{"id":1459,"date":"2016-09-21T14:11:37","date_gmt":"2016-09-21T12:11:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=1459"},"modified":"2020-06-22T19:33:28","modified_gmt":"2020-06-22T17:33:28","slug":"analizar-mejorar-idea-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/analizar-mejorar-idea-negocio\/","title":{"rendered":"Como analizar y mejorar una idea de negocio"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

\"Como<\/a><\/p>\n

Al hilo del an\u00e1lisis de inversiones, vamos a tratar hoy dos puntos en los que no se incide todo lo que se deber\u00eda.<\/p>\n

\u00bfEs mi negocio generador o demandante?<\/h2>\n

Lo primero que tenemos que saber es si la idea de negocio genera caja<\/strong> neta pronto (desde el inicio) o si se trata de una actividad demandante de financiaci\u00f3n<\/a><\/span><\/strong> y hasta cuando (hasta el final en que se vende ese activo?).<\/p>\n

Para ello debemos hacer unos n\u00fameros gordos y comprobar si su flujo de caja es positivo<\/strong> (generador) o negativo<\/strong> (demandante). Si es positivo en t\u00e9rminos netos, veamos un ejemplo.<\/p>\n

Un servicio profesional, es f\u00e1cil que desde los primeros meses la actividad genere ya caja<\/strong>: es decir los cobros (ojo no los ingresos) son superiores a los pagos (no a los gastos),  de igual manera los negocios concesionarios o inmobiliarios en los que hasta el \u00faltimo periodo en el que se vende el activo en el caso inmobiliario o a partir de los 2\/3 del periodo de la concesi\u00f3n, se produce la entrada en n\u00fameros positivos en cuanto a retorno sobre la inversi\u00f3n.<\/p>\n

Efectivamente si el negocio<\/span> cumple con las asunciones del estudio, la explotaci\u00f3n de un proyecto concesionario o inmobiliario podr\u00e1 ser positivo a\u00f1o a a\u00f1o, pero debiendo haber financiado de arranque el activo  mediante una ingente inversi\u00f3n.<\/p>\n

Recordemos que una cosa es la Caja y otra el Beneficio.<\/p>\n

\u00bfGenera mi negocio valor al cliente?<\/h2>\n

Lo segundo que deberemos tener claro es si mi idea de negocio genera valor al Cliente. En este caso, nos referimos al valor que el mercado est\u00e1 esperando, no al concepto financiero de valor ligado al VAN[1]<\/a>. Nos referimos a nuestra idea de negocio como generadora de valor si el conjunto de beneficios que enunciamos (o buscamos) en nuestro producto o servicio es precisa y entendible por nuestros clientes[2]<\/a>.<\/strong> Es decir si nuestro producto o servicio resuelve los problemas de los clientes en un precio satisfactorio para ambos.<\/p>\n

En caso afirmativo, no nos vengamos arriba: esto tan solo una condici\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfSobrevivir\u00e9 a la competencia?<\/h2>\n

La siguiente pregunta es si es escalable. Si lo vamos a poder rentabilizar cuando (por ejemplo entre otras variables) la competencia empiece a copiarlo,<\/strong> ofreciendo m\u00e1s valor al cliente.<\/p>\n

As\u00ed, Amazon ofreci\u00f3 Prime su servicio anual de entrega en 48 horas a cambio una tarifa plana anticipada de 69 USD al a\u00f1o, y despu\u00e9s ofreci\u00f3 a los consumidores acesso a juegos y entretenimientos as\u00ed como almacenamiento para fotos sin l\u00edmite (gratis<\/em>).<\/p>\n

Prime ha conseguido el 40% del mercado retail USA y Amazon se ha convertido en un gigante del valor generado en el consumidor lo que permiti\u00f3 que el a\u00f1o pasado escalara Prime a 99 USD de prima anual ofreciendo un mejor servicio que cualquier competidor.<\/p>\n

Resumiendo:<\/p>\n

1) \u00bfGano dinero?,<\/p>\n

2) \u00bfGenero caja neta y desde cuando?<\/p>\n

3) Si no la genero \u00bfC\u00f3mo lo financio?<\/p>\n

4) \u00bfC\u00f3mo lo escalo? \u00bfCon qu\u00e9 fondos?<\/p>\n

 <\/p>\n

[1]<\/a> Valor Actual Neto. Suma de los flujos de caja netos descontados.<\/p>\n

[2]<\/a> Dise\u00f1ando la Propuesta de Valor. www.strategyzer.com\/vpd<\/a><\/p>\n

\"\u00c1ngel<\/a><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c1ngel Cordero Rico<\/strong>, coordinador del M\u00e1ster MBA<\/a><\/strong> de IMF Business School<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":1465,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[219],"tags":[389,392,391,390,387,379,388],"class_list":["post-1459","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-direccion","tag-generar-valor-para-el-cliente","tag-negocios-consumidores-de-deuda","tag-negocios-generadores-de-caja","tag-osterwalder","tag-propuesta-de-valor","tag-strategyzer","tag-value-proposition-desing"],"acf":[],"yoast_head":"\nComo analizar y mejorar una idea de negocio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para analizar si la idea de negocio que tenemos es realmente rentable, hay varias preguntas que 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