{"id":9175,"date":"2019-12-04T13:01:12","date_gmt":"2019-12-04T12:01:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=9175"},"modified":"2020-06-22T12:16:45","modified_gmt":"2020-06-22T10:16:45","slug":"automonos-tecnicas-marketing-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/automonos-tecnicas-marketing-clientes\/","title":{"rendered":"Aut\u00f3nomos: t\u00e9cnicas de marketing para atraer clientes"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-872093344\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/automonos-tecnicas-marketing-clientes\/\" data-essbisPostTitle=\"Aut\u00f3nomos: t\u00e9cnicas de marketing para atraer clientes\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>No todas las <strong>t\u00e9cnicas de marketing<\/strong> tienen los mismos resultados. Es evidente que la inversi\u00f3n y los resultados suelen ir de la mano si nuestras campa\u00f1as tienen un ROI aceptable, pero no es menos cierto que no todos los negocios pueden dedicar grandes presupuestos a conseguir clientes.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-2913673191\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Es por ello, que en los \u00faltimos a\u00f1os son muchos los expertos en <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-madrid-presencial\">marketing<\/a><\/strong> que han establecido una nueva modalidad de marketing, basado en el tama\u00f1o del anunciante, de manera que puede hablarse de \u201c<strong>marketing <\/strong>para <strong>aut\u00f3nomos<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1 esta expresi\u00f3n no te sea en especial conocida, pero seguramente te sonar\u00e1 m\u00e1s el t\u00e9rmino \u201cinfluencer\u201d, esto es, una persona f\u00edsica que, gracias a su visibilidad personal en <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/redes-sociales-ecommerce\/\">redes sociales<\/a><\/strong>, consigue interesantes ingresos promocionando productos propios o de terceros.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnicas_de_marketing_para_atraer_clientes\"><\/span>T\u00e9cnicas de marketing para atraer clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab537657c13e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 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marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/automonos-tecnicas-marketing-clientes\/#Dar_antes_de_pedir\" >Dar antes de pedir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/automonos-tecnicas-marketing-clientes\/#El_remarketing_en_Google_permite_conseguir_resultados_con_inversiones_muy_sostenidas\" >El remarketing en Google permite conseguir resultados con inversiones muy sostenidas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/automonos-tecnicas-marketing-clientes\/#Usar_Facebook_compensa_a_nivel_de_ROI_frente_a_otras_opciones\" >Usar Facebook compensa a nivel de ROI frente a otras opciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/automonos-tecnicas-marketing-clientes\/#El_inbound_marketing_es_la_regla_de_oro_del_autonomo\" >El inbound marketing es la regla de oro del aut\u00f3nomo<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Pues de esto va este post, de los sistemas que los peque\u00f1os comerciantes y aut\u00f3nomos pueden poner en marcha para promocionar sus productos y servicios. A continuaci\u00f3n, se\u00f1alamos una serie de t\u00e9cnicas caracter\u00edsticas de este tipo de negocios:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_exposicion_personal_como_sistema_para_reducir_la_inversion_en_marketing\"><\/span>La exposici\u00f3n personal como sistema para reducir la inversi\u00f3n en marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es evidente que la marca personal es m\u00e1s sencilla de viralizar que una marca empresarial. Las personas llaman m\u00e1s la atenci\u00f3n que las cosas. Por este motivo, muchos aut\u00f3nomos se han lanzado a grabar videos difundi\u00e9ndolos en RRSS, y consiguiendo con ello un alto nivel de <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/8-trucos-mejorar-engagement-redes-sociales\/\"><em>engagement<\/em><\/a><\/strong>.<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-744682565\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p>En dichos v\u00eddeos, los protagonistas cuentan historias, ofrecen consejos y crean innumerables contenidos, destinados a aportar valor apoy\u00e1ndose en su propia visibilidad personal. Todo ello, permite conseguir seguidores fidelizados y una amplia base de interesados en la persona protagonista de estos soportes.<\/p>\n<p>Lo anterior tiene un aspecto positivo y otro negativo. El positivo es la <strong>reducci\u00f3n de la inversi\u00f3n necesaria para pasar de ser invisible a visible en Internet<\/strong>, y el negativo es que una vez que la persona es ya <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/campana-con-influencers\/\"><em>influencer<\/em><\/a><\/strong>, es muy dif\u00edcil <strong>desligarse de su p\u00fablico<\/strong>, y llevar al mismo a una marca -ya empresarial o comercial- creada al efecto. Un ejemplo de ello es un<em> influencer<\/em> de moda que a diario cuelga fotos en <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/instagram-podria-eliminar-los-likes-y-ahora-que\/\">Instagram<\/a> <\/strong>sobre la ropa que ella misma crea.<\/p>\n<p>El d\u00eda en que dicha <em>influencer<\/em> desee crecer, apartarse de los focos y focalizarse en la direcci\u00f3n y gesti\u00f3n de la marca, pero sin aparecer, lo tendr\u00e1 dif\u00edcil. El motivo es que alianza entre la persona y la marca es tan potente, que ser\u00e1 muy dif\u00edcil convencer al p\u00fablico de que funcionar\u00eda un divorcio a nivel de branding entre las dos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dar_antes_de_pedir\"><\/span>Dar antes de pedir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta t\u00e9cnica no es sencilla porque el<strong> presupuesto del aut\u00f3nomo no suele ser muy alto<\/strong>, y normalmente, lo que desear\u00e1 es <strong>conseguir rentabilidad sobre sus campa\u00f1as lo antes posible.<\/strong> En cualquier caso, es preciso generar confianza antes de conseguir la primera venta, y dicha confianza es elemento imprescindible para que la venta se cierre.<\/p>\n<p>Las grandes marcas generan <strong>confianza con la publicidad,<\/strong> debido a las grandes inversiones que destinan a conseguir este preciado bien de parte del consumidor.<\/p>\n<p>A los aut\u00f3nomos no les queda otra que ofrecer sus productos en unas condiciones<strong> muy ventajosas<\/strong> o crear <strong>infoproductos gratuitos<\/strong>, para<strong> conseguir la confianza del cliente<\/strong> como principal palanca de la venta.<\/p>\n<p>Promociones, ofertas, etc., son especialmente imprescindibles en el <strong>marketing del aut\u00f3nomo<\/strong>, con el objetivo de hacer valer o demostrar a su potencial cliente, la calidad de lo que vende. En cualquier caso, rebajar un precio, hacer una oferta o -incluso- regalar algo, es habitualmente m\u00e1s barato que hacer una campa\u00f1a. Ese es el secreto para ganarse al cliente que no te conoce.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_remarketing_en_Google_permite_conseguir_resultados_con_inversiones_muy_sostenidas\"><\/span>El remarketing en Google permite conseguir resultados con inversiones muy sostenidas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para negocios muy espec\u00edficos, locales y con poco m\u00fasculo financiero, el <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/retargeting-o-remarketing\/\">remarketing<\/a> <\/strong>es la mejor opci\u00f3n en el \u00e1mbito digital. Obtener visitas de una web o un negocio suele tener un alto coste si apostamos por Google, pero una vez que tenemos una lista de remarketing, impactar a las personas que nos han visitado es realmente barato.<\/p>\n<p>Desde esta perspectiva, conseguir conversiones utilizando campa\u00f1as de remarketing en la red de <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/tipos-publicidad-display\/\">Display<\/a> <\/strong>de <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/tips-google-ads\/\">Google Ads<\/a><\/strong>, es sencillo y muy eficaz si la estrategia de remarketing es certera.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Usar_Facebook_compensa_a_nivel_de_ROI_frente_a_otras_opciones\"><\/span>Usar Facebook compensa a nivel de ROI frente a otras opciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/facebook-elimina-insignias-de-paginas-verificadas\/\">Facebook<\/a><\/strong>, <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/triunfar-twitter-ads\/\">Twitter<\/a> <\/strong>e <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/instagram-aliado-ecommerce\/\">Instagram<\/a><\/strong> son los grandes aliados del aut\u00f3nomo a nivel de Ads, frente a las campa\u00f1as de Google. Eso no significa que no haya que utilizar Google a nivel de remarketing, seg\u00fan hemos indicado, pero los Ads en redes sociales suelen contar con un <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/medir-roi-campana-redes-sociales\/\">ROI<\/a> <\/strong>realmente interesante para peque\u00f1as empresas.<\/p>\n<p>De hecho, podemos comprobar como la mayor\u00eda de las marcas que se anuncian en las redes sociales, son marcas peque\u00f1as con escaso presupuesto en comparaci\u00f3n con las grandes corporaciones. La inversi\u00f3n en <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/facebook-ads\/\">Facebook ads<\/a><\/strong>, contin\u00faa siendo imbatible a nivel de ROI frente a otros canales m\u00e1s grandes o especializados.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_inbound_marketing_es_la_regla_de_oro_del_autonomo\"><\/span>El inbound marketing es la regla de oro del aut\u00f3nomo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Generar una base de datos legal, y poder realizar marketing directo a los interesados en nuestros productos y servicios es una opci\u00f3n muy interesante cuando no se cuenta con un amplio presupuesto. El <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/inbound-marketing-clientes\/\"><em>inbound Marketing<\/em><\/a><\/strong>&nbsp;se basa en viralizar contenidos principalmente en <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/importancia-redes-sociales-turismo\/\">redes sociales<\/a> <\/strong>para crear una comunidad en las mismas.<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-2395868823\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>Una vez atra\u00eddos a los <em>followers<\/em> al embudo de conversi\u00f3n, habr\u00e1 que irles ofreciendo valor a trav\u00e9s de infoproductos, etc, para conseguir que estos se transformen en leads, es decir, los <em>followers <\/em>nos dejen al menos un correo electr\u00f3nico para contactar con ellos. Hecho esto, es el momento de enviar a los interesados las primeras ofertas de nuestros productos y servicios.<\/p>\n<p>Espero que estas t\u00e9cnicas te hayan parecido interesantes. Si quieres saber m\u00e1s, no dejes de preguntar por nuestros <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-madrid-presencial\"><strong>Masters de Marketing<\/strong><\/a> en <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/\"><strong>IMF Smart Education<\/strong><\/a>. Adelante!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/automonos-tecnicas-marketing-clientes\/\" data-essbisPostTitle=\"Aut\u00f3nomos: t\u00e9cnicas de marketing para atraer clientes\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":14,"featured_media":9180,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[232,6,23],"class_list":["post-9175","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online","tag-marketing-digital","tag-marketing-online-2","tag-redes-sociales"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ 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