{"id":1428,"date":"2016-09-15T11:52:40","date_gmt":"2016-09-15T09:52:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=1428"},"modified":"2020-06-22T19:33:48","modified_gmt":"2020-06-22T17:33:48","slug":"pasos-previos-alimentar-canvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/pasos-previos-alimentar-canvas\/","title":{"rendered":"Pasos previos para alimentar un Canvas"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

\"Pasos<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

La semana pasada unos compa\u00f1eros me pidieron que les hiciera un esquema de como alimentar un lienzo de negocio para una nueva sociedad de inversi\u00f3n inmobiliaria, dentro del apartado de Misi\u00f3n \u2013 Visi\u00f3n (ese fue el encargo).<\/p>\n

Bajo mi puento de vista, si la empresa tiene claro qu\u00e9 Misi\u00f3n y Visi\u00f3n va a tener, llevan mucho por adelantado; pero conociendo al cliente y a mis amigos me di cuenta de que no ten\u00edan ni idea de que quer\u00edan hacer.<\/p>\n

Se me ocurri\u00f3 que siguiendo este gui\u00f3n tendr\u00edan bastante f\u00e1cil llegar a la Visi\u00f3n y la Misi\u00f3n y de paso reflexionar\u00edan a priori sobre qu\u00e9 propuesta de valor aportar al mercado y aportar informaci\u00f3n al lienzo (CANVAS). Este es el gui\u00f3n.<\/p>\n

1.- La decisi\u00f3n de invertir<\/strong><\/h2>\n

\"gui\u00f3n<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

2.- Qu\u00e9 valor vamos a aportar al mercado<\/strong><\/h2>\n

Como crear, proporcionar y captar valor para nuestros clientes y socios.<\/p>\n

a.- Segmentar el mercado:<\/h3>\n

Volumen. Alta rotaci\u00f3n. \u00bfO por el contrario se prefiere apuntar a un nicho y precio elevado?<\/p>\n

Tomamos en consideraci\u00f3n mercados similares o diversificados: con distintas necesidades, oferta, distribuci\u00f3n, y\/o rentabilidad.<\/p>\n

b.- Propuesta de valor: factor desestabilizante a nuestro favor:<\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 problemas de los clientes solucionamos? Son propuestas novedosas o mejoradas sobre: \u00bfdescargo responsabilidad? Simplifico su vida o trabajo? \u00bfOfrezco confianza? \u00bfDisminuyo la incertidumbre? \u00bfReduce costes? \u00bfCu\u00e1nto? \u00bfEs accesible? \u00bfEs reversible?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 grado de Importancia tiene para el cliente? \u00bfes vital?, \u00bfes personalizable?, \u00bfes \u00e9tica  – Sostenible?<\/p>\n

c.- Canales: Como nos ponemos en contacto con los clientes y proveedores:<\/h3>\n

Propios \/ Socios \/ Directos \/ indirectos\u2026 \u00bfayudan a evaluar la propuesta de valor? \u00bfFacilitan la actividad de mis clientes? \u00bfEl Servicio postventa es remarcable?<\/p>\n

d.- Relaciones con clientes:<\/h3>\n

Experiencia de cliente. \u00bfExiste un plan\/equipo\/presupuesto para que el cliente pruebe nuestro servicios? \u00bfExiste un plan\/equipo\/presupuesto para que innovemos de acuerdo a los resultados de la experiencia de cliente<\/a>?<\/p>\n

e.- Fuentes de ingresos: \u00bfPor qu\u00e9 (hacia qu\u00e9) est\u00e1n dispuestos a pagar nuestros clientes hoy? \u00bfY ma\u00f1ana?:<\/h3>\n

Haz un c\u00e1lculo de cu\u00e1l es tu mercado, qu\u00e9 pol\u00edtica de precios vas a utilizar, qu\u00e9 ingresos sobre el total ser\u00e1n por operaciones puntuales (proyectos), y cuales por ingresos recurrentes<\/p>\n

f.- Recursos y Capacidades clave para el:<\/h3>\n
    \n
  1. Planteamiento de la empresa.\n
      \n
    1. Financiaci\u00f3n: Propia, Ajena, Garant\u00edas<\/li>\n
    2. Grado de dificultad para obtener los Recursos (materia prima o producto terminado) y Capacidades (personas).<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
    3. Funcionamiento de la empresa\n
        \n
      1. Operativa de la empresa Procesos: Actividades clave. Estructura de Costes. Integraci\u00f3n. Subcontrataci\u00f3n.<\/li>\n
      2. Working Capital. Cuenta de Resultados. CAJA.<\/li>\n
      3. Grado de dificultad para obtener los Recursos (materia prima o producto terminado) y Capacidades (personas).<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
      4. Asociaciones clave. Alianzas en este y otros mercados.\n
          \n
        1. Proveedores<\/li>\n
        2. Stakeholder externos<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          g.- La aportaci\u00f3n al cliente. Preguntar<\/h3>\n

          \u00bfQu\u00e9 servicios necesitan? \u00bfQu\u00e9 aspiraciones tienen? \u00bfQu\u00e9 tipo de relaci\u00f3n desean establecer? \u00bfpor qu\u00e9 est\u00e1n dispuestos a pagar? \u2026 \u00bfy a pagar un plus? \u00bfEs necesario crear un mercado oc\u00e9ano azul?<\/p>\n

          Y a partir de este an\u00e1lisis es cuando mis amigos pueden ponerse a pensar en:<\/p>\n

           <\/p>\n

          3.- QU\u00c9 MODELO DE NEGOCIO VAMOS A NECESITAR<\/strong><\/h2>\n
            \n
          1. Autodiagn\u00f3stico estrat\u00e9gico.\n
              \n
            1. Visi\u00f3n \u2013 Misi\u00f3n inicial.<\/li>\n
            2. El Entorno. An\u00e1lisis PEST.<\/li>\n
            3. El Entorno competitivo. Porter.<\/li>\n
            4. La cadena de valor.<\/li>\n
            5. Identificar los Recursos y Capacidades. DAFO<\/li>\n
            6. Factores Cr\u00edticos de \u00c9xito.<\/li>\n
            7. Elecci\u00f3n de mercados<\/li>\n
            8. Plasmaci\u00f3n de Objetivos<\/li>\n
            9. Generaci\u00f3n de Estrategias<\/li>\n
            10. Acciones para dar paso a la ejecuci\u00f3n del plan estrat\u00e9gico de acuerdo a recursos y capacidades. Motivaci\u00f3n.<\/li>\n
            11. Visi\u00f3n \u2013 Misi\u00f3n tras interacci\u00f3n de an\u00e1lisis estrat\u00e9gico.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

               <\/p>\n

              En su caso al ser el mercado en el que trabajar\u00e1n maduro, les inclu\u00ed esta matriz para que tomaran una decisi\u00f3n al respecto igualmente. Espero que les haya servido.<\/p>\n

              \"alternativas<\/a><\/p>\n

               <\/p>\n

              \"\u00c1ngel<\/a><\/p>\n

               <\/p>\n

              \u00c1ngel Cordero Rico<\/strong>, coordinador del M\u00e1ster <\/a>MBA<\/a><\/strong> de IMF Business School<\/a><\/strong><\/p>\n

               <\/p>\n

               <\/p>\n

               <\/p>\n

              Te puede interesar…<\/span><\/h3>\n

              \u00bfC\u00f3mo afinar la decisi\u00f3n en las fusiones y adquisiciones de empresas?<\/a><\/p><\/blockquote>\n