{"id":8621,"date":"2019-07-22T10:06:28","date_gmt":"2019-07-22T08:06:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=8621"},"modified":"2020-06-22T12:13:26","modified_gmt":"2020-06-22T10:13:26","slug":"como-definir-una-estrategia-sem-de-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo definir una estrategia SEM de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-642345135\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/\" data-essbisPostTitle=\"C\u00f3mo definir una estrategia SEM de \u00e9xito\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Una&nbsp;<strong>estrategia SEM<\/strong> exitosa es la que define que un negocio salga al alza y pueda <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-madrid-presencial\">ser competitivo<\/a> frente a grandes empresas contra las cuales <strong>no podr\u00edas hacer frente en la \u00e9poca de los spots publicitarios de televisi\u00f3n<\/strong>.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-967188328\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Para hacer una buena <strong>estrategia SEM<\/strong> tenemos que aclarar r\u00e1pidamente qu\u00e9 es el <strong>SEM,<\/strong> el <strong>SEA<\/strong> y el <strong>SEO<\/strong>. En los pa\u00edses hispanohablantes tenemos la man\u00eda de llamar a las cosas de forma muy particular y a veces difieren las mismas siglas del espa\u00f1ol al ingl\u00e9s.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Antes_de_la_estrategia_diferencias_SEM_SEA_y_SEO\"><\/span>Antes de la estrategia: diferencias SEM, SEA y SEO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab5417c6d577\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab5417c6d577\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#Antes_de_la_estrategia_diferencias_SEM_SEA_y_SEO\" >Antes de la estrategia: diferencias SEM, SEA y SEO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#Estrategia_SEM_para_campanas\" >Estrategia SEM para campa\u00f1as<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#Nivel_Cuenta\" >Nivel Cuenta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#Nivel_Campana\" >Nivel Campa\u00f1a<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#Nivel_Grupo_de_anuncios\" >Nivel Grupo de anuncios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#Nivel_anunciospalabras_clave\" >Nivel anuncios\/palabras clave<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#Las_pujas_en_una_estrategia_SEM\" >Las pujas en una estrategia SEM<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#CPC\" >CPC<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#CPM\" >CPM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#CPA\" >CPA<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/como-definir-una-estrategia-sem-de-exito\/#El_nivel_de_calidad_para_salir_el_primero_en_SEM\" >El nivel de calidad para salir el primero en SEM<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Una de las particularidades que tienen las siglas es que acaban adoptando un significado distinto a lo que realmente significan cada una de sus palabras por el mero uso de este nuevo significado. Este es el caso de <strong>SEM<\/strong>, mal entendido en los pa\u00edses hispanos como \u201cGoogle ads\u201d o publicidad online.<\/p>\n<p><strong>SEM<\/strong> (de las siglas en ingl\u00e9s Search Engine Marketing) es la definici\u00f3n de cualquier acci\u00f3n marketiniana que tenga que ver con <strong>motores de b\u00fasqueda<\/strong>, es decir, el <strong>SEO<\/strong> es parte del <strong>SEM<\/strong>. Por otro lado, quiz\u00e1 no hay\u00e1is escuchado tanto las siglas <strong>SEA<\/strong> (Search Engine Advertising), pero eso s\u00ed que es a lo que queremos referirnos cuando hablamos de anuncios por palabras en buscadores como Google.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia_SEM_para_campanas\"><\/span>Estrategia SEM para campa\u00f1as<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuando hablamos de <strong>SEM<\/strong> (o SEA) no podemos obviar el grande de internet en estos aspectos: <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/tips-google-ads\/\"><strong>Google Ads<\/strong><\/a>. Es el principal motor de las compras RTB de publicidad. La program\u00e1tica y las pujas a tiempo real en los anuncios de internet han conseguido cambiar el paradigma de la publicidad y convertirla en algo mucho m\u00e1s accesibles a cualquier empresa.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-2651524638\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>Lo principal a la hora de hacer una campa\u00f1a en <strong>SEM<\/strong> es tener una estructura adecuada en distintos niveles:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nivel_Cuenta\"><\/span>Nivel Cuenta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Todas las campa\u00f1as <strong>SEM<\/strong> deben tener una cuenta asociada a ellas. Del mismo modo que en las agencias publicitarias siempre se ha llamado cuenta al cliente, aqu\u00ed podemos referirnos a un cliente en concreto o a un conjunto de estos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nivel_Campana\"><\/span>Nivel Campa\u00f1a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Como su propio nombre indica, una campa\u00f1a de <strong>SEM<\/strong> tendr\u00e1 una o varias campa\u00f1as, donde vamos a elegir <strong>a qui\u00e9n dirigir nuestros anuncios<\/strong>. Es el momento de segmentar, decidir el presupuesto y elegir la calendarizaci\u00f3n entre otros aspectos. Muy importante comprender que en herramientas como <strong>Google Ads<\/strong>, cada campa\u00f1a tiene asociado un tipo de <strong>p\u00fablico espec\u00edfico<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nivel_Grupo_de_anuncios\"><\/span>Nivel Grupo de anuncios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez terminadas las campa\u00f1as <strong>SEM<\/strong>, estas se dividir\u00e1n en grupos de anuncios, que englobar\u00e1n anuncios distintos en tem\u00e1ticas muy similares. De esta forma, podremos ir haciendo una rotaci\u00f3n de anuncios de un determinado tema sin afectar realmente al significado de la campa\u00f1a y pudiendo observar c\u00f3mo afectan ligeras variaciones a un anuncio. Adem\u00e1s, en este nivel tendremos que elegir ubicaciones o <strong>palabras clave<\/strong> que ser\u00e1n las responsables de hacer que el anuncio se muestre.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nivel_anunciospalabras_clave\"><\/span>Nivel anuncios\/palabras clave<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es el \u00faltimo de los niveles, donde se elige el <em>copy<\/em> que tendr\u00e1 nuestro anuncio, as\u00ed como el precio al cual pujaremos cada palabra clave o ubicaci\u00f3n en concreto.<\/p>\n<p>Esos niveles son los b\u00e1sicos para comprender a casi cualquier herramienta de RTB que existe a d\u00eda de hoy. Sabiendo c\u00f3mo se estructuran las campa\u00f1as <strong>SEM<\/strong> tendremos m\u00e1s recursos para ejecutarla con \u00e9xito.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Pf50miJx_Yc\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_pujas_en_una_estrategia_SEM\"><\/span>Las pujas en una estrategia SEM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las pujas en <strong>SEM<\/strong> son el alfa y el omega de la program\u00e1tica. Es justo lo que las empresas tratan de optimizar para llegar al mayor p\u00fablico posible por el menor coste. Las estrategias de pujas son variopintas y se pueden clasificar de muchas formas distintas, pero casi todas est\u00e1n recogidas en <strong>tres grandes estrategias de puja<\/strong>:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CPC\"><\/span>CPC<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Coste por click<\/strong>. Donde lo que elegimos a la hora de pujar es <strong>cu\u00e1nto estamos dispuestos a pagar por cada vez que un usuario clicke<\/strong> nuestro anuncio y entre en nuestro sitio web. Necesario llevar una estrategia de CPC cuando queremos tener tr\u00e1fico en nuestro sitio web.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CPM\"><\/span>CPM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Coste por mil<\/strong> (impresiones). Con esta estrategia vamos a determinar <strong>cu\u00e1nto estamos dispuestos a pagar como m\u00e1ximo porque nuestro anuncio se muestre en pantalla<\/strong> mil veces. Esta estrategia es la id\u00f3nea para aquellas campa\u00f1as <strong>SEM<\/strong> que lo que buscan es branding o recordabilidad.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CPA\"><\/span>CPA<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Coste por Adquisicion<\/strong>. Se trata de una modalidad de puja en la cual decidimos<strong> cu\u00e1nto estamos dispuestos a pagar<\/strong> <strong>por que un cliente entre en nuestra web<\/strong> y lleve a cabo una consecuci\u00f3n de un objetivo, es decir, convierta. Es adecuado cuando manejamos un ROI positivo en Ads y sabemos lo que cuesta nuestra conversi\u00f3n al dedillo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_nivel_de_calidad_para_salir_el_primero_en_SEM\"><\/span>El nivel de calidad para salir el primero en SEM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Por mucho que pueda sorprender, <strong>estar por encima en el dinero que est\u00e1s dispuesto a pagar en una puja en concreto no siempre te va a poner en un puesto superior al de tu competencia<\/strong>. Existe un factor mucho m\u00e1s importante que debemos tener en cuenta: <strong>el nivel de calidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Es un nivel que va del 1 al 10 marcado por Google que har\u00e1 que nuestros anuncios puedan salir en primer puesto de Google sin tener que ser los que m\u00e1s paguen. Este nivel de calidad est\u00e1 basado en varios factores:<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-3306916264\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<ul>\n<li>Velocidad de carga de la p\u00e1gina anunciada<\/li>\n<li>Relevancia de las palabras clave pujadas con las palabras usadas en la web<\/li>\n<li>N\u00famero de Extensiones que tengas instaladas en Ads<\/li>\n<li>El CTR de tu anuncio previamente mostrado<\/li>\n<li>La relevancia del <em>copy<\/em> de tu anuncio con las palabras clave pujadas<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumidas cuentas, para crear una estrategia de <strong>SEM<\/strong> de \u00e9xito lo que ten\u00e9is que hacer es:<\/p>\n<ul>\n<li>Una construcci\u00f3n de cuenta, campa\u00f1a y grupos de anuncios correcta<\/li>\n<li>Elegir la estrategia de pujas que m\u00e1s os convenga<\/li>\n<li>Tener una <strong>landing page<\/strong> muy relacionada con los anuncios y que cargue r\u00e1pido<\/li>\n<li>Hacer <em>copys<\/em> de anuncios atractivos y, como consejo, que las palabras que quer\u00e1is que los usuarios lean empiecen con may\u00fasculas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si todo esto lo acompa\u00f1\u00e1is con un estudio de <strong>palabras clave<\/strong> bien llevado a cabo para saber c\u00f3mo os buscan m\u00e1s los usuarios en Google, pues tendr\u00e9is una <strong>estrategia SEM<\/strong> digna de ser envidiada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8638 size-large\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/SEM-410x1024.png\" alt=\"\" width=\"410\" height=\"1024\" 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