{"id":2377,"date":"2017-07-31T13:30:35","date_gmt":"2017-07-31T11:30:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=2377"},"modified":"2021-01-18T18:40:39","modified_gmt":"2021-01-18T17:40:39","slug":"internacionalizar-empresa-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/internacionalizar-empresa-latinoamerica\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo internacionalizar tu empresa en Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

Tras la crisis espa\u00f1ola, muchas empresas y trabajadores encontraron en la emigraci\u00f3n la salida a sus problemas. Dentro de los posibles destinos para abrir nuevos mercados e internacionalizar empresas<\/a>, parece que Latinoam\u00e9rica es, a priori, un destino f\u00e1cil por razones culturales e idiom\u00e1ticas.<\/p>\n

Pero lamentablemente \u00abno es oro todo lo que reluce\u00bb, porque pese a ser pueblos hermanos existen diferencias: en los c\u00f3digos pa\u00eds, en la manera de hacer negocios, en las normas no escritas que pueden convertir en pesadilla el deseo de triunfar fuera.<\/p>\n

Pero no por ello debemos renunciar a abordar la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n

En mi experiencia de varios a\u00f1os abri\u00e9ndome camino en pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, compartir\u00e9 con ustedes algunas reflexiones para sobrevivir con \u00e9xito al intento.<\/p>\n

Pasos para internacionalizar tu empresa en Latinoam\u00e9rica<\/h2>\n

Analiza aspectos del pa\u00eds<\/h3>\n

Antes de arrancar el proceso de internacionalizaci\u00f3n analiza aspectos del pa\u00eds: Crecimiento de su econom\u00eda, seguridad jur\u00eddica y pol\u00edtica, trato fiscal a los extranjeros, que de complicada es su burocracia, si existen tratados de libre comercio o no y los plazos para la puesta en marcha de negocios. En este sentido los informes de \u00abDoing Business<\/a>\u00bb pueden ser una valiosa primera toma de contacto.<\/p>\n

En la medida de lo posible, no vayas solo<\/h3>\n

As\u00f3ciate con un local que s\u00ed conozca la cultura, los modos de hacer y que tenga ya una red de contactos que a nosotros nos puede costar a\u00f1os conseguir.<\/p>\n

Es mejor repartir el negocio que querer llev\u00e1rnoslo todo y fracasar en el intento, dejando muy claro desde el principio el camino de resoluci\u00f3n de conflictos que pudieran surgir.<\/p>\n

Otra opci\u00f3n de posicionamiento es adquirir una empresa peque\u00f1a<\/h3>\n

Y sobre ella asentar el crecimiento, aunque hay otras posibilidades como agentes comerciales, representantes locales, o mediante la creaci\u00f3n de una filial siempre y cuando tengamos en consideraci\u00f3n los aspectos legales y fiscales del pais.<\/p>\n

Entra en contacto con instituciones espa\u00f1olas<\/h3>\n

Contacta empresas espa\u00f1olas que est\u00e9n ya radicadas en el pais, la ayuda de las c\u00e1maras de comercio espa\u00f1olas y los consulados puede ser enorme y tendr\u00e1s en ellos compa\u00f1eros de viaje dispuestos a ayudarte.<\/p>\n

Organiza viajes<\/h3>\n

En ciertos destinos, por ejemplo, el ICEX (Instituto de Cr\u00e9dito a la Exportaci\u00f3n) organiza viajes con delegaciones comerciales, acompa\u00f1adas de personalidades que tienen por objetivo abrir mercados y no ir a ciegas, adem\u00e1s de apoyar en la financiaci\u00f3n de esta primera etapa de implementaci\u00f3n.<\/p>\n

No traslades los gustos y necesidades espa\u00f1olas a otros pa\u00edses<\/h3>\n

Que un producto o un servicio en Espa\u00f1a este teniendo \u00e9xito no es garant\u00eda de que lo sea fuera. Es vital tener capacidad de mimetizarse, ser adaptativo como el camale\u00f3n de acoplar el bien o el servicio a los \u00a0\u00a0requerimientos locales.<\/p>\n

No vayas de conquistador<\/h3>\n

S\u00e9 humilde y piensa que el mundo es global y que internet ha hecho que las diferencias entre los pa\u00edses se est\u00e9n reduciendo. He visto a espa\u00f1oles que actuaban como si fueran Hern\u00e1n Cortes, incluso menospreciando los modos de hacer de estos pa\u00edses.<\/p>\n

Mi experiencia es que s\u00ed existen diferencias, pero esto no supone que ellos sean mejor o peor que los espa\u00f1oles, simplemente nos complementamos y ah\u00ed est\u00e1 la riqueza de compartir con otras culturas.<\/p>\n

Agradece el que te hayan admitido<\/h3>\n

Nos abrieron sus casas, confiaron en nuestra profesionalidad y nos dieron un trabajo que en Espa\u00f1a no logr\u00e1bamos. En uno de mis \u00faltimos desplazamientos viajaban en el avi\u00f3n varios expatriados que durante las 10 horas de trayecto criticaban y se mofaban de sus equipos y superiores locales.<\/p>\n

Con este complejo de superioridad jam\u00e1s lograr\u00e1n ni adaptarse ni aprovechar la experiencia que supone trabajar en el extranjero. En estos a\u00f1os abri\u00e9ndome camino fuera solo puedo que mostrar gratitud a estos pueblos hermanos que me han acogido y ense\u00f1ado much\u00edsimo<\/p>\n

Elabora un plan<\/h3>\n

Como en cualquier proceso empresarial elabora un plan, en este caso de internacionalizaci\u00f3n. Cuando no se planifica y se va \u00aba lo que sale\u00bb hay mucho menos margen de actuaci\u00f3n ante imprevistos, entre otras cosas porque no se ha hecho una reflexi\u00f3n previa de donde se quer\u00eda llegar.<\/p>\n

No esperes resultados a corto plazo<\/h3>\n

El \u00e9xito en la internacializaci\u00f3n es un proceso lento, de ir avanzando poco a poco, ir logrando contactos, que \u00a0conozcan tu \u00a0empresa y producto, de ir aprendiendo los usos, gustos, modos y costumbres del pais .<\/p>\n

No te rindas si en los primeros meses no logras nada,\u00a0 porque como dice Jobs lo que separa a los emprendedores exitosos\u00a0 de los que fracasan es la perseverancia.<\/p>\n

Si finalmente logras cerrar un contrato en el extranjero, piensa si es mejor facturar desde Espa\u00f1a o poner en marcha una empresa en nuestro destino laboral.<\/p>\n

En ese caso debemos previamente estudiar si un espa\u00f1ol puede ser socio al 100 % de una empresa local, y tambi\u00e9n si hay restricciones para la repatriaci\u00f3n de beneficios o existe acuerdo de doble imposici\u00f3n.<\/p>\n

Por dar alguna referencia de pa\u00edses, M\u00e9xico es el pa\u00eds de Latinoam\u00e9rica que tiene m\u00e1s tratados de libre comercio. Colombia ha arrancado un proceso s\u00f3lido de paz y Per\u00fa es un pa\u00eds con grandes posibilidades porque durante a\u00f1os fue la econom\u00eda de mayor crecimiento de Latinoam\u00e9rica y tiene mucha inversi\u00f3n pendiente sobre todo en infraestructuras y educaci\u00f3n dado la juventud de la poblaci\u00f3n.<\/p>\n

Empezar sin tener en cuenta estos factores estrat\u00e9gicos del pa\u00eds puede dar al traste todo nuestros esfuerzo, incluso cuando a priori, pareciera un buen negocio.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

El objetivo es saltarse las barreras; culturales, administrativas, incluso idiom\u00e1ticas aunque parezca que todos hablamos el mismo espa\u00f1ol, los significados de muchas palabras son distintos, palabras que en unos pa\u00edses suenan inocentes en otros son una groser\u00eda enorme, por poneros ejemplos \u00abinvitar a los amigos a comer unos pinchos\u00bb (pincho sin\u00f3nimo de tapa) es tan grosero en latam como decir en Espa\u00f1a, \u00abvamos a jugar a la polla\u00bb\u00a0 (polla sin\u00f3nimo de loter\u00eda). Incluso tambi\u00e9n son distintos conceptos empresariales; utilidad por beneficio \u00f3 kardex por almacenes.<\/p>\n

El \u00a0manejo de estos usos no se lograra leyendo libros, sino conviviendo, \u00a0incluso \u00a0provocando risas entre tus tertuliamos. Llevo ya 5 a\u00f1os emprendiendo en el Per\u00fa y ahora es cuando puedo comenzar a decir que me siento c\u00f3moda, que empiezo a entender sus c\u00f3digos, que se diferenciar un Si de un no que es si y que yo llamo el No bonito, ahora tambi\u00e9n empiezo a comprender la intemporalidad del ahorita.<\/p>\n

No ha sido f\u00e1cil el proceso, detr\u00e1s hay fracasos, alguna l\u00e1grima, pero con perseverancia se acaba aprendiendo y sinti\u00e9ndose como en casa en pa\u00eds extranjero.<\/p>\n

Piensa que cuando sales a trabajar fuera no solo representas a ti como profesional o a tu empresa como instituci\u00f3n, tambi\u00e9n representas la \u00abmarca Espa\u00f1a\u00bb\u00a0 y eso es un orgullo, por lo que la \u00fanica opci\u00f3n es hacerlo genial.<\/p>\n

A modo de resumen os dejo las palabras del gur\u00fa en la materia David Tanganelli:<\/em><\/strong><\/p>\n

Para hacer negocios internacionales se precisan profesionales de mentalidad abierta, que no piensen que son mejor que los otros , que sepan trabajar en equipos multiculturales, tomando decisiones compartidas, escuchando mucho y siendo flexibles\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n

Guardar<\/span><\/p>\n

Guardar<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":2380,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[192],"tags":[155,183,1858,161,549],"class_list":["post-2377","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comercial","tag-emprendimiento","tag-empresas","tag-laboral","tag-negocios","tag-trabajadores"],"acf":[],"yoast_head":"\nC\u00f3mo internacionalizar tu empresa en Latinoam\u00e9rica<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dentro de los posibles destinos para abrir nuevos mercados e internacionalizar una empresa, parece que Latinoam\u00e9rica es un destino f\u00e1cil.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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