{"id":8569,"date":"2019-07-29T11:00:59","date_gmt":"2019-07-29T09:00:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=8569"},"modified":"2020-06-22T12:13:34","modified_gmt":"2020-06-22T10:13:34","slug":"el-marketing-y-las-ventas-el-tandem-perfecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/el-marketing-y-las-ventas-el-tandem-perfecto\/","title":{"rendered":"El marketing y las ventas: el t\u00e1ndem perfecto"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-3106551764\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/el-marketing-y-las-ventas-el-tandem-perfecto\/\" data-essbisPostTitle=\"El marketing y las ventas: el t\u00e1ndem perfecto\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>En cualquier empresa, los conceptos&nbsp;de <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/salidas-profesionales-marketing-ventas\/\"><strong>marketing y ventas<\/strong><\/a> est\u00e1n \u00edntimamente relacionados. A pesar de que cualquiera que se dedique a ello lo sabe,&nbsp;los consumidores est\u00e1n cambiando sus h\u00e1bitos de compra y, consecuentemente,<strong> las estrategias de marketing deben adaptarse a ellos para conseguir vender.&nbsp;<\/strong><\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-2767387278\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Cada vez los consumidores est\u00e1n m\u00e1s y mejor informados y, a su vez, reciben con peor \u00e1nimo las interrupciones publicitarias, ya sea en televisi\u00f3n, a trav\u00e9s de una llamada de tel\u00e9fono o de la visita a puerta fr\u00eda de un comercial. Este tipo de interrupciones siguen siendo muy frecuentes, y&nbsp;es algo que hay que tener muy presente a la hora de <strong>elaborar un plan de marketing<\/strong>, pues<strong> diferenciarte y darles a los usuarios aquello que quieren<\/strong> y de la manera en la que lo est\u00e1n buscando, har\u00e1 mucho m\u00e1s sencillas las ventas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_bases_para_disenar_un_buen_plan_de_marketing\"><\/span>Las bases para dise\u00f1ar un buen plan de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab53f158ff90\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab53f158ff90\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/el-marketing-y-las-ventas-el-tandem-perfecto\/#Las_bases_para_disenar_un_buen_plan_de_marketing\" >Las bases para dise\u00f1ar un buen plan de marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/el-marketing-y-las-ventas-el-tandem-perfecto\/#Cual_es_tu_objetivo\" >Cu\u00e1l es tu objetivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/el-marketing-y-las-ventas-el-tandem-perfecto\/#Beneficios_de_tu_producto_o_servicio\" >Beneficios de tu producto o servicio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/el-marketing-y-las-ventas-el-tandem-perfecto\/#Quien_es_tu_cliente_ideal\" >Qui\u00e9n es tu cliente ideal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/el-marketing-y-las-ventas-el-tandem-perfecto\/#Cual_es_el_proceso_de_compra_que_va_a_seguir_y_como_utilizar_el_marketing_de_contenidos\" >Cu\u00e1l es el proceso de compra que va a seguir y c\u00f3mo utilizar el marketing de contenidos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/el-marketing-y-las-ventas-el-tandem-perfecto\/#%C2%BFPor_que_deberia_comprarte_a_ti\" >\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda comprarte a ti?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Para comenzar una estrategia de<strong> marketing <\/strong>que acabe teniendo \u00e9xito<strong> necesitas tener claras algunas cosas<\/strong>. En primer lugar, cu\u00e1l es el objetivo que buscas con ella; despu\u00e9s, debes saber cu\u00e1les son los beneficios del producto o servicio que est\u00e1s poniendo a la venta; qui\u00e9n es el cliente que va a adquirirlo; c\u00f3mo lo va a hacer y qu\u00e9 vas a ofrecerle para que te lo compre a ti y no a cualquier otro de tus competidores.<\/p>\n<p>A los consumidores nos encanta comprar, pero<strong> no nos gusta que nos vendan ni nos interrumpan<\/strong>, por lo que debes trabajar muy bien el proceso y las estrategias que te lleven a conseguir una venta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cual_es_tu_objetivo\"><\/span>Cu\u00e1l es tu objetivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si el objetivo que te planteas al elaborar tus<a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-comercial-y-marketing\"> estrategias<\/a> es vender, probablemente fracases estrepitosamente. El hecho de vender tus productos o servicios debe ser, \u00fanicamente, la consecuencia l\u00f3gica de un buen trabajo, pero el objetivo que deber\u00edas plantearte es<strong> hacer que tus posibles clientes se sientan diferentes<\/strong>. Si generas experiencias agradables para ellos y consigues que te recuerden, ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil que aumentes tus ventas.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-2597368681\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_de_tu_producto_o_servicio\"><\/span>Beneficios de tu producto o servicio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si pones \u00e9nfasis en las caracter\u00edsticas de tu producto o servicio no llamar\u00e1s en absoluto la atenci\u00f3n de tus clientes. Por ejemplo, si buscas vender un <em>smartphone <\/em>que posee una clasificaci\u00f3n IP 68 y te enfocas en esa caracter\u00edstica tal cual, es mucho m\u00e1s dif\u00edcil que los potenciales clientes se sientan emocionados con ella y quieran tener ese tel\u00e9fono.<\/p>\n<p>Sin embargo,<strong> si transformas esa caracter\u00edstica en un beneficio<\/strong> y les dices a tus clientes que podr\u00e1n disfrutar al m\u00e1ximo el verano con ese tel\u00e9fono y llevarlo a la playa sin preocuparse de que el agua o la arena afecten al terminal, hay m\u00e1s posibilidades de que terminen por adquirirlo.<\/p>\n<p>Si quieres aumentar tus ventas, pon el foco siempre en lo que tu producto puede hacer para facilitar la vida de los clientes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quien_es_tu_cliente_ideal\"><\/span>Qui\u00e9n es tu cliente ideal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cada producto o servicio resuelve unas necesidades concretas y est\u00e1 dise\u00f1ado para un perfil de cliente muy espec\u00edfico. Debes <strong>definirlo lo m\u00e1ximo posible<\/strong> y llegar a conocerlo casi como si fuese tu mejor amigo o un familiar muy cercano. De esa manera, podr\u00e1s dirigirte a \u00e9l a trav\u00e9s de las diferentes etapas del proceso de venta y conseguir que sienta que le hablas directamente a \u00e9l.<\/p>\n<p>Si piensas que tus anuncios se dirigen a cualquiera y que&nbsp;aquello que vendes es para cualquier tipo de p\u00fablico, tus estrategias est\u00e1n abocadas al fracaso.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cual_es_el_proceso_de_compra_que_va_a_seguir_y_como_utilizar_el_marketing_de_contenidos\"><\/span>Cu\u00e1l es el proceso de compra que va a seguir y c\u00f3mo utilizar el marketing de contenidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ya se ha mencionado que los procesos de compra actualmente difieren mucho de los que exist\u00edan hace unos a\u00f1os.&nbsp;Hoy en d\u00eda, podemos dividirlos en <strong>5 fases<\/strong>:<\/p>\n<h4>El consumidor reconoce que tiene un problema o una necesidad<\/h4>\n<p>En este caso puedes utilizar el <strong><em>marketing <\/em>de contenidos<\/strong> o tu presencia en redes sociales para hacer que llegue&nbsp;a esa conclusi\u00f3n.<\/p>\n<h4>Comienza a buscar informaci\u00f3n<\/h4>\n<p>Puedes ayudarlo&nbsp;con alg\u00fan v\u00eddeo en YouTube o en tu p\u00e1gina web en el que muestres c\u00f3mo funciona el producto, teniendo las especificaciones del mismo bien visibles en tu sitio web o, una vez m\u00e1s, con tus contenidos y tu presencia en redes sociales.<\/p>\n<h4>Eval\u00faa las alternativas que existen para resolver tu problema<\/h4>\n<p>Durante esta fase podr\u00e1s atraer al cliente hacia tus productos con v\u00eddeos de testimonios de tus clientes o con fotos de los resultados obtenidos e, incluso,&nbsp;con un blog y un sitio web bien posicionado,&nbsp;que desprenda profesionalidad y en el que tu propuesta de valor est\u00e9 clara.<\/p>\n<h4>Toma la decisi\u00f3n de adquirir tu producto o servicio<\/h4>\n<p>Para facilitarle esta fase podr\u00e1s contar con campa\u00f1as de <em>remarketing<\/em>, recordatorios de pedidos no completados, permitiendo diferentes opciones de pago o con plazos de entrega cortos.<\/p>\n<p>Una vez completado el proceso, <strong>podr\u00e1 recomendarte o no:<\/strong> t\u00fa podr\u00e1s ayudarlo a que lo haga pidi\u00e9ndole que eval\u00fae tanto el proceso de compra como el producto o servicio, ofreci\u00e9ndole descuentos para pr\u00f3ximas adquisiciones, con un buen equipo de atenci\u00f3n al cliente o poniendo atenci\u00f3n a los diferentes comentarios que se puedan verter sobre tu empresa en redes sociales.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-2941289685\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_deberia_comprarte_a_ti\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda comprarte a ti?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Debes ofrecerle&nbsp;<strong>algo que marque la diferencia<\/strong> y que consiga que desee&nbsp;comprar en tu empresa. Puedes utilizar descuentos, peque\u00f1os detalles que acompa\u00f1en a la compra o al env\u00edo,&nbsp;como caramelos o alguna pegatina o, por ejemplo,&nbsp;utilizar adecuadamente la tecnolog\u00eda para ofrecer lo bueno de la compra <em>online <\/em>en las tiendas f\u00edsicas y lo m\u00e1s atractivo de la compra f\u00edsica en tu tienda <em>online<\/em>. En definitiva, debes conseguir<strong> no solo cumplir con las expectativas del cliente, sino superarlas <\/strong>para conseguir su fidelidad a tu establecimiento.<\/p>\n<p>En definitiva,<strong> la alineaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/salidas-profesionales-marketing-ventas\/\">del&nbsp;<em>marketing<\/em> y las ventas<\/a>&nbsp;es cada vez m\u00e1s patente<\/strong>, al igual que lo es la necesidad de reinventarse. Los usuarios est\u00e1n cansados de las interrupciones y el bombardeo de la mala publicidad, por lo que mantenerte visible y acompa\u00f1arlos durante todas las fases de este proceso de ventas ser\u00e1 lo que mejore su percepci\u00f3n de tu negocio y lo que termine por abrirte m\u00e1s puertas. Recuerda que en nuestro <a href=\"http:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-comercial-y-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>master de marketing <em>online<\/em><\/strong><\/a> tienes todo lo que debes saber para conseguir apelar a sus emociones y aumentar considerablemente tus ventas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/el-marketing-y-las-ventas-el-tandem-perfecto\/\" data-essbisPostTitle=\"El marketing y las ventas: el t\u00e1ndem perfecto\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":3,"featured_media":8641,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[4,1],"tags":[26,397,9835,154,9927,8772,629,296],"class_list":["post-8569","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online","category-sin-categoria","tag-cliente","tag-direccion-comercial","tag-direccion-de-ventas","tag-marketing-de-contenidos","tag-marketing-y-ventas","tag-mercadotecnia","tag-plan-de-marketing","tag-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>El marketing y las ventas: el t\u00e1ndem perfecto &#8226; Blog de Marketing Online<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En cualquier empresa, los conceptos&nbsp;de marketing y ventas est\u00e1n \u00edntimamente relacionados. 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