3952409744\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Un ejemplo podr\u00eda ser el lanzamiento por parte de <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/recursos-humanos-y-desarrollo-profesional-el-caso-zara-inditex\/\">Zara<\/a> de colecciones exclusivas por grupos MTO, ya que es una empresa en la que los clientes conocen sus tallas, los precios no son muy altos y las novedades est\u00e1n muy demandadas. Incluso podemos ver un futuro donde empresas del sector tecnol\u00f3gico como Apple lance m\u00f3viles u ordenadores exclusivos MTO, con unas caracter\u00edsticas y funciones especiales para sus clientes m\u00e1s fieles y exigentes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/eduardo-llorens-marcos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Eduardo Llorens Marco<\/strong><\/a>, alumno del <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\">M\u00e1ster en Marketing Digital<\/a> de <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/\">IMF Smart Education<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/grupos-mto\/\" data-essbisPostTitle=\"MTO Groups: Nuevas fronteras del marketing\" 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Los t\u00edtulos de m\u00e1ster y experto universitario de nuestra entidad educativa cuentan con los avales de la Asociaci\u00f3n de Marketing de Espa\u00f1a, del Instituto Tecnol\u00f3gico Hotelero y de la ANECA. Con nosotros puedes especializarte en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital, Comercio Internacional, Gesti\u00f3n Comercial y Marketing, Marketing Tur\u00edstico o Marketing Farmac\u00e9utico, de forma presencial, online o semipresencial.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.imf-formacion.com\",\"https:\/\/www.facebook.com\/IMF.Education\/\",\"https:\/\/x.com\/imf_education\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Qu\u00e9 son los grupos MTO\u00a0","description":"Los grupos MTO (Made To Order, Hecho Por Encargo) son una t\u00e9cnica de ventas que ha llegado a revolucionar el mundo del marketing \u00a1Conoce por qu\u00e9!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/grupos-mto\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"MTO Groups: Nuevas fronteras del 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