{"id":1726,"date":"2016-11-03T11:02:35","date_gmt":"2016-11-03T10:02:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=1726"},"modified":"2020-06-22T19:32:13","modified_gmt":"2020-06-22T17:32:13","slug":"lean-canvas-modelo-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/lean-canvas-modelo-negocio\/","title":{"rendered":"Lean Canvas, tu modelo de negocio en una hoja"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>


\n\"lean<\/a><\/p>\n

La elaboraci\u00f3n de los tradicionales planes o modelo de negocio<\/strong> formados por decenas e incluso cientos de p\u00e1ginas, han pasado a la historia.<\/p>\n

Los productos o servicios y el propio mercado evolucionan a una velocidad tan r\u00e1pida que posiblemente su ciclo de vida sea m\u00e1s ef\u00edmero que la propia redacci\u00f3n del plan de negocio.<\/p>\n

En este escenario, la utilizaci\u00f3n del modelo Lean Canvas de Ash Maurya, adaptado del Business Model Canvas de Alex Osterwalder, puede ser tremendamente \u00fatil al resumir en una sola p\u00e1gina un modelo de negocio que de otra forma podr\u00eda requerir semanas o meses.<\/p>\n

Esquema de modelo de negocio<\/h2>\n

El Lean Canvas aborda los siguientes puntos:<\/p>\n

\"lean-canvas\"<\/a><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo hacer un Lean Canvas?<\/h2>\n

1.- Problema y 2.- Segmentos de Clientes<\/strong>. Habitualmente estos dos puntos del Lean Canvas se abordan juntos. Ambos tratan de identificar los 3 principales problemas que el segmento de clientes que hemos seleccionado necesita resolver.<\/p>\n

3.- Propuesta \u00fanica de valor<\/strong>. La propuesta de valor es fundamental porque define el estilo de nuestro modelo de negocio y la impronta que queremos incorporar al producto o servicio: rapidez, precio, calidad, dise\u00f1o, innovaci\u00f3n, postventa, tecnolog\u00eda\u2026<\/p>\n

4.- Soluci\u00f3n<\/strong>. Seg\u00fan Dave McClure \u00aba los clientes les da igual tu soluci\u00f3n. Lo que les inter\u00e9s son sus problemas\u00bb<\/em>. Lean Canvas dedica mucho m\u00e1s espacio a identificar los problemas del potencial cliente que a definir las soluciones. Trata de asignar la soluci\u00f3n m\u00e1s sencilla a cada uno de los problemas y recuerda que las funciones y caracter\u00edsticas no se imponen, nos las pide.<\/p>\n

5.- Canales. <\/strong>El canal es el medio que nos va a permitir poner el producto o servicio en contacto con los potenciales clientes. Identifica diversos canales en funci\u00f3n de la escalabilidad del negocio.<\/p>\n

6.- Flujo de ingresos y 7.- Estructura de costes <\/strong>nos permiten modelar la viabilidad del negocio. Evita realizar estimaciones a largo plazo (3 \u00f3 5 a\u00f1os) siempre que sea posible ya que la incertidumbre y el riesgo se incrementan. Calcula el punto de equilibrio entre los ingresos y los gastos y estima cu\u00e1nto tiempo, dinero y esfuerzos son necesarios para alcanzarlos.<\/p>\n

8.- M\u00e9tricas clave. <\/strong>Nos permiten evaluar si el negocio est\u00e1 funcionando bien en todos los puntos clave del ciclo de vida del cliente.<\/p>\n

Para ello podemos utilizar la M\u00e9trica para piratas<\/em> de David McClure que incluye las siguientes fases:<\/p>\n

Adquisici\u00f3n<\/em>: \u00bfC\u00f3mo te encuentran los usuarios?<\/p>\n

Activaci\u00f3n<\/em>: \u00bfTienen los usuarios una buena experiencia?<\/p>\n

Retenci\u00f3n<\/em>: \u00bfVuelven los usuarios?<\/p>\n

Ventas<\/em>: \u00bfGanas dinero?<\/p>\n

Recomendaci\u00f3n<\/em>: \u00bfLo cuentan los usuarios a otras personas?<\/p>\n

9.- Ventaja competitiva injusta. <\/strong>Una ventaja competitiva injusta es, seg\u00fan Jason Cohen, algo que no puede copiarse o comprarse f\u00e1cilmente. Por tanto, es una ventaja que nos coloca en una situaci\u00f3n de delantera frente a los competidores ya que no van a poder igualarla o superarla de una forma sencilla. <\/strong><\/p>\n

Determinar viabilidad del negocio<\/h2>\n

Una vez completado el Lean Canvas, prueba a discutirlo con otras personas y no tengas miedo en hacer varias iteraciones hasta que consigas el modelo definitivo.<\/p>\n

El plan de negocio seg\u00fan Lean Canvas, en el marco de la Direcci\u00f3n de Proyectos, permite determinar la viabilidad del proyecto y justificar su rentabilidad ante los grupos de inter\u00e9s o stakeholders, minimizando el tiempo dedicado a su realizaci\u00f3n y los recursos necesarios en esta fase inicial del proyecto.<\/p>\n

\u00bfSe puede aportar m\u00e1s en una sola hoja?.<\/p>\n

\"Isabel<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Isabel Mu\u00f1oz, Doctora y Directora del Master Project Management<\/a><\/strong> de IMF Business School <\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":1729,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[192],"tags":[330,224,454,223,361,453,341],"class_list":["post-1726","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comercial","tag-clientes","tag-empresa","tag-estudio","tag-gastos","tag-ingresos","tag-modelo","tag-negocio"],"acf":[],"yoast_head":"\nLean Canvas, tu modelo de negocio en una hoja \u00a1Aprende a hacerlo!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La utilizaci\u00f3n del modelo Lean Canvas puede ser \u00fatil al resumir en una sola p\u00e1gina un modelo de negocio que de otra forma podr\u00eda requerir semanas o meses.\" 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