{"id":8445,"date":"2019-05-29T10:12:43","date_gmt":"2019-05-29T08:12:43","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=8445"},"modified":"2020-06-22T12:12:20","modified_gmt":"2020-06-22T10:12:20","slug":"propuesta-unica-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propuesta-unica-ventas\/","title":{"rendered":"Propuesta \u00danica de Ventas (USP): definici\u00f3n y ejemplos\u00a0"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2659969563\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propuesta-unica-ventas\/\" data-essbisPostTitle=\"Propuesta \u00danica de Ventas (USP): definici\u00f3n y ejemplos\u00a0\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>La <strong>Propuesta \u00danica de Ventas<\/strong> es m\u00e1s conocida en el mundo del marketing como<strong> Unique Selling Proposition (U.S.P.) y <\/strong>fue definida por Rosser Reeves en su obra <em><strong>Reality in Advertising<\/strong><\/em>&nbsp; (1960)<strong>. <\/strong>Sin duda, se trata de uno de los temas mas importantes que debe abordar cualquier marca desde el punto de vista estrat\u00e9gico.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-2213447701\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_importancia_de_analizar_la_identificad_de_la_empresa\"><\/span>La importancia de analizar la identificad de la empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab527ee285cf\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab527ee285cf\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propuesta-unica-ventas\/#La_importancia_de_analizar_la_identificad_de_la_empresa\" >La importancia de analizar la identificad de la empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propuesta-unica-ventas\/#Una_propuesta_unica_de_ventas_se_divide_en_tres_bloques\" >Una propuesta \u00fanica de ventas se divide en tres bloques<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propuesta-unica-ventas\/#La_eleccion_del_target\" >La elecci\u00f3n del target<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propuesta-unica-ventas\/#Creacion_de_los_beneficios_del_producto\" >Creaci\u00f3n de los beneficios del producto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propuesta-unica-ventas\/#La_propuesta_de_diferenciacion\" >La propuesta de diferenciaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propuesta-unica-ventas\/#Ejemplos_de_multiples_propuestas_unicas_de_ventas\" >Ejemplos de m\u00faltiples propuestas \u00fanicas de ventas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><strong>Son muchos los emprendedores y marcas los que se lanzan a vender sus <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-comercial-y-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">productos<\/a> y servicios en el mercado, a trav\u00e9s de campa\u00f1as y cronogramas de acci\u00f3n, sin haberse sentado unos minutos a analizar previamente su propia identidad y qu\u00e9 les va a diferenciar de su competencia.<\/strong><\/p>\n<p>Desde esta perspectiva, el af\u00e1n por conseguir objetivos de venta, en ocasiones se pone por delante del necesario an\u00e1lisis estrat\u00e9gico previo para que las acciones de promoci\u00f3n llevadas a cabo en los diferentes canales tengan sentido y cumplan su funci\u00f3n.<\/p>\n<p>Como comenta el gran <em>Harv Eker<\/em>, toda persona cuando va a comprar un producto o servicio tiene dos preguntas en su cabeza cuya respuesta es imprescindible por parte de la marca<strong>: por qu\u00e9 tengo que comprar lo que me est\u00e1s ofreciendo, y por qu\u00e9 tengo que compr\u00e1rtelo a t\u00ed. As\u00ed de sencillo y as\u00ed de complicado a la vez.<\/strong><\/p>\n<p>En mis clases, me gusta decir que <strong>cualquier marca que responda con acierto a las dos preguntas anteriormente se\u00f1aladas, tiene asegurado el \u00e9xito con sus <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/tipos-clientes-potenciales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">clientes<\/a>.<\/strong><\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-237266970\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>En cualquier caso, a mi modo de ver, la respuesta a esas preguntas es el gran reto de toda marca si no quiere nadar en el famoso \u201coc\u00e9ano rojo\u201d a nivel estrat\u00e9gico.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Una_propuesta_unica_de_ventas_se_divide_en_tres_bloques\"><\/span>Una propuesta \u00fanica de ventas se divide en tres bloques<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pero vayamos por partes, una propuesta \u00fanica de ventas podr\u00eda dividirse en 3 actos como si una obra de teatro se tratase: <strong>la elecci\u00f3n del target gen\u00e9rico y espec\u00edfico, la detecci\u00f3n de los beneficios principales y secundarios del producto, y -por \u00faltimo- la diferenciaci\u00f3n respecto a la competencia.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_eleccion_del_target\"><\/span>La elecci\u00f3n del target<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es evidente que a todos nos gustar\u00eda abarcar con nuestros productos y servicios todo el mercado.<\/p>\n<p>En cambio, la noticia es que podremos llegar al segmento de mercado en base a los recursos de que dispongamos, y dentro de este segmento, habr\u00e1 que <strong>establecer el target al que se desea atacar o llegar.<\/strong><\/p>\n<p>Esta decisi\u00f3n de car\u00e1cter estrat\u00e9gico ser\u00e1 imprescindible para iniciar con \u00e9xito las campa\u00f1as de promoci\u00f3n o comunicaci\u00f3n en el <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/el-marketing-mix-de-netflix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing mix<\/a>. En otras palabras, parece que no tiene ning\u00fan sentido poner en marcha una campa\u00f1a, sin tener claro a qui\u00e9n nos dirigimos.<\/p>\n<p>Desde esta perspectiva,<strong> contar con un target adecuadamente acotado, es requisito imprescindible para que las acciones de comunicaci\u00f3n sean satisfactorias.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Creacion_de_los_beneficios_del_producto\"><\/span>Creaci\u00f3n de los beneficios del producto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Un <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/decision-de-compra-productos-medicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">producto<\/a> es lo que aporta a quien lo compra, esto es, su valor<\/strong>. Por este motivo, es imposible diferenciarse de la competencia, si no se tiene claro primero lo que se vende en t\u00e9rminos de aportaci\u00f3n de valor.<\/p>\n<p>Tradicionalmente, se ha diferenciado entre beneficio principal y secundario, siendo el primero, la se\u00f1a de identidad del producto. A mi modo de ver, <strong>establecer el bloque de beneficios de un producto, es la \u00fanica forma de venderlo<\/strong>, dado que las marcas que triunfan son aquellas que son capaces de prometer al cliente lo que va a conseguir con la compra de sus productos, y esta promesa no es otra cosa que el beneficio que se aporta con la compra.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_propuesta_de_diferenciacion\"><\/span>La propuesta de diferenciaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Una vez que se tienen claros los beneficios del producto, que componen la identidad del mismo en el \u201ctop of mind\u201d del consumidor junto a la marca, podr\u00e1 elaborarse una propuesta de diferenciaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>En este sentido, la<strong> U.S.P no es otra cosa que lo que aporta una marca frente a su <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/pasos-conocer-analizar-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">competencia<\/a><\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplos_de_multiples_propuestas_unicas_de_ventas\"><\/span>Ejemplos de m\u00faltiples propuestas \u00fanicas de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Como se\u00f1ala Javier Cordero, existen m\u00faltiples ejemplos de Propuestas \u00danicas de ventas muy efectivas y mundialmente conocidas, son los siguientes:<\/p>\n<p>Por Precio. Media Markt \u2013 Yo no soy Tonto \/ Lidl \u2013 La Calidad no es cara<\/p>\n<p>Por Calidad. LoMonaco \u2013 M\u00e1xima Calidad a su Alcance<\/p>\n<p>Por Servicio Superior. BMW \u2013 \u00bfTe gusta conducir?<\/p>\n<p>Por Exclusividad. Apple \u2013 Think Different<\/p>\n<p>Por Garant\u00eda. Toyota \u2013 Una Vida de Confianza<\/p>\n<p>Por <a href=\"https:\/\/www.javiercordero.com\/propuesta-unica-de-ventas-ejemplo\/\">Espec\u00edfico<\/a>. Danacol \u2013 Reduce el Colesterol. Funciona\u201d<\/p>\n<p>Como ver\u00e1s, la propuesta \u00fanica de ventas es el origen y paso previo en el \u00e1rea estrat\u00e9gica, que es preciso dar antes de entrar en el apartado operativo del <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/programas\/master-marketing-comunicacion-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing<\/a>, es decir, en el marketing mix.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-490223375\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Si te ha parecido interesante este art\u00edculo, no dejes de preguntar por nuestro <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-comercial-y-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/a>, de <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">IMF Smart Education<\/a>. Te aseguro que todos los temas tratados e el mismo, son igual de importantes y fascinantes que el que hemos tratado en este post.<\/p>\n<p>\u00bfA qu\u00e9 esperas? Adelante!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/propuesta-unica-ventas\/\" data-essbisPostTitle=\"Propuesta \u00danica de Ventas (USP): definici\u00f3n y ejemplos\u00a0\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":14,"featured_media":8447,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[755],"tags":[7940,397,4047,260,8772,744,407,296],"class_list":["post-8445","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-beneficios","tag-direccion-comercial","tag-direccion-estrategica","tag-marketing-mix","tag-mercadotecnia","tag-productos","tag-target","tag-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the 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