{"id":2275,"date":"2017-06-05T10:31:25","date_gmt":"2017-06-05T08:31:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=2275"},"modified":"2020-06-22T19:28:37","modified_gmt":"2020-06-22T17:28:37","slug":"pymes-comercio-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/pymes-comercio-internacional\/","title":{"rendered":"5 consejos b\u00e1sicos para PYMEs en comercio internacional"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

\"consejos<\/a><\/p>\n

Si has estado negociando internacionalmente durante a\u00f1os o  si est\u00e1 considerando dar tus primeros pasos hacia el comercio internacional, aqu\u00ed hay unos consejos que te pueden venir muy bien.<\/p>\n

Consejos para una Pyme en comercio internacional<\/h2>\n

1. Busca apoyo<\/h3>\n

Para las peque\u00f1as y medianas empresas (PYME) que buscan comercializar internacionalmente, no deben tener miedo de pedir ayuda.<\/p>\n

Hay muchas subvenciones y ayudas disponibles. En primer lugar, hable con personas que ya est\u00e1n exportando para entender los retos a los que se enfrentan.<\/p>\n

Se recomienda sitio web dedicado al Comercio Internacional del Gobierno y programas como los desarrollados por las c\u00e1maras de comercio, que le ayudaron a entender los precios de los productos, la legislaci\u00f3n, las normas del IVA e incluso cuentan con fondos para el desarrollo digital de la web y la traducci\u00f3n del etiquetaje.<\/p>\n

Tambi\u00e9n, ofrecen orientaci\u00f3n \u00fatil sobre c\u00f3mo las especificaciones de los productos son diferentes dependiendo de d\u00f3nde se exportan. Por ejemplo, si exporta a Asia, su producto tiene que pasar por diferentes pruebas a las que son  requeridas en Europa.<\/p>\n

2. A\u00f1ade un toque personal<\/h3>\n

Si est\u00e1s asistiendo a una feria internacional, trae a distribuidores potenciales a tu stand, poni\u00e9ndose en contacto con ellos personalmente de antemano.<\/p>\n

Env\u00eda cartas a potenciales distribuidores de todo el mundo con invitaciones personales para reunirse con nosotros. Cada invitaci\u00f3n debe ser firmada a mano y contener un folleto y alg\u00fan elemento de regalo para mayor efectividad de la misma.<\/p>\n

Es un m\u00e9todo de marketing de bajo coste, pero muy eficaz y permite diferenciarse de la competencia.<\/p>\n

3. Saber que lo haces para mejorar tus beneficios no para hacerlos peligrar<\/h3>\n

El comercio internacional puede parecer una perspectiva desalentadora, pero se trata simplemente de hacer las preguntas correctas y averiguar si se puede obtener un beneficio al precio que los clientes buscan.<\/p>\n

No deje caer sus precios dram\u00e1ticamente s\u00f3lo para obtener una venta.<\/p>\n

Ya que vender por primera un producto a un cierto precio ese precio se convierte autom\u00e1ticamente en referencia y subir los precios ser\u00e1 realmente dif\u00edcil y en muchos casos imposible.<\/p>\n

4. Utiliza las redes locales<\/h3>\n

Las PYME deben utilizar expertos dentro de los pa\u00edses a los que sean introducirse.<\/p>\n

Antes de abordar cualquier nuevo mercado extranjero, se  debe testar el deseo latente en el mercado de destino y valorar las posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\n

En muchos pa\u00edses, la clave del \u00e9xito reside en ser presentado por una entidad local relevante con gran poder de convocatoria.<\/p>\n

Esto trasciende a los Influencers en las redes sociales . Hay que entender que la red social es m\u00e1s que las redes sociales virtuales, son personas que tienen capacidad de ponerte en contacto con tus clientes potenciales siendo estos desde federaciones de empresarios, c\u00e1maras de comercio, delegados comerciales, asociaciones, actividades y eventos consulares, colectivos, etc.<\/p>\n

Estos suelen ser cruciales para acercarse a las empresas locales, conocer otras empresas y conectarse con el p\u00fablico objetivo local, cosa que no habr\u00eda podido hacerse de otra manera.<\/p>\n

5. Subir al avi\u00f3n<\/h3>\n

Si bien los organismos comerciales y las agencias externas son un buen punto de partida para la creaci\u00f3n de redes y la comprensi\u00f3n de las pr\u00e1cticas culturales en otros pa\u00edses, las PYME tambi\u00e9n deben hacer el trabajo de campo.<\/p>\n

As\u00ed que debes estar preparado para viajar y tomar tiempo haciendo su investigaci\u00f3n sobre cuestiones que trascienden la viabilidad econ\u00f3mica tratando de conocer cuales son sus usos y costumbres, las variaciones que hay en el protocolo y en la comunicaci\u00f3n para ganar persuasi\u00f3n en sus negociaciones.<\/p>\n

\"Nieva<\/a><\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Nieva Mach\u00edn<\/strong>, Doctora y Directora del M\u00e1ster de Comercio Internacional <\/a>en IMF Business School<\/a>. Profesora e investigadora universitaria. Especialista en Relaciones Internacionales, Comunicaci\u00f3n y planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":2279,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[1590],"tags":[183,1358,1591,362,297],"class_list":["post-2275","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comercio-internacional","tag-empresas","tag-internacionalizacion","tag-mercado-internacional","tag-producto","tag-pyme"],"acf":[],"yoast_head":"\n5 consejos b\u00e1sicos para PYMEs en comercio internacional<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Si tienes una PYME y est\u00e1s considerando dar tus primeros pasos hacia el comercio internacional, aqu\u00ed hay unos consejos que te pueden venir muy bien.\" \/>\n<meta name=\"robots\" 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