{"id":8819,"date":"2019-09-23T12:40:12","date_gmt":"2019-09-23T10:40:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=8819"},"modified":"2020-06-22T12:14:47","modified_gmt":"2020-06-22T10:14:47","slug":"marketing-ferial-participar-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-ferial-participar-exito\/","title":{"rendered":"Marketing ferial: c\u00f3mo participar con \u00e9xito en una feria"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-1813074033\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-ferial-participar-exito\/\" data-essbisPostTitle=\"Marketing ferial: c\u00f3mo participar con \u00e9xito en una feria\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Las ferias profesionales (B2B) son una herramienta indispensable y realmente \u00fatil del <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\"><strong>marketing mix<\/strong><\/a> en una empresa, siempre y cuando se integre correctamente en los planes de promoci\u00f3n y se gestione adecuadamente. Exponer en una feria no es una decisi\u00f3n que se deba tomar a la ligera, ya que son muchos los elementos que se deben tener en cuenta para que dicha decisi\u00f3n sea la acertada.&nbsp;<strong>La preferia, momento clave para la rentabilidad final.&nbsp;<\/strong>Es importante realizar un <strong>an\u00e1lisis interno y externo<\/strong> y seguir una serie de pasos que nos ayudar\u00e1n a reducir el riesgo, maximizando la rentabilidad de la inversi\u00f3n. No todo el \u00e9xito del <strong>marketing ferial<\/strong> reside en estas <strong>4 fases iniciales<\/strong>, pero son la base de un trabajo bien hecho.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-1297514521\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<h2 class=\"entry-title mkd-post-title\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_participar_con_exito_en_una_feria\"><\/span>C\u00f3mo participar con \u00e9xito en una feria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c99577b1\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c99577b1\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-ferial-participar-exito\/#Como_participar_con_exito_en_una_feria\" >C\u00f3mo participar con \u00e9xito en una feria<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-ferial-participar-exito\/#Determinar_los_objetivos_SMART_de_la_empresa\" >Determinar los objetivos&nbsp;SMART&nbsp;de la empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-ferial-participar-exito\/#Seleccionar_adecuadamente_la_feria\" >Seleccionar adecuadamente la feria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-ferial-participar-exito\/#Concretar_el_espacio\" >Concretar el espacio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-ferial-participar-exito\/#Analizar_los_costes\" >Analizar los costes<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Determinar_los_objetivos_SMART_de_la_empresa\"><\/span>Determinar los objetivos&nbsp;SMART&nbsp;de la empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las ferias permiten, explicado de manera simplista, ayudarnos a cumplir con, al menos, <strong>3 de los objetivos b\u00e1sicos<\/strong> de cualquier empresa: <strong>ventas<\/strong>, <strong>imagen e investigaci\u00f3n<\/strong>. Tener claros cu\u00e1les son nuestros objetivos nos permite elegir adecuadamente la feria en la que debemos participar.<\/p>\n<p>\u00bf<strong>Qu\u00e9 es lo que queremos<\/strong>? \u00bfvender, investigar? \u00bfcu\u00e1l es nuestro p\u00fablico objetivo? \u00bfbuscamos distribuidor, mayorista? \u00bftenemos que reforzar nuestra imagen de marca? \u00bfes la feria un medio para estudiar el mercado? \u00bfaprovechamos la feria para hacer un test de producto? Y definirlos de manera inteligente o SMART: <em><strong>Specific (espec\u00edficos), Measurable (medibles), Achievable (realizables), Realistic (realistas) y Time-Bound (limitados en el tiempo).<\/strong><\/em><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Seleccionar_adecuadamente_la_feria\"><\/span>Seleccionar adecuadamente la feria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es vital obtener suficiente informaci\u00f3n sobre las distintas ferias del mercado, si las hay; mucha informaci\u00f3n la deben facilitar los organizadores, pero, tambi\u00e9n, hay informaci\u00f3n \u00fatil que proviene de nuestros clientes, de Internet, de asociaciones sectoriales, de las c\u00e1maras de comercio, de revistas, etc.<\/p>\n<h4>Especializaci\u00f3n de la feria<\/h4>\n<p>Si es <strong>multisectorial, especializada o de nicho<\/strong>. A mayor nivel de especializaci\u00f3n menor n\u00famero de visitantes, pero estos suelen mostrar mayor inter\u00e9s. No obstante, todas tienen pros y contras que se deben analizar desde el punto de vista de cada empresa.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-699100917\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<h4>Apoyo, promoci\u00f3n o patrocinio por parte de asociaciones sectoriales u organismos p\u00fablicos<\/h4>\n<p>\u00bfQui\u00e9n patrocina y\/o apoya la feria? Las primeras ediciones son m\u00e1s solventes cuando est\u00e1n apoyadas por entidades p\u00fablicas y privadas reconocidas. Es un sin\u00f3nimo de calidad o, al menos de que se considera un encuentro relevante para la industria.<\/p>\n<h4>Participaci\u00f3n de los competidores<\/h4>\n<p>Hay que <strong>solicitar o consultar el listado de expositores por sectores y\/o categor\u00edas<\/strong>, investigar el tiempo que lleva la competencia asistiendo a este evento, qu\u00e9 productos han llevado, etc.<\/p>\n<h4>Antig\u00fcedad<\/h4>\n<p>Una feria que se viene celebrando de manera continuada desde hace tiempo cuenta con mejor reputaci\u00f3n, mejor imagen (es conocida por m\u00e1s compradores, potenciales o actuales), m\u00e1s experiencia (ha demostrado su saber hacer, lo que reduce la incertidumbre sobre su \u00e9xito potencial) y puede facilitar cifras de visitantes y expositores contrastadas (estudio de la evoluci\u00f3n hist\u00f3rica). No obstante, no hay que dejar de lado las nuevas ferias, pueden ser grandes eventos con formatos de \u00e9xito e ideas m\u00e1s innovadoras que las de las ferias con m\u00e1s bagaje, pero en este caso hay que analizar otros factores como el prestigio y experiencia del organizador, si la feria es realmente nueva o es un restyling o reemplazo de una feria pre-existente que fracas\u00f3\u2026<\/p>\n<h4>Calidad y cantidad de los visitantes<\/h4>\n<p>Hay que <strong>averiguar qui\u00e9n es el visitante, de d\u00f3nde procede, qu\u00e9 intereses<\/strong> han mostrado, qu\u00e9 <strong>capacidad<\/strong> de compra tienen, cu\u00e1l es su sector de actividad, etc.<\/p>\n<h4>Superficie&nbsp;de exposici\u00f3n neta.<\/h4>\n<p>Tambi\u00e9n, es necesario el <strong>plano detallado<\/strong>. La superficie total ocupada suele tener relaci\u00f3n con la capacidad de convocatoria de la feria y con sus resultados potenciales, no obstante, dependiendo del tama\u00f1o del mercado, una feria relativamente peque\u00f1a podr\u00eda ser ampliamente representativa y, por tanto, de gran inter\u00e9s para los visitantes.<\/p>\n<h4>Promoci\u00f3n&nbsp;efectuada por la feria<\/h4>\n<p>Que la feria cuente con una<strong> buena campa\u00f1a de comunicaci\u00f3n<\/strong>, tanto en la <strong>cantidad como en la correcta elecci\u00f3n de espacios y medios, mercados y tiempos.<\/strong><\/p>\n<h4>Ciudad&nbsp;y fechas<\/h4>\n<p>Si es <strong>nacional o internacional<\/strong>, si encaja la ciudad o el pa\u00eds de influencia de la feria en nuestro planning, si las fechas se adaptan y si eso nos permite aprovechar para lanzar productos, etc.<\/p>\n<h4>Los&nbsp;organizadores<\/h4>\n<p>Qui\u00e9nes son, qu\u00e9 experiencia tienen, con qu\u00e9 recursos cuentan, cu\u00e1l es su relaci\u00f3n con el sector, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Concretar_el_espacio\"><\/span>Concretar el espacio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez hemos delimitado la feria o ferias en la que nos gustar\u00eda tener presencia, debemos definir <strong>c\u00f3mo<\/strong> vamos a estar presentes. El tama\u00f1o del stand suele condicionar las opciones de espacio a las que se puede optar, por lo que, en primer lugar, hay que determinar la <strong>dimensi\u00f3n <em>ideal<\/em><\/strong> de nuestro espacio, que se ver\u00e1 influenciado por las siguientes variables:<\/p>\n<h4>Nuestro producto<\/h4>\n<p>Su exposici\u00f3n puede llegar a ocupar el <strong>50% del espacio<\/strong>, depende del producto que vendamos, y de la cantidad de este que vayamos a exponer, no es lo mismo exponer maquinaria industrial que vestuario profesional.<\/p>\n<h4>La imagen<\/h4>\n<p>Con la informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo participa nuestra competencia y teniendo en cuenta la imagen que queremos o podemos proyectar (puede afectar al tama\u00f1o del espacio), hay que <strong>analizar si llevaremos un stand dise\u00f1ado a medida o uno ya fabricado<\/strong> y, en este caso, hay que evaluar las posibilidades de personalizaci\u00f3n.<\/p>\n<h4>Espacio disponible<\/h4>\n<p>Puede darse el caso de que solo se puedan escoger espacios con determinados tama\u00f1os, lo que condiciona el resto de elementos.<\/p>\n<h4>Personal disponible<\/h4>\n<p>No hay que morir de \u00e9xito ni tener un espacio m\u00e1s grande de lo que podemos atender adecuadamente.<\/p>\n<h4>Nuestros objetivos comerciales<\/h4>\n<p>Teniendo en cuenta el n\u00famero de contactos y ventas que queremos hacer en la feria, el n\u00famero de clientes que puede atender un vendedor por hora, el hecho de que cada persona necesita de 4 a 4,5 m2, que la feria tiene una duraci\u00f3n en d\u00edas y horas determinada\u2026 ya podemos estimar la superficie inicial (no tanto la definitiva).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analizar_los_costes\"><\/span>Analizar los costes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ya tenemos claros nuestros objetivos, la feria o ferias en las que queremos participar y el espacio ideal que necesitamos. En este momento el coste es la variable que influir\u00e1 y determinar\u00e1 el <strong>espacio <em>final<\/em><\/strong>.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-1252191590\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<ol>\n<li>El <strong>coste<\/strong> del espacio, que, aunque s\u00f3lo supone una<strong> cuarta parte de la participaci\u00f3n total<\/strong>, determina otros costes como el personal, alojamiento, la decoraci\u00f3n, etc.<\/li>\n<li><strong>Dise\u00f1o <\/strong>del stand. Depende de los materiales, si es decoraci\u00f3n propia o predecorado, y tambi\u00e9n del tama\u00f1o del espacio.<\/li>\n<li><strong>Equipamiento <\/strong>extra y servicios de la feria. Son los<strong> servicios de contrataci\u00f3n exclusiva al organizador<\/strong> <em>(t\u00e9cnicos, como los puntos de anclaje, opcionales, como las plazas de parking o promocionales como la presencia en el cat\u00e1logo<\/em>) y los <strong>servicios adicionales<\/strong> <em>(equipamiento audiovisual, elementos de jardiner\u00eda, personal auxiliar, etc<\/em>.)<\/li>\n<li><strong>Transporte <\/strong>de mercanc\u00edas.<\/li>\n<li><strong>Publicidad <\/strong>y promoci\u00f3n. Previo a la feria (difusi\u00f3n de nuestra presencia), durante la feria (cat\u00e1logos, muestras, tarjetas de visita, gastos de representaci\u00f3n, obsequios, etc.) y post-feria (difusi\u00f3n de notas de prensa, mailings de agradecimiento, env\u00edos de muestras o cat\u00e1logos, etc.)<\/li>\n<li>Gastos de <strong>alojamiento<\/strong>, dietas y desplazamiento. Un factor muy variable que depende del pa\u00eds, del n\u00famero de personas, del medio de transporte, del n\u00famero de d\u00edas, etc.<\/li>\n<li>Gastos <strong>imprevistos<\/strong>. Esta partida puede llegar al <strong>8%<\/strong> del total si no se definen bien las necesidades.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Con esta informaci\u00f3n, ya podemos realizar una previsi\u00f3n de gastos que ajustaremos en funci\u00f3n del presupuesto disponible, hasta <strong>delimitar adecuadamente c\u00f3mo vamos a participar en la feria<\/strong> en cuanto a espacio\/superficie, imagen a proyectar, productos a exponer y los recursos necesarios, humanos y t\u00e9cnicos, para hacerlo adecuadamente. A partir de aqu\u00ed a\u00fan queda mucho trabajo que hacer, pero si esto se ha hecho bien nuestra estrategia de marketing ferial ser\u00e1 la acertada.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/leilamansouri\/?locale=en_US\"><strong>Leila Mansouri Bellido<\/strong><\/a>, alumna del Master <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">Marketing y Direcci\u00f3n Comercial<\/a><\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\">IMF Smart Education.<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-ferial-participar-exito\/\" data-essbisPostTitle=\"Marketing ferial: c\u00f3mo participar con \u00e9xito en una feria\" 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