{"id":9362,"date":"2020-02-05T14:05:30","date_gmt":"2020-02-05T13:05:30","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/?p=9362"},"modified":"2023-01-06T22:29:01","modified_gmt":"2023-01-06T21:29:01","slug":"estrategias-desarrollo-nuevos-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/","title":{"rendered":"Principales estrategias de desarrollo de nuevos productos"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-330772186\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/\" data-essbisPostTitle=\"Principales estrategias de desarrollo de nuevos productos\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>El <strong>desarrollo de nuevos productos<\/strong> es fundamental para la competitividad de un pa\u00eds o empresa, pero es importante que la organizaci\u00f3n tenga un plan de desarrollo integrado de productos y una evaluaci\u00f3n de la oportunidad del mercado.<\/p><div class=\"blogs-contenido\" id=\"blogs-752540057\"><a class=\"adi-banner-programa-imf adi-marco\" href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-marketing-comunicacion\" target=\"_blank\" title=\"Ir al M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<img srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif 1x, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280@2x.gif 2x\"\r\nsrc=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/img\/banners\/marketing-digital-336x280.gif\"  alt=\"M\u00e1ster en Marketing y Comunicaci\u00f3n Digital\">\r\n<\/a><\/div>\n<p>La<strong> gesti\u00f3n del <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">marketing <\/a><\/strong>presenta en la actualidad una orientaci\u00f3n al cliente, donde cobra vital importancia al adentrarnos en el viaje de experiencia del cliente, antes, durante y despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n de un producto y m\u00e1s si estamos hablando de la introducci\u00f3n de nuevos productos.<\/p>\n<p>Una buena gesti\u00f3n del<a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ciclo-vida-producto-que-es-etapas\/\"> <strong>ciclo de vida del producto<\/strong><\/a> permite mejorar la eficiencia de los procesos productivos, a trav\u00e9s de administrar e innovar de manera efectiva los productos y servicios relacionados durante la vida econ\u00f3mica del producto.<\/p>\n<p>Muchos lanzamientos de nuevos productos fracasan. \u00bfQu\u00e9 contribuye al \u00e9xito de los pocos que lo tienen? Un factor clave en la atractividad de un nuevo producto es su grado de originalidad, y la innovaci\u00f3n es esencial para generar valor.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"csUi90xKGL\"><p><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/\">Estrategias de fijaci\u00f3n de precios<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abEstrategias de fijaci\u00f3n de precios\u00bb \u2014 Blog de Marketing Online\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-fijacion-de-precios\/embed\/#?secret=m4RdAv699H#?secret=csUi90xKGL\" data-secret=\"csUi90xKGL\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cinco_factores_en_el_desarrollo_de_nuevos_productos\"><\/span>Cinco factores en el desarrollo de nuevos productos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab5371407579\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab5371407579\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/#Cinco_factores_en_el_desarrollo_de_nuevos_productos\" >Cinco factores en el desarrollo de nuevos productos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/#Costes\" >Costes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/#Calidad_y_confiabilidad\" >Calidad y confiabilidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/#Oportunidad_para_el_mercado\" >Oportunidad para el mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/#Innovacion_y_tecnologia\" >Innovaci\u00f3n y tecnolog\u00eda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/#Flexibilidad\" >Flexibilidad<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/#El_proceso_de_desarrollo_de_nuevos_productos\" >El proceso de desarrollo de nuevos productos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/#El_consumidor_de_productos_nuevos\" >El consumidor de productos nuevos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>De esta forma nos encontramos que en este mercado global donde lo early adopters exigen continuamente desarrollos nuevos, la <strong>eficiencia operativa<\/strong> y la <strong>propuesta de valor<\/strong> son dos pilares en los que las empresas sustentan el <strong>desarrollo de nuevos productos<\/strong> (<strong>DNP<\/strong>).<\/p><div class=\"blogs-contenido_3\" id=\"blogs-1808925542\"><!------------------------   M\u00e1ster Oficial en Direcci\u00f3n de Comercial y Marketing-336x280   ------------------------>\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\nvar bannersnack_embed = {\"hash\":\"bztk0c17y\",\"width\":336,\"height\":280,\"t\":1594306553,\"userId\":38949682,\"type\":\"html5\"};\r\n<\/script>\r\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/cdn.bannersnack.com\/iframe\/embed.js\"><\/script><\/div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11054\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/factores-en-el-desarrollo-de-nuevos-productos-1024x512-1.jpg\" alt=\"Factores en el desarrollo de nuevos productos: infograf\u00eda\" width=\"1024\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/factores-en-el-desarrollo-de-nuevos-productos-1024x512-1.jpg 1024w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/factores-en-el-desarrollo-de-nuevos-productos-1024x512-1-300x150.jpg 300w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/factores-en-el-desarrollo-de-nuevos-productos-1024x512-1-768x384.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Estos dos pilares dependen de cinco factores:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Costes\"><\/span>Costes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Que tiene que ver con llevarlos a su valor m\u00ednimo, as\u00ed como ofrecer una variedad \u00f3ptima de productos de dise\u00f1o similar (concepto de la era industrial pero discutible en una econom\u00eda basada en el conocimiento), la integraci\u00f3n de los proveedores lo mismo que el manejo autom\u00e1tico de los materiales.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Calidad_y_confiabilidad\"><\/span>Calidad y confiabilidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Que requieren un riguroso y disciplinado desarrollo del proceso y del producto, as\u00ed como enfocarse en satisfacer los requerimientos del cliente y hacer \u00e9nfasis en ensayos de calidad e \u00edndices de desempe\u00f1o, que garanticen la aceptaci\u00f3n de los productos en el mercado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Oportunidad_para_el_mercado\"><\/span>Oportunidad para el mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Que necesita garantizar recursos suficientes para iniciar el desarrollo del producto, la vigilancia constante del mercado y de las necesidades de los clientes (inteligencia de mercados), as\u00ed como programas bien administrados y responsabilidad en las entregas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Innovacion_y_tecnologia\"><\/span>Innovaci\u00f3n y tecnolog\u00eda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es un factor muy importante que se apoya en la Gesti\u00f3n de Tecnolog\u00eda de acuerdo con la estrategia de producto, la administraci\u00f3n efectiva de la tecnolog\u00eda y pol\u00edticas claras de inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda y capacitaci\u00f3n de los empleados.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Flexibilidad\"><\/span>Flexibilidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Flexibilidad para dar respuesta r\u00e1pida a las oportunidades que se presentan en el mercado, con facilidades para adaptarse a las modificaciones que surjan en el dise\u00f1o del producto y para integrar al proceso las nuevas tecnolog\u00edas que aparezcan.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_proceso_de_desarrollo_de_nuevos_productos\"><\/span>El proceso de desarrollo de nuevos productos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las empresas suelen tratar el <strong>desarrollo de nuevos productos<\/strong> (<strong>DNP<\/strong>) como un proceso monol\u00edtico, sin embargo, es posible dividirlo m\u00e1s racionalmente en dos etapas: una etapa inicial centrada en evaluar las posibilidades de los nuevos productos y en descartar las malas apuestas, y una etapa avanzada que busca maximizar el valor en el mercado de los productos aprobados.<\/p>\n<p>No obstante, se dan situaciones en las que los ejecutivos desestiman datos que cuestionan sus supuestos acerca de las probabilidades de \u00e9xito del producto y otras en las que se pueden delimitar factores que favorecen el \u00e9xito del proceso de <strong>DNP<\/strong>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-9370\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/dnp.png\" alt=\"desarrollo productos nuevos\" width=\"913\" height=\"533\" 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Los c<strong>onsumidores son una fuente crucial para nuevas ideas<\/strong> de productos.<\/p>\n<p>Desafortunadamente, en el proceso de<strong> desarrollo de nuevos productos<\/strong>, muchas ideas interesantes son eliminadas porque los grupos focales de consumidores rechazan un concepto radical. Esa es una <strong>tendencia psicol\u00f3gica b\u00e1sica<\/strong>.<\/p>\n<p>Muchas personas rechazan rutinariamente cosas con las que no est\u00e1n familiarizadas. Desafortunadamente, la mayor\u00eda de las empresas hablan con las personas equivocadas en el proceso de <strong>desarrollo de nuevos productos<\/strong> (DNP).<\/p>\n<p>No deben buscar las opiniones de una muestra \u00abrepresentativa\u00bb, sino probar conceptos radicales en un segmento de la poblaci\u00f3n elegido a prop\u00f3sito, en los consumidores que tienen un rasgo de personalidad llamado early adopters o innovadores tempranos.<\/p>\n<p>En el libro <em>Brand Breakout<\/em>, <strong>Nirmalya Kumar<\/strong> demostr\u00f3 que una estrategia de cascada desplegada de forma secuencial <strong>es m\u00e1s eficaz para los nuevos productos radicales<\/strong>, mientras que la estrategia de rociadores simult\u00e1nea es m\u00e1s eficaz para los nuevos productos incrementales.<\/p>\n<p>Es decir, en la <strong>estrategia de Marketing de productos radicales<\/strong> se aprende de los <strong>fracasos<\/strong> en el pa\u00eds o pa\u00edses iniciales para aplicar las mejoras en los pa\u00edses siguientes.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil crear una <strong>estrategia de marketing<\/strong> efectiva para las innovaciones incrementales, aunque conlleva un mayor riesgo de ser r\u00e1pidamente imitado por otros fabricantes de marcas o minoristas.<\/p>\n<p>La<strong> investigaci\u00f3n emp\u00edrica<\/strong> que realiza sugiere que las innovaciones radicales deben introducirse en los pa\u00edses con una proporci\u00f3n relativamente<strong> alta de foco en consumidores innovadores.<\/strong> Este tipo de personas presentan una <strong>alta predisposici\u00f3n a comprar nuevos productos<\/strong> y marcas en una etapa temprana, en lugar de quedarse con elecciones y patrones de consumo previos en una variedad de bienes y servicios.<\/p>\n<p>Es un rasgo b\u00e1sico de la personalidad. Los consumidores con un alto nivel en este rasgo tienen una <strong>mayor tolerancia a la ambig\u00fcedad<\/strong>, est\u00e1n m\u00e1s abiertos al cambio, son curiosos y creativos, y tienen una menor necesidad de claridad y estructura.<\/p>\n<p>Este perfil de personalidad indica que estas personas son menos propensas a rechazar ideas realmente nuevas, mientras que es m\u00e1s probable que presenten ideas menos convencionales.<\/p>\n<p>Estos son exactamente el tipo de personas cuya opini\u00f3n una empresa necesita buscar en el desarrollo de nuevos productos radicales.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_consumidor_de_productos_nuevos\"><\/span>El consumidor de productos nuevos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los consumidores tienen diferentes <strong>actitudes hacia los productos nuevos<\/strong>, seg\u00fan sean:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Innovadores:<\/strong> les gusta probar nuevos productos en cuanto salen al mercado.<\/li>\n<li><strong>Adoptadores tempranos:<\/strong> l\u00edderes de opini\u00f3n de grupos de referencia.<\/li>\n<li><strong>Mayor\u00eda temprana:<\/strong> act\u00faa siempre siguiendo las modas de los l\u00edderes de opini\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Mayor\u00eda tard\u00eda:<\/strong> es esc\u00e9ptica hacia los nuevos productos.<\/li>\n<li><strong>Rezagados<\/strong>: son personas contrarias al cambio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las empresas con productos innovadores deben investigar las caracter\u00edsticas de los innovadores y de los primeros adoptabores para enfocar su estrategia de marketing en ellos. Estos individuos suelen ser j\u00f3venes, educados, de altos ingresos, arriesgados y menos leales a las marcas. La <strong>velocidad del proceso de adopci\u00f3n<\/strong> depende de los siguientes factores:<\/p><div class=\"blogs-contenido_2\" id=\"blogs-2282231422\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/masterclass-marca-personal-juanmaromero\/\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/guia-para-mejorar-tu-marca-personal.gif\"  alt=\"Gu\u00eda para mejorar tu marca personal\">\r\n<\/a><\/div>\n<ul>\n<li><strong>La ventaja relativa<\/strong><\/li>\n<li><strong>La compatibilidad con experiencias anteriores del consumidor.<\/strong><\/li>\n<li><strong>La complejidad del producto.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Su facilidad para probarlo con menores precios.<\/strong><\/li>\n<li><strong>La facilidad para comunicar los resultados de su uso a los dem\u00e1s.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Los costes, el riesgo de su uso y la aprobaci\u00f3n social.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Por todo ello, el <strong><a href=\"https:\/\/www.coi.es\/comercial\/descripcion-del-titulo\/\">M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing de Cela Open Institute<\/a> <\/strong>se preocupa de introducir en su malla curricular de asignaturas, nuevas tendencias en desarrollo de productos e innovaci\u00f3n en la estrategia de gesti\u00f3n de operaciones. Somos especialistas en <strong>Marketing y Direcci\u00f3n Comercial.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/christina-aguado-68174216\/?originalSubdomain=es\"><strong>Christina Aguado<\/strong><\/a><strong>, Profesora de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.imfice.es\/\"><strong>IMF Instituto de Ciencias empresariales<\/strong><\/a><strong> y CEO de <\/strong><a href=\"http:\/\/suzuprojects.com\/?lang=es\"><strong>Suzuprojects Culture Consulting.<\/strong><\/a><\/p>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"LU1833iORe\"><p><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ciclo-vida-producto-que-es-etapas\/\">Ciclo de vida del producto: \u00bfqu\u00e9 es y cu\u00e1les son las etapas?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abCiclo de vida del producto: \u00bfqu\u00e9 es y 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src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/ciclo-de-vida-productos-farmaceuticos\/embed\/#?secret=r3IaFwwMxZ#?secret=J7nYDHW3Ai\" data-secret=\"J7nYDHW3Ai\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/estrategias-desarrollo-nuevos-productos\/\" data-essbisPostTitle=\"Principales estrategias de desarrollo de nuevos productos\" 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