{"id":8947,"date":"2019-10-15T12:38:46","date_gmt":"2019-10-15T10:38:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=8947"},"modified":"2020-06-22T12:15:28","modified_gmt":"2020-06-22T10:15:28","slug":"6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca\/","title":{"rendered":"6 tips de neuroventas que mejorar\u00e1n el EBITDA de tu marca"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-1928896089\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca\/\" data-essbisPostTitle=\"6 tips de neuroventas que mejorar\u00e1n el EBITDA de tu marca\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Seguramente habr\u00e1s asistido a cientos de cursos en los que se promete una y otra vez que aplicando algunas sencillas t\u00e9cnicas. Como que tus ventas mejorar\u00e1n por arte de magia. Lo cierto es que despu\u00e9s de un tiempo, te habr\u00e1s dado cuenta de que la<strong> venta<\/strong>&nbsp;no es una cuesti\u00f3n de t\u00e9cnica, sino una cuesti\u00f3n de mentalidad, autoconfianza y servicio al cliente.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-582957285\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neuromarketing-tecnicas-neurociencia-aplicadas-marketing\/\">las neurociencias nos han aportado mucha informaci\u00f3n sobre los procesos mentales que llevan al \u00e9xito<\/a>. Podemos, a partir de varios estudios, incidir en las cuestiones que posibilitan una <strong>venta.<\/strong><\/p>\n<p>Hay dos autores que consideramos referencia en este \u00e1mbito. Por una parte, el profesor \u00c1lvarez del Blanco y -por otro- la profesora Alexia de la Morena.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"TIPS_para_lograr_el_exito_asegurado_a_la_hora_de_vender\"><\/span>TIPS para lograr el \u00e9xito asegurado a la hora de vender<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c88db037\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab52c88db037\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca\/#TIPS_para_lograr_el_exito_asegurado_a_la_hora_de_vender\" >TIPS para lograr el \u00e9xito asegurado a la hora de vender<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca\/#Toda_venta_debera_comenzar_con_una_promesa\" >Toda venta deber\u00e1 comenzar con una promesa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca\/#La_venta_focalizada_en_los_beneficios_no_es_eficaz_para_clientes_racionales\" >La venta focalizada en los beneficios, no es eficaz para clientes racionales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca\/#Toda_persona_tiene_dos_preguntas_en_la_cabeza_antes_de_comprarte\" >Toda persona tiene dos preguntas en la cabeza antes de comprarte<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca\/#El_precio_solo_tiene_sentido_cuando_el_cliente_entiende_el_valor_de_lo_que_vendes\" >El precio s\u00f3lo tiene sentido cuando el cliente entiende el valor de lo que vendes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca\/#Cerrar_la_venta_es_un_imperativo_no_una_opcion\" >Cerrar la venta es un imperativo, no una opci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca\/#La_garantia_es_un_factor_imprescindible_para_cerrar_la_venta\" >La garant\u00eda es un factor imprescindible para cerrar la venta<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Toda_venta_debera_comenzar_con_una_promesa\"><\/span>Toda venta deber\u00e1 comenzar con una promesa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En realidad, es precisamente esta promesa la que har\u00e1 decidirse al prospecto por nuestros productos y servicios.<\/p>\n<p>Vender es emocionar, y esa emoci\u00f3n no es otra cosa que transmitir a nuestro potencial cliente, lo que va a conseguir con lo que vendemos. En realidad, vender es hacer so\u00f1ar a nuestro cliente desde el principio de la relaci\u00f3n comercial, con el beneficio principal de nuestro producto o servicio.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-1717001324\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_venta_focalizada_en_los_beneficios_no_es_eficaz_para_clientes_racionales\"><\/span>La venta focalizada en los beneficios, no es eficaz para clientes racionales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muchos vendedores piensan que emocionar es suficiente para vender. Emocionar es la puerta para acceder a la venta, pero si esa emoci\u00f3n en base a los beneficios, no se complementa con las caracter\u00edsticas del producto, nada tiene sentido.<\/p>\n<p>Todos tenemos una parte emocional en nuestro cerebro, pero no debemos olvidar que tambi\u00e9n existe una parte racional. Cada persona, posee un porcentaje diferente de ambas partes, de manera que habr\u00e1 personas m\u00e1s emocionales, y otras que se caracterizar\u00e1n m\u00e1s por ser racionales.<\/p>\n<p>La noticia es que las personas m\u00e1s racionales, no se dejar\u00e1n convencer con argumentos meramente emocionales. Por este motivo, todo discurso de ventas 100% eficaz, deber\u00e1 combinar ambos tipos de argumentos para llegar a buen puerto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Toda_persona_tiene_dos_preguntas_en_la_cabeza_antes_de_comprarte\"><\/span>Toda persona tiene dos preguntas en la cabeza antes de comprarte<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ya lo dec\u00eda el gran Harv Eker. Toda persona se realiza dos preguntas en el momento en que un vendedor est\u00e1 haciendo un ofrecimiento:<\/p>\n<ol>\n<li>Por qu\u00e9 tengo que comprar lo que me est\u00e1s ofreciendo.<\/li>\n<li>Por qu\u00e9 tengo que compr\u00e1rtelo a ti. Esto es esencial.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Todo vendedor debe ser capaz de dar respuesta a estas dos preguntas porque de lo contrario perder\u00e1 la venta. De hecho, las ventas siempre las ganan los vendedores que saben responder primero al cliente sobre estas cuestiones. Son vendedores que tienen claro tanto el beneficio principal de su producto (la promesa), como la diferenciaci\u00f3n del mismo frente a la competencia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_precio_solo_tiene_sentido_cuando_el_cliente_entiende_el_valor_de_lo_que_vendes\"><\/span>El precio s\u00f3lo tiene sentido cuando el cliente entiende el valor de lo que vendes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muchos vendedores comienzan su discurso de ventas con el precio, algo que solo tiene sentido si el producto o servicio pr\u00e1cticamente no tiene diferenciaci\u00f3n. En escenarios de \u201cOc\u00e9ano Rojo\u201d, el precio es un valor esencial de diferenciaci\u00f3n. En cambio, en \u201cOc\u00e9anos Azules\u201d, el precio tiene una funci\u00f3n de aseguramiento de la venta, una vez que el potencial cliente ha interiorizado el valor de lo que va a comprar.<\/p>\n<p>En realidad, un producto no es caro ni barato, todo depende del valor asumido y que se presume del mismo por parte del potencial cliente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cerrar_la_venta_es_un_imperativo_no_una_opcion\"><\/span><strong>Cerrar la venta es un imperativo, no una opci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Todos conocemos a vendedores fant\u00e1sticos a la hora de \u201centrar\u201d al cliente, o profesionales que parecen aut\u00e9nticos catedr\u00e1ticos, a la hora de transmitir los beneficios del producto. En cambio, seguramente sea m\u00e1s dif\u00edcil conocer a un buen profesional del cierre de ventas.<\/p>\n<p>Las ventas no cerrada no son solo unas ventas fallidas, es mucho m\u00e1s, es la mayor p\u00e9rdida de tiempo que puede achacarse a una actividad comercial. Una venta no cerrada nunca ser\u00e1 una venta, y habremos perdido nuestro tiempo, el del potencial cliente y -por supuesto- los recursos de la marca para la que trabajamos.<\/p>\n<p>La pregunta final que cierra una venta es tan importante como la promesa inicial.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-2893582458\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_garantia_es_un_factor_imprescindible_para_cerrar_la_venta\"><\/span>La garant\u00eda es un factor imprescindible para cerrar la venta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Todos odiamos equivocarnos, y cuando nos jugamos el dinero mucho m\u00e1s. Por este motivo, el establecimiento de una garant\u00eda es imprescindible para que haya venta. La garant\u00eda no es otra cosa que eliminar el riesgo en cualquier operaci\u00f3n. En realidad, la garant\u00eda es un baluarte frente al miedo<\/p>\n<p>Espero que estos tips te hayan resultado interesantes. Si quieres saber m\u00e1s sobre <strong>neuroventas<\/strong>, no dudes en preguntar por el<a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-comercial-y-marketing\"> M\u00e1ster en Direcci\u00f3n de Marketing y Comercial<\/a> de <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\">IMF Smart Education<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/6-tips-de-neuro-venta-que-mejoraran-el-ebitda-de-tu-marca\/\" data-essbisPostTitle=\"6 tips de neuroventas que mejorar\u00e1n el EBITDA de tu marca\" 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