{"id":9307,"date":"2020-01-21T12:05:30","date_gmt":"2020-01-21T11:05:30","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=9307"},"modified":"2020-06-22T12:17:49","modified_gmt":"2020-06-22T10:17:49","slug":"marketing-consejos-redaccion-clientes-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-consejos-redaccion-clientes-conversion\/","title":{"rendered":"Marketing: consejos de redacci\u00f3n para llevar a tus clientes a la conversi\u00f3n"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2240230671\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-consejos-redaccion-clientes-conversion\/\" data-essbisPostTitle=\"Marketing: consejos de redacci\u00f3n para llevar a tus clientes a la conversi\u00f3n\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es cierto que la metodolog\u00eda del <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.genwords.com\/blog\/inbound-marketing\">Inbound Marketing,<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> clave en el <strong>Marketing<\/strong> Digital, tiene como columna vertebral el contenido para que sean los clientes quienes se acerquen a la marca y no al contrario: la marca bombardeando con mensajes publicitarios repetitivos que nadie ha solicitado; sin embargo, no olvides que la redacci\u00f3n es importante para llegar a la conversi\u00f3n.<\/span><\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-398445300\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El poder de las palabras es infinito, pero no solo las palabras en s\u00ed, sino con qu\u00e9 estilo y manera son pronunciadas o, en este caso, escritas.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conocemos que las audiencias de hoy en d\u00eda son consumidoras de contenido: entran a Internet porque se encuentran sedientas de informaci\u00f3n que les permita resolver sus dudas o diversas problem\u00e1ticas.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien optimizar el <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-madrid-presencial\"><strong>SEO<\/strong> <\/a>o agregar <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.genwords.com\/blog\/call-to-action\">CTA<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, entre otras acciones, es importantes para que la conversi\u00f3n de una u otra suceda, apelar a las emociones nunca pasar\u00e1 de ser tendencia para llegar a persuadir a las personas de realizar una compra.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es un hecho que los sentimientos y emociones de las audiencias tienen un nivel infinito de influencia en sus decisiones de compra, por lo que la redacci\u00f3n y su estilo juega un papel fundamental en este cometido.<\/span><\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-3478491918\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">De nada sirve tener todos los botones y elementos a la vista si nada de esto mover\u00e1 la fibra emocional de las personas que visitan el site de tu negocio.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, los copies y la manera en la que redactas deben ser foco de tu atenci\u00f3n si de conversi\u00f3n estamos hablando; adem\u00e1s, mejorar la tasa en esta \u00e9poca del a\u00f1o en la que la competencia es a\u00fan mayor resulta un reto, m\u00e1s no un imposible.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En las siguientes l\u00edneas encontrar\u00e1s algunos tips que podr\u00edan serte de utilidad para redactar de la manera m\u00e1s emocional posible, orientados a tu audiencia y a lo que desean y necesitan.<\/span><b><\/b><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consejos_de_redaccion_para_llevar_a_tus_clientes_a_la_conversion\"><\/span>Consejos de redacci\u00f3n para llevar a tus clientes a la conversi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab537127ac45\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab537127ac45\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-consejos-redaccion-clientes-conversion\/#Consejos_de_redaccion_para_llevar_a_tus_clientes_a_la_conversion\" >Consejos de redacci\u00f3n para llevar a tus clientes a la conversi\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-consejos-redaccion-clientes-conversion\/#Comprende_lo_que_tu_audiencia_quiere\" >Comprende lo que tu audiencia quiere<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-consejos-redaccion-clientes-conversion\/#Piensa_pequeno_y_corto_para_los_copys\" >Piensa peque\u00f1o y corto para los copys<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-consejos-redaccion-clientes-conversion\/#Titulos_que_dejen_todo_en_claro\" >T\u00edtulos que dejen todo en claro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/marketing-consejos-redaccion-clientes-conversion\/#Usa_palabras_que_emocionen\" >Usa palabras que emocionen<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comprende_lo_que_tu_audiencia_quiere\"><\/span>Comprende lo que tu audiencia quiere<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El primer paso para mejorar la redacci\u00f3n de tu sitio web es<strong> familiarizarte con tu p\u00fablico objetivo.&nbsp;<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tu sitio web puede verse bien, funcionar sin problemas y marcar todas las dem\u00e1s casillas de usabilidad, pero si no hablas en el <strong>idioma de tus clientes<\/strong> es probable que perjudiques tus posibilidades de venta.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al construir textos en tu sitio web podr\u00e1s alinearte con tus clientes, <strong>generar confianza<\/strong> y, lo m\u00e1s importante, <strong>detener el temido rebote.&nbsp;<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hay un par de formas en que puedes emplear esta t\u00e1ctica; una opci\u00f3n de inicio r\u00e1pido es examinar las opiniones de los clientes, correos electr\u00f3nicos, tickets de soporte y conversaciones.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al reflejar las experiencias positivas mencionadas en sus comentarios puedes aprovechar lo que piensan, y al usar tickets de soporte y correos electr\u00f3nicos de clientes puedes descubrir cualquier problema recurrente o preguntas que no est\u00e9n claros en tu sitio, y usar esto para mejorar tu contenido.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu negocio es nuevo, \u00bfpor qu\u00e9 no miras las opiniones o conversaciones de tus competidores en sus canales de redes sociales? Busca puntos de venta r\u00e1pidos que puedas integrar en tu sitio web: \u00abentrega r\u00e1pida\u00bb, \u00abexcelente servicio\u00bb, \u00abr\u00e1pido y f\u00e1cil de usar\u00bb, etc.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al crear una lista de los principales problemas y comentarios positivos, podr\u00e1s<strong> reescribir para reflejarlos.<\/strong> Considera el lenguaje que usas y c\u00f3mo esto convence a los clientes de que tu producto o servicio resuelve sus necesidades.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Siempre s\u00e9 espec\u00edfico en tu redacci\u00f3n: si tu producto es 4 veces m\u00e1s r\u00e1pido o siempre ofrece la pr\u00f3xima entrega gratuita, incluye esos datos claramente en tu sitio web. Tus puntos de venta deben destacarse para atraer y finalmente convertir a los clientes.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Piensa_pequeno_y_corto_para_los_copys\"><\/span>Piensa peque\u00f1o y corto para los copys<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando escribes un copy, es una buena idea suponer que la mayor\u00eda de tus espectadores acceden a tu contenido mediante dispositivos m\u00f3viles. Tambi\u00e9n es seguro asumir que tus lectores desean poder escanear r\u00e1pidamente tu contenido para obtener respuestas a las siguientes preguntas:<\/span><\/p>\n<ul style=\"font-weight: 400;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el tema de esta publicaci\u00f3n?<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00bfC\u00f3mo es valioso para m\u00ed?<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son las principales cosas que aprender\u00e9 si leo este contenido?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Afortunadamente, escribir contenido que atraiga a la capacidad de atenci\u00f3n m\u00e1s corta y a los usuarios m\u00f3viles requiere que sigas algunas reglas f\u00e1ciles.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, es bueno usar oraciones cortas, incluir listas numeradas y vi\u00f1etas, y usar mucho espacio en blanco. Necesariamente, los p\u00e1rrafos tambi\u00e9n deben ser cortos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Intenta establecer un objetivo de diez segundos. Es mejor que tu lector decida en diez segundos que vale la pena leer tu publicaci\u00f3n.&nbsp;<\/span><b><\/b><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Titulos_que_dejen_todo_en_claro\"><\/span>T\u00edtulos que dejen todo en claro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan <strong>Nielsen Norman Group,<\/strong> \u00ablos usuarios suelen abandonar las p\u00e1ginas web en 10-20 segundos, pero las p\u00e1ginas con una propuesta de valor clara pueden atraer la atenci\u00f3n de las personas durante mucho m\u00e1s tiempo &#8230;\u00bb<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00edas tener el mejor producto, servicio o aplicaci\u00f3n en el mercado, pero si no dejas en claro al instante por qu\u00e9 tus clientes potenciales deber\u00edan preocuparse, entonces se ir\u00e1n.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es por eso que el \u00fanico trabajo de tu titular es lograr que tu cliente potencial lea la siguiente oraci\u00f3n. Llama su atenci\u00f3n de inmediato apelando a su propio inter\u00e9s. Diles qu\u00e9 vas a hacer por ellos y qu\u00e9 van a obtener.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hay una f\u00f3rmula de<strong> Dane Maxwell<\/strong> llamada \u201cClaridad instant\u00e1nea\u201d; \u00e9l la us\u00f3 para ayudar a crecer a seis negocios exitosos de SaaS, y comenzar un programa de capacitaci\u00f3n de inicio multimillonario. As\u00ed es como funciona:<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diles lo que van a obtener, cu\u00e1ndo lo van a obtener y les quitas todo el escepticismo que puedan tener.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No tiene que usar las tres partes de la f\u00f3rmula todo el tiempo. Usar uno o dos puede ser igual de efectivo.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, <strong>Uber<\/strong>: <em>\u00abObt\u00e9n un taxi, autom\u00f3vil privado o viaje compartido desde tu tel\u00e9fono m\u00f3vil\u00bb<\/em><\/span><b><\/b><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Usa_palabras_que_emocionen\"><\/span>Usa palabras que emocionen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hay ciertas palabras y frases que evocan una respuesta emocional. Como ejemplo, aqu\u00ed hay una breve lista de palabras de poder y el impacto potencial que tienen:<\/span><\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-1110448134\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<ul style=\"font-weight: 400;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Top Secret:<\/strong> apela al deseo de obtener informaci\u00f3n privilegiada.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Gran descuento:<\/strong> esta es una apelaci\u00f3n a la codicia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Sexy<\/strong>: tal como lo indica la palabra, apelar a tendencias lujuriosas funciona.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Actuar ahora<\/strong>: crea un sentido de urgencia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Impresionante inspiraci\u00f3n:<\/strong> inspira una sensaci\u00f3n de asombro y anticipaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Gratis<\/strong>: Obtener algo por nada siempre es algo bueno.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En conclusi\u00f3n, redacta para tu p\u00fablico, pensando en tu audiencia sin ser demasiado invasivo y usando las palabras correctas para generarles emoci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><strong>Nadia Frontalini,&nbsp;<\/strong>Guestblogging en&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.genwords.com\/\">Genwords<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input 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