{"id":7903,"date":"2018-12-18T13:00:45","date_gmt":"2018-12-18T12:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=7903"},"modified":"2020-06-22T12:09:09","modified_gmt":"2020-06-22T10:09:09","slug":"social-selling-ventas-rrss","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/social-selling-ventas-rrss\/","title":{"rendered":"Social Selling: El poder de las ventas en las redes sociales"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

En muchas ocasiones los actuales Vendedores se sienten perdidos ante la irrupci\u00f3n de las nuevas tecnolog\u00edas en su d\u00eda a d\u00eda. La correcta utilizaci\u00f3n del Social Selling<\/strong> (o venta social) es la herramienta ideal de Inbound Marketing <\/strong><\/a>para ponerse al d\u00eda: renovarse o morir. El 71% de todos los profesionales de ventas y el 90% de los mejores vendedores, ya est\u00e1n utilizando herramientas de venta 2.0.<\/p>

\r\n\"M\u00e1ster\r\n<\/a><\/div>\n

En el antiguo modelo de ventas la \u201cpuerta fr\u00eda\u201d y la demostraci\u00f3n \u201cin situ\u201d eran unas poderosas armas. En el nuevo modelo de ventas priman las Redes Sociales<\/strong><\/a> donde enganchar, informar y educar a tus posibles clientes mediante el Social Selling. Hoy en d\u00eda, los compradores no quieren tratar con vendedores<\/strong> hasta estar seguros de que quieren comprar y realizan sus investigaciones previas en internet. La venta 2.0<\/strong> ya est\u00e1 aqu\u00ed (seg\u00fan Nigel Edelshain de la University of British Columbia).<\/p>\n

En la venta<\/a> es fundamental la prospecci\u00f3n de clientes. Hasta hace poco esta b\u00fasqueda se realizaba a trav\u00e9s de directorios y listines telef\u00f3nicos; siendo la conversi\u00f3n en entrevistas m\u00ednimo, ya que se trataban de contactos<\/strong> a puerta fr\u00eda. El Social Selling<\/strong> consigue traspasar esta complicada puerta.<\/p>\n

Seg\u00fan el Estudio Anual de Redes Sociales de 2017 de IAB Spain: \u201cEl 52% de los usuarios<\/strong> declara haber sido influido por las redes sociales en sus compras y el 74% de los usuarios espa\u00f1oles de Internet compra online\u201d. El proceso de compra ha cambiado para siempre.<\/p>\n

<\/span>\u00bfEn qu\u00e9 consiste el Social Selling?<\/span><\/h2>
\n

Table of Contents<\/p>\n