{"id":8075,"date":"2019-03-12T10:15:07","date_gmt":"2019-03-12T09:15:07","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=8075"},"modified":"2020-06-22T12:10:18","modified_gmt":"2020-06-22T10:10:18","slug":"analisis-dafo-marketing-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/analisis-dafo-marketing-empresas\/","title":{"rendered":"El an\u00e1lisis DAFO en la estrategia de marketing de las empresas"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2254576475\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/analisis-dafo-marketing-empresas\/\" data-essbisPostTitle=\"El an\u00e1lisis DAFO en la estrategia de marketing de las empresas\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>En el momento de implementar estrategias de negocio es imprescindible analizar cu\u00e1les van a ser las ventajas competitivas que tiene la empresa en el mercado <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comercial y de marketing<\/a>, por ello es muy importante el <strong>modelo DAFO<\/strong>.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-1430580768\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img 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xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab528b1ae2ed\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/analisis-dafo-marketing-empresas\/#%C2%BFQue_es_el_DAFO\" >\u00bfQue es el DAFO?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/analisis-dafo-marketing-empresas\/#Analisis_Interno\" >An\u00e1lisis Interno<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/analisis-dafo-marketing-empresas\/#Puntos_fuertes\" >Puntos fuertes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/analisis-dafo-marketing-empresas\/#Puntos_debiles\" >Puntos d\u00e9biles<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/analisis-dafo-marketing-empresas\/#Analisis_Externo\" >An\u00e1lisis Externo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>El <strong>an\u00e1lisis DAFO<\/strong> es una sencilla herramienta de an\u00e1lisis estrat\u00e9gico muy extendida en la toma de decisiones de todo tipo de empresas y organizaciones, y resulta especialmente \u00fatil para emprendedores y pymes a la hora de analizar sus proyectos y negocio as\u00ed como elaborar sus estudios de mercado, planes estrat\u00e9gicos y de negocio.<\/p>\n<p>En la <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/analisis-dafo-sector-farmaceutico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>matriz DAFO<\/strong><\/a> (en ingl\u00e9s SWOT -Strengths, Weaknesses, Oportunities y Threats) se recogen las <strong>debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades<\/strong> que se le presentan a la compa\u00f1\u00eda, y que permite realizar un diagn\u00f3stico de los aspectos internos y externos m\u00e1s relevantes para la empresa u organizaci\u00f3n.<\/p>\n<table style=\"height: 94px;\" width=\"318\">\n<tbody>\n<tr>\n<td colspan=\"2\" width=\"130\"><b>AN\u00c1LISIS&nbsp;INTERNO<\/b><\/td>\n<td colspan=\"2\" width=\"138\"><b>AN\u00c1LISIS&nbsp;EXTERNO<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">Fortalezas<\/td>\n<td colspan=\"2\">Oportunidades<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td colspan=\"2\">Debilidades<\/td>\n<td colspan=\"2\">Amenazas<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analisis_Interno\"><\/span>An\u00e1lisis Interno<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Mediante los factores internos <strong>se valoran las capacidades y los recursos<\/strong> con los que cuenta la organizaci\u00f3n <strong>para aprovechar las oportunidades y afrontar las amenazas del entorno<\/strong>.<\/p>\n<p>En esta evaluaci\u00f3n se contemplan las capacidades en materia de su estructura organizativa, oferta de productos o servicios, procesos internos, <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/clientes-entorno-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">atenci\u00f3n al cliente<\/a>, etc.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-1140180610\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Puntos_fuertes\"><\/span>Puntos fuertes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los <strong><em>puntos fuertes<\/em> <\/strong>de la empresa&nbsp;<strong>son aquellos aspectos o actividades en las que se muestra m\u00e1s capacitada la organizaci\u00f3n para la consecuci\u00f3n de ventajas competitivas<\/strong> (por ejemplo, la de poseer una posici\u00f3n de liderazgo en un mercado de referencia).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Puntos_debiles\"><\/span>Puntos d\u00e9biles<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Los&nbsp;<em style=\"font-weight: bold;\">puntos d\u00e9biles <\/em>son los que<strong> limitan o reducen su capacidad de desarrollo y pueden afectar negativamente a la consecuci\u00f3n de los objetivos<\/strong> (Por ejemplo, carecer de profesionales capacitados en el uso de las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y la comunicaci\u00f3n).<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analisis_Externo\"><\/span>An\u00e1lisis Externo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En el an\u00e1lisis externo se analizan los <strong>factores no controlables<\/strong> por la empresa que pueden influir en los resultados de sus actividades de marketing.<\/p>\n<h4>Factores del an\u00e1lisis Externo<\/h4>\n<p>Estos elementos se suelen clasificar en dos grupos: <strong>factores del&nbsp;<\/strong><b><i>macroentorno<\/i><\/b>, que afectan de una manera m\u00e1s general al entorno en el que act\u00faa la organizaci\u00f3n (Coyuntura econ\u00f3mica, tendencias demogr\u00e1ficas, entorno legal, etc.) y los factores que afectan al <strong><em>microentorno<\/em><\/strong>, que inciden de modo m\u00e1s directo en la relaci\u00f3n de intercambio con los clientes (la competencia o el mercado en el que act\u00faa la compa\u00f1\u00eda).<\/p>\n<h4>Oportunidades<\/h4>\n<p>Son los elementos del entorno que, en caso de ser aprovechados por la organizaci\u00f3n, le permitir\u00e1n desarrollar su actividad con una <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ventajas-competitivas-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ventaja competitiva<\/a> o alcanzar una mejora de la cifra de negocio o de su rentabilidad.<\/p>\n<p>Por ejemplo, la existencia de un segmento de consumidores con necesidades que a\u00fan no han sido satisfechas de forma adecuada.<\/p>\n<h4>Amenazas<\/h4>\n<p>Las <em>amenazas&nbsp;<\/em>son los aspectos del entorno que pueden afectar negativamente a los resultados de la compa\u00f1\u00eda si \u00e9sta no lleva a cabo acciones de marketing que lo impidan (aparici\u00f3n de nuevos competidores o cambios en la legislaci\u00f3n, entre otros).<\/p>\n<p>El resultado del informe del an\u00e1lisis DAFO, debe <strong>permitir establecer diversas estrategias que permitan obtener el m\u00e1ximo partido de las circunstancias de la empresa.<\/strong><\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-2850196794\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>La mayor parte de las estrategias que se puedan implementar se sintetizan en cuatro:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>S<\/em><em><strong>u<\/strong>pervivencia<\/em><\/strong>, centradas en afrontar las amenazas y evitando que las debilidades aumenten.<\/li>\n<li><strong>D<\/strong><em style=\"font-weight: bold;\"><strong>ef<\/strong>ensa<\/em>, cuyo objetivo es preservar las fortalezas propias del negocio y afrontar las amenazas que presente el mercado.<\/li>\n<li><strong><em>Ataque<\/em> y <em>posicionamiento<\/em><\/strong>, donde se hace todo lo posible por exprimir al m\u00e1ximo las fortalezas y se aprovechan las &nbsp;oportunidades que ofrezca el mercado.<\/li>\n<li><strong><em>Reorientaci\u00f3n<\/em><\/strong>, las cuales resultan necesarias si se desea cambiar de rumbo y sacar partido de las oportunidades que surjan, as\u00ed como corregir las debilidades intr\u00ednsecas del negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Jos\u00e9 Luis del Olmo Arriaga, profesor del <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/a> de Cela Open Institute<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/analisis-dafo-marketing-empresas\/\" data-essbisPostTitle=\"El an\u00e1lisis DAFO en la estrategia de marketing de las empresas\" 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