{"id":8925,"date":"2019-10-09T14:05:56","date_gmt":"2019-10-09T12:05:56","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=8925"},"modified":"2020-06-22T12:15:18","modified_gmt":"2020-06-22T10:15:18","slug":"5-pasos-construir-funnel-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/5-pasos-construir-funnel-marketing\/","title":{"rendered":"5 pasos para construir un funnel exitoso en Marketing Digital"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2446453104\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/5-pasos-construir-funnel-marketing\/\" data-essbisPostTitle=\"5 pasos para construir un funnel exitoso en Marketing Digital\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Tener presencia en <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-madrid-presencial\">redes sociales<\/a><\/strong> est\u00e1 bien, pero es sabido que la presencia sin conseguir <em>engagement<\/em> sirve para poco en el competitivo mundo del <strong>Marketing Digital.<\/strong> Presencia y engagement son los dos elementos imprescindibles para comenzar a trabajar una comunidad, que poco a poco vaya transform\u00e1ndose de perfecta conocedora de tu marca a prescriptora de la misma.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-3584969857\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>El camino que transforma un desconocido en un prescriptor comienza y acaba en el embudo de marketing; es lo que el marketing digital llamamos <strong>funnel marketing<\/strong>. Ese embudo no es otra cosa que un itinerario de confianza que la marca y el prospecto van realizando poco a poco y conjuntamente, podr\u00edamos decir que \u201cde la mano\u201d con dicha marca.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_es_un_funnel_Marketing\"><\/span>Qu\u00e9 es un funnel Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab537150781c\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab537150781c\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/5-pasos-construir-funnel-marketing\/#Que_es_un_funnel_Marketing\" >Qu\u00e9 es un funnel Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/5-pasos-construir-funnel-marketing\/#Los_5_pasos_para_construir_un_funnel_exitoso_en_marketing_digital\" >Los 5 pasos para construir un funnel&nbsp;exitoso en marketing digital<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/5-pasos-construir-funnel-marketing\/#Conseguir_una_comunidad_en_redes_sociales\" >Conseguir una comunidad en redes sociales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/5-pasos-construir-funnel-marketing\/#Trasformar_a_los_followers_en_leads\" >Trasformar a los followers en leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/5-pasos-construir-funnel-marketing\/#Transformar_a_los_leads_en_compradores_primarios\" >Transformar a los leads en compradores primarios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/5-pasos-construir-funnel-marketing\/#Transformar_a_los_clientes_primarios_en_clientes_recurrentes\" >Transformar a los clientes primarios en clientes recurrentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/5-pasos-construir-funnel-marketing\/#Establecer_un_programa_de_seguimiento_y_fidelizacion\" >Establecer un programa de seguimiento y fidelizaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>De cara a proponer una definici\u00f3n t\u00e9cnica del <strong><em>funnel<\/em> marketing<\/strong>, como se\u00f1ala el equipo de<em> 40defiebre.com<\/em>: \u201cEl funnel o embudo de conversi\u00f3n es un t\u00e9rmino de <strong>Marketing Online<\/strong> que trata de definir los <strong>distintos pasos que tiene que dar un usuario para cumplir un objetivo<\/strong> determinado dentro de la web, ya sea un registro, una compra o la generaci\u00f3n de un lead\u201d.<\/p>\n<p>Tener seguidores en redes sociales, no equivale a que podamos contactar con ellos por medios directos como el <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/conocimientos-tecnico-de-email-marketing\/\">email<\/a>, dado que no tenemos ni sus datos, ni su consentimiento expreso para utilizarlos. El <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/rgpd-email-marketing\/\">RGPD<\/a> <\/strong>europeo es muy claro en este sentido. Desde esta perspectiva, el funnel nos permitir\u00e1 transformar a los seguidores en leads utilizando algunas t\u00e1cticas infalibles para conseguirlo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Los_5_pasos_para_construir_un_funnel_exitoso_en_marketing_digital\"><\/span>Los 5 pasos para construir un <i>funnel&nbsp;<\/i>exitoso en marketing digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se\u00f1alamos a continuaci\u00f3n, los pasos necesarios para construir un <em>funnel<\/em> de conversi\u00f3n en el competitivo terreno del <strong>marketing digital.<\/strong><\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-3322823015\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conseguir_una_comunidad_en_redes_sociales\"><\/span>Conseguir una comunidad en redes sociales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es evidente que si lo que queremos es tener clientes en un futuro, deberemos comenzar por tener \u201cinteresados\u201d en los productos y servicios de la marca. Para ello, nada como<strong> crear una comunidad en redes sociales.<\/strong><\/p>\n<p>En este tema suele haber mucha confusi\u00f3n, dado que muchas marcas se lanzan a comprar usuarios en <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/principales-plataformas-de-comunicacion-en-social-media\/\">RRSS<\/a> <\/strong>a trav\u00e9s de alternativas como<a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/guia-facebook-ads\/\"><strong> Facebook ads<\/strong><\/a>, o similares. Lo cierto es que estas pr\u00e1cticas, siendo legales y posibles t\u00e9cnicamente, no son del todo recomendables. Comprar los usuarios de una red social a la propia red, tendr\u00e1 como consecuencia que el <em>engagement<\/em> de una p\u00e1gina sea muy complicado de conseguir.<\/p>\n<p>Para conseguir \u201cllenar\u201d una red social de usuarios, es mucho m\u00e1s efectivo <strong>promocionar a trav\u00e9s de <em>ads<\/em><\/strong> (anuncios en redes sociales) <strong>contenidos de calidad,<\/strong> y las personas que accedan a dichos contenidos, adem\u00e1s de pulsar \u201clike\u201d en los mismos, se har\u00e1n fans de nuestra p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Este segundo sistema de conseguir followers es m\u00e1s lento que comprarlos, y seguramente m\u00e1s caro, pero interesar\u00e1 a nivel de usuarios mucho m\u00e1s.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trasformar_a_los_followers_en_leads\"><\/span>Trasformar a los followers en leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Como se\u00f1al\u00e1bamos al principio, no podremos realizar ofertas personalizadas a nuestros followers, si no contamos con su consentimiento expreso en poder ser contactados. Deben ser los followers los que de manera \u201cexpresa\u201d -repetimos- consientan en ser contactados con un fin comercial. La pregunta que surge entonces es c\u00f3mo conseguir un consentimiento expreso.<\/p>\n<p>Para conseguir dicho consentimiento tendr\u00e1s que regalar algo, bien sea organizando un webinar gratuito sobre un tema de inter\u00e9s del prospecto, o poniendo en marcha un sorteo. La idea es que el follower se inscriba en este evento gratuito y nos ofrezca su email en un formulario adaptado al RGPD, incluyendo un check box con la pol\u00edtica de privacidad, etc.<\/p>\n<p>Esta es la forma de transformar a los followers en <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/leads-definiciones-distintas-marketing\/\">leads<\/a><\/strong>: g<strong>an\u00e1ndonos su confianza ofreciendo algo de valor para ellos, que no tengan que pagar<\/strong>. De esta manera, quien se acerca y conf\u00eda primero es la marca.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Transformar_a_los_leads_en_compradores_primarios\"><\/span>Transformar a los leads en compradores primarios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es evidente que las empresas no viven de los leads, sino que viven de los clientes. Por este motivo, en el momento en que una marca cuenta con un lead, comienza la dimensi\u00f3n relacional del marketing para conseguir clientes y fidelizarlos.<\/p>\n<p>Como en cualquier relaci\u00f3n, la confianza se va tomando poco a poco. Desde esta perspectiva, si queremos transformar un lead en un cliente, tendremos que comenzar por<strong> ofrecerle algo que no ponga a prueba su confianza<\/strong> reci\u00e9n conseguida por parte de la marca. Por ejemplo, los primeros contactos comerciales con un cliente no deber\u00edan ser con los productos m\u00e1s caros de la marca, sino aquellos que requieren menos confianza para adquirirlos, esto es, los m\u00e1s barato los que cuenten con mayores descuentos.<\/p>\n<p>De esta manera, se va a<strong> preparando al cliente para el momento m\u00e1s decisivo entre este y la marca<\/strong>:<em> la utilizaci\u00f3n por primera vez de la tarjeta de cr\u00e9dito.<\/em> De esta manera, se est\u00e1 consiguiendo la <strong>transformaci\u00f3n de un lead en un comprador primario<\/strong>. Seguramente, la venta realizada a este comprador no obtendr\u00e1 mucho margen, pero dicha venta tiene de manera preminente una intenci\u00f3n estrat\u00e9gica: hacer que el cliente entre en el mundo de la marca, habiendo comprado cualquiera de sus productos o servicios.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Transformar_a_los_clientes_primarios_en_clientes_recurrentes\"><\/span>Transformar a los clientes primarios en clientes recurrentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En este paso, es donde la marca comienza a conseguir una alta rentabilidad. Un cliente que ha comprado un producto b\u00e1sico estar\u00e1 ya disponible para la compra del producto estrella. Seguramente ser\u00e1 un producto que permita un buen margen.<\/p>\n<p>Un cliente que compra el producto estrella y queda satisfecho, tiene todas las papeletas para <strong>transformarse en \u201cevangelizador\u201d de la marca.<\/strong><\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-634736582\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Establecer_un_programa_de_seguimiento_y_fidelizacion\"><\/span>Establecer un programa de seguimiento y fidelizaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es preciso seguir impactando en el cliente de manera continua. Esto permite que dicho cliente termine<strong> comprando los productos de las diferentes l\u00edneas de la marca.<\/strong><\/p>\n<p>Espero que estas t\u00e1cticas de <strong>funnel marketing<\/strong> te hayan resultado interesantes. Si es as\u00ed, ya sabes que puedes preguntarnos por el<strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-madrid-presencial\"> M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital<\/a><\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/\">IMF Smart Education.<\/a><\/strong>&nbsp; \u00a1Adelante!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/5-pasos-construir-funnel-marketing\/\" data-essbisPostTitle=\"5 pasos para construir un funnel exitoso en Marketing Digital\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":14,"featured_media":8929,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[96,6,23,234,52,29],"class_list":["post-8925","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online","tag-leads","tag-marketing-online-2","tag-redes-sociales","tag-sem","tag-seo","tag-social-media"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u277a pasos para construir un funnel exitoso en marketing digital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El camino que transforma un desconocido en un prescriptor comienza y acaba en el embudo de marketing; 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