{"id":8030,"date":"2019-02-26T10:45:20","date_gmt":"2019-02-26T09:45:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=8030"},"modified":"2020-06-22T12:09:53","modified_gmt":"2020-06-22T10:09:53","slug":"campana-lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-lead-nurturing\/","title":{"rendered":"5 formas de triunfar con tu campa\u00f1a de Lead Nurturing"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-4250207952\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-lead-nurturing\/\" data-essbisPostTitle=\"5 formas de triunfar con tu campa\u00f1a de Lead Nurturing\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la entrega de cada correo en tu campa\u00f1a de <a href=\"http:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\">email marketing<\/a>, nace la esperanza de acercar a\u00fan m\u00e1s a los leads fr\u00edos hasta la conversi\u00f3n final. Sin embargo, esto no siempre termina como lo planificamos. Por eso, siempre es bueno contar con una gu\u00eda que nos permita mejorar el paso de los leads por el embudo de ventas.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy te contamos algunos de los aspectos m\u00e1s simples, pero importantes, para triunfar con una campa\u00f1a de Lead Nurturing.<\/span><\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-3795256513\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_es_Lead_Nurturing\"><\/span>Qu\u00e9 es Lead Nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c89f1253\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c89f1253\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-lead-nurturing\/#Que_es_Lead_Nurturing\" >Qu\u00e9 es Lead Nurturing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-lead-nurturing\/#5_formas_de_triunfar_con_una_campana_de_Lead_Nurturing\" >5 formas de triunfar con una campa\u00f1a de Lead Nurturing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-lead-nurturing\/#Estableciendo_audiencia_y_segmento\" >Estableciendo audiencia y segmento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-lead-nurturing\/#Usa_tu_campana_de_Lead_Nurturing_como_%C2%ABestilo_de_vida%C2%BB\" >Usa tu campa\u00f1a de Lead Nurturing como \u00abestilo de vida\u00bb<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-lead-nurturing\/#Establece_una_linea_de_tiempo_para_cada_correo_de_tu_compania\" >Establece una l\u00ednea de tiempo para cada correo de tu compa\u00f1\u00eda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-lead-nurturing\/#Usa_la_calificacion_de_leads\" >Usa la calificaci\u00f3n de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-lead-nurturing\/#Mantenlo_relevante\" >Mantenlo relevante<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a de Lead Nurturing consiste en <strong>enviar una serie de correos electr\u00f3nicos de forma automatizada<\/strong> con la intenci\u00f3n de <strong>desarrollar relaciones con los potenciales clientes que los lleven finalmente a la compra<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> El contenido de los correos electr\u00f3nicos depender\u00e1 de los datos de registro que haya dejado el lead en los formularios y el comportamiento que haya tenido en el transcurso de su viaje hacia la compra.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ese sistema de automatizaci\u00f3n del marketing permite enviar el contenido correcto a la persona correcta y en el momento correcto, acorde a su status en el Buyer&#8217;s Journey, de modo que nos permite conocer qu\u00e9 es lo que est\u00e1 buscando o necesitando y c\u00f3mo podemos ayudarlo mediante el contenido.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Esa cercan\u00eda en la personalizaci\u00f3n del contenido, permite nutrir al lead de conocimiento y herramientas que al final, ser\u00e1 un elemento decisorio para concretar la compra con nuestra empresa.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El Lead Nurturing nace de la mano del <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/inbound-marketing-clientes\/\">Inbound Marketing<\/a>, una metodolog\u00eda de marketing innovadora y que tiene como bandera, <strong>ser lo menos intrusiva posible y ayudar a los potenciales clientes mediante una herramienta poderosa: el contenido<\/strong>.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora bien, <em>\u00bfqu\u00e9 es lo que hace falta para iniciar una campa\u00f1a de Lead Nurturing efectiva?<\/em><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_formas_de_triunfar_con_una_campana_de_Lead_Nurturing\"><\/span>5 formas de triunfar con una campa\u00f1a de Lead Nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estableciendo_audiencia_y_segmento\"><\/span>Estableciendo audiencia y segmento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ninguna estrategia de marketing funcionar\u00eda si no dedicamos tiempo en reconocer qui\u00e9n es nuestra audiencia y c\u00f3mo podemos segmentarla para personalizar nuestras acciones y estrategias. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que de momento, debes revisar tu base de datos y segmentarla seg\u00fan tus Buyer Personas y sus etapas en el viaje del comprador para que pueda recibir una campa\u00f1a de Lead Nurturing personalizada.<\/span><\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-165980850\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Usa_tu_campana_de_Lead_Nurturing_como_%C2%ABestilo_de_vida%C2%BB\"><\/span>Usa tu campa\u00f1a de Lead Nurturing como \u00abestilo de vida\u00bb<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acuerdo a un art\u00edculo publicado por Marketo, el 50% de los potenciales clientes no est\u00e1n preparados para comprar. Lo que quiere decir que no debemos precipitarnos en ofrecer un servicio o producto que muy probablemente rechazar\u00e1.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pero si empiezas a usar el Lead Nurturing como una filosof\u00eda propia de tu negocio, preparas a los potenciales clientes para la compra, es decir, dosificando el contenido estrat\u00e9gicamente, ellos mismos, por s\u00ed solos, podr\u00edan despertar el inter\u00e9s de conocer m\u00e1s sobre la empresa y las soluciones que ofrece.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, es recomendable que empieces a incluir el Lead Nurturing como parte de \u201ctu estilo de vida\u201d o mejor dicho, como parte de tu mecanismo para la conquista de clientes y ventas.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Establece_una_linea_de_tiempo_para_cada_correo_de_tu_compania\"><\/span>Establece una l\u00ednea de tiempo para cada correo de tu compa\u00f1\u00eda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo negocio tiene un ciclo de ventas promedio, es decir, tiene nociones de cu\u00e1nto tiempo pasa para que el potencial cliente se convierta definitivamente. Ese tiempo puede ser de 10, 15 o 30 d\u00edas. Lo mismo pasa cuando enviamos correos electr\u00f3nicos con la idea de empujar el paso del lead por el embudo de ventas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Un lead fr\u00edo tiene un ciclo de vida dentro del embudo de ventas antes de ser cliente, por lo que tienes que determinar despu\u00e9s de cada campa\u00f1a, cu\u00e1l es el tiempo promedio para convertir a ese lead en cliente, y dependiendo de los resultados jugar con los lapsos de tiempo hasta encontrar tu l\u00ednea de tiempo perfecta.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Es decir, la idea es que puedas determinar ese lapso de tiempo que te toma convertir un lead y personalizar las t\u00e9cnicas de personalizaci\u00f3n para que la conversi\u00f3n se d\u00e9, de forma natural.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Usa_la_calificacion_de_leads\"><\/span>Usa la calificaci\u00f3n de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay un componente realmente clave para determinar cu\u00e1ndo es el mejor momento para pasar el lead al siguiente nivel, y ese es el <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/lead-scoring-que-es-estrategia-de-marketing\/\">Lead Scoring<\/a>.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El Lead Scoring es parte de ese compendio de t\u00e9cnicas que nos permite automatizar algunas acciones de marketing, y su funci\u00f3n principal es otorgar un puntaje a cada lead durante su ciclo para determinar cu\u00e1ndo ese lead est\u00e1 listo para pasarlo a ventas.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Como ves, \u00e9stos funcionan como siameses, es decir, no se pueden separar porque uno complementa las acciones del otro. As\u00ed que como parte de tu campa\u00f1a de Lead Nurturing, tienes que fijarte en el sistema de calificaci\u00f3n que sugiere el Lead Scoring.<\/span><\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-1840251479\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mantenlo_relevante\"><\/span>Mantenlo relevante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/4-pasos-seguir-marketing-contenidos\/\">El contenido<\/a> siempre ser\u00e1 la parte que se llevar\u00e1 el mayor peso dentro de una estrategia dentro del \u00e1mbito digital, porque es la forma m\u00e1s natural de acercarnos a nuestros prospectos.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, todo lo relacionado a las conversiones, relaciones con los clientes y aumento de las ventas debes aprender a relacionarlo con tu contenido. Es decir, tienes que construir contenido realmente valioso y \u00fatil porque es la forma m\u00e1s conveniente de crear confianza y credibilidad dentro de tu audiencia.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La forma de hacerlo es considerando las inquietudes de tus Buyer Personas, o realizando sondeos sobre las opiniones y situaciones de quienes ya se han convertido en clientes.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Hay un mont\u00f3n de formas para descubrir las necesidades, problemas, inquietudes, y vicisitudes de quienes est\u00e1n al comienzo de tu embudo de ventas, o sea, los leads. Encu\u00e9ntralos y con base a esa informaci\u00f3n, construye contenido oportuno, aquel que realmente le ayude a acabar con algunos de sus retos.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/4-tendencias-aplicar-estrategia-marketing-digital\/\">Marketing Digital<\/a> nos da las herramientas necesarias para conseguir el \u00e9xito, queda de nuestra parte aprender a usarlas a nuestra conveniencia e interpretaci\u00f3n para sumar puntos a las ventas mes a mes. Y no solo eso, tambi\u00e9n para sumar puntos a la relaci\u00f3n que a lo largo del tiempo construimos con nuestros clientes.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Hagamos del marketing digital el mejor puente para construir nuestro \u00e9xito!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Emanuel Olivier Peralta<\/strong>,&nbsp;<\/span><strong><span style=\"font-weight: 400;\">CEO &amp; Founder en <a href=\"https:\/\/www.genwords.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Genwords<\/strong><\/a>.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><br \/>\n<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-lead-nurturing\/\" data-essbisPostTitle=\"5 formas de triunfar con tu campa\u00f1a de Lead Nurturing\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":3,"featured_media":8033,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[26,50,11,334,273,31,1787,1467,609,402,6,258,296],"class_list":["post-8030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online","tag-cliente","tag-contenido","tag-conversion","tag-digital","tag-email-marketing","tag-empresa","tag-estrategia-digital","tag-funnel","tag-informacion","tag-innovacion","tag-marketing-online-2","tag-producto","tag-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u277a formas de triunfar con tu campa\u00f1a de Lead Nurturing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Con la entrega de cada correo en tu campa\u00f1a de email marketing, nace la esperanza de acercar a\u00fan m\u00e1s a los leads fr\u00edos hasta la conversi\u00f3n final. 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