{"id":2591,"date":"2017-09-28T10:06:50","date_gmt":"2017-09-28T08:06:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=2591"},"modified":"2020-06-22T19:26:46","modified_gmt":"2020-06-22T17:26:46","slug":"patrocinio-deportivo-3-respuestas-para-hacerlo-efectivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/patrocinio-deportivo-3-respuestas-para-hacerlo-efectivo\/","title":{"rendered":"Patrocinio deportivo: 3 respuestas para hacerlo efectivo"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-912035616\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/patrocinio-deportivo-3-respuestas-para-hacerlo-efectivo\/\" data-essbisPostTitle=\"Patrocinio deportivo: 3 respuestas para hacerlo efectivo\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/patrocinio-deportivo.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-2594 aligncenter\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/patrocinio-deportivo-1024x563.jpg\" alt=\"C\u00f3mo hacer el patrocinio deportivo con \u00e9xito\" width=\"1024\" height=\"563\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/patrocinio-deportivo-1024x563.jpg 1024w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/patrocinio-deportivo-300x165.jpg 300w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/patrocinio-deportivo-768x422.jpg 768w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/patrocinio-deportivo-812x447.jpg 812w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/patrocinio-deportivo.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Vamos a empezar por una verdad de esas de Perogrullo: el <strong>patrocinio<\/strong>&nbsp;<strong>deportivo<\/strong> es fundamental para cualquier club, atleta o evento.<\/p>\n<p>Salvo honrosas excepciones, podemos afirmar que un patrocinador puede ser el partner a partir del cual un proyecto deportivo sea viable, es tan simple y crudo como eso. Y como con cualquier socio, el proyecto se enfrentar\u00e1 a ciertos cambios que buscar\u00e1n una adaptaci\u00f3n a sus intereses.<\/p>\n<p>De ah\u00ed que los esfuerzos realizados en las \u00e1reas comerciales y de desarrollo de negocio, tanto de las instituciones como de los grandes eventos deportivos o deportistas, est\u00e9n absolutamente centrados en buscar estas alianzas que les permitan por un lado cumplir con sus sue\u00f1os y, por otro, ser rentables.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfpor d\u00f3nde debes comenzar a planificar tu b\u00fasqueda? Aqu\u00ed van 3 preguntas cuyas respuestas deber\u00edas tener claras.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 puede hacer tu proyecto por las marcas?<\/h2>\n<p>Recuerdo que un d\u00eda, <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Mv_MmKuwe48&amp;index=6&amp;list=PLW-C_wkmn-psVWbjycNAOw1F-6fdcrOsK\">en un evento que organizamos con PONS Deporte en la Fundaci\u00f3n PONS<\/a>, escuch\u00e9 a Ram\u00f3n Trecet contar una an\u00e9cdota acerca del representante de Michael Jordan all\u00e1 por los \u201980, en una reuni\u00f3n con el departamento de marketing de Converse. Estaban viendo de qu\u00e9 manera la compa\u00f1\u00eda de calzado, l\u00edder en el baloncesto en aquel momento, pod\u00eda vincularse con una de las m\u00e1ximas -sino la m\u00e1s importante- leyendas de la historia de ese deporte.<\/p>\n<p>En el medio de la negociaci\u00f3n el agente de \u2018Air\u2019 dijo:<\/p>\n<blockquote><p>Aqu\u00ed no estamos para ver qu\u00e9 pueden hacer ustedes por Michael, sino para ver qu\u00e9 puede hacer Michael por ustedes.<\/p><\/blockquote>\n<p>\u00c9ste es quiz\u00e1s el mayor ejercicio de introspecci\u00f3n que debamos hacer acerca de nuestro proyecto, y la m\u00e1s importante de todas las respuestas que debemos tener claras.<\/p>\n<p>Cuando montes tu propuesta de <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/marketing-deportivo-master\"><strong>patrocinio deportivo<\/strong><\/a> tienes que saber qu\u00e9 es lo que le vas a ofrecer a las marcas que vas a ir a buscar. No basta con decir que tienes un proyecto espectacular, Michael Jordan lo era. Tienes que saber lo que t\u00fa como evento, club, deportista o proyecto deportivo le vas a ofrecer.<\/p>\n<p>De este ejercicio saldr\u00e1n las contraprestaciones que luego puedes agrupar como mejor te parezca, pero que tendr\u00e1n que estar relacionadas con:<\/p>\n<ul>\n<li>Los valores o los atributos de tu marca, que es el retorno que no tiene que ver con el dinero sino con la reputaci\u00f3n. Hazte esta pregunta: \u00bfPor qu\u00e9 POKER Stars patrocina a una figura como&nbsp;<a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/corporativo\/gestion-empresarial\/olimpiadas-nadal-empresa\/\">Rafa Nadal<\/a>? \u00bfPor qu\u00e9 La Caixa antes patrocinaba a \u2018La Roja\u2019 y ahora lo hace con el Real Madrid? Este ejercicio te lo dejo a ti.<\/li>\n<li>La repercusi\u00f3n, online y offline, que ofrecer\u00e1 un retorno por presencia de marca en tus soportes publicitarios, incluido el \u2018naming\u2019. Lo que se denomina com\u00fanmente, el patrocinio de pegatina, sumado al abanico que el mundo digital ofrece a trav\u00e9s de los contenidos, las redes sociales y el email marketing.<\/li>\n<li>El retorno que puede obtener una marca con ingresos genuinos que obtenga a partir de tus seguidores \/ aficionados \/ asistentes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfCu\u00e1nto vale un patrocinio deportivo?<\/h2>\n<p>Si has contestado correctamente el ejercicio anterior, responder a esta pregunta es mucho m\u00e1s sencillo.<\/p>\n<p>Cada vez existen m\u00e1s herramientas para medir todos los retornos econ\u00f3micos de tu actividad, adem\u00e1s de que tendr\u00e1s claro cu\u00e1nto puede aportar tu marca y tus valores a las empresas a las que te vas a dirigir.<\/p>\n<p>Por otra parte, tambi\u00e9n deber\u00edas hacer un \u2018benchmark\u2019 para ver cu\u00e1nto pagan las empresas por patrocinios similares. Ten en cuenta que probablemente tu interlocutor tiene o habr\u00e1 tenido m\u00e1s ofertas de patrocinio que la tuya, y tenga claro los baremos donde se mueve el mercado.<\/p>\n<p>Cuando tengas claro el precio de mercado y, por qu\u00e9 no, el valor percibido de tu patrocinio -aunque que \u00e9ste \u00faltimo var\u00ede en funci\u00f3n de la empresa a la que te est\u00e9s dirigiendo-, puedes hacer el ejercicio de organizar tus contraprestaciones y agruparlas en categor\u00edas m\u00e1s o menos ambiciosas. Esto te permitir\u00e1 ofrecer un abanico m\u00e1s grande de patrocinio y, por lo tanto, un espectro mayor de empresas a las que te podr\u00e1s dirigir.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n creo importante destacar que la tendencia cada vez apunta m\u00e1s a no hacer un dossier de patrocinio como tal, sino a ofrecer propuestas personalizadas y enfocadas en la compa\u00f1\u00eda a la que te vas a dirigir, aunque ambos tipos de propuesta son compatibles.<\/p>\n<p>Finalmente, una vez fijado el precio por categor\u00edas de patrocinio, la \u201celasticidad\u201d de los n\u00fameros la fija cada uno. Me explico. Hay muchas veces que las urgencias financieras hacen que los organizadores de eventos, los clubes o los deportistas, acepten ofertas muy por debajo de lo que hab\u00edan planteado en un primer momento. A qui\u00e9n no le han venido ofreciendo un patrocinio muy inferior a lo solicitado una semana antes del inicio del evento\u2026<\/p>\n<p>Ante estos casos, cada uno elige lo que m\u00e1s le conviene. A nivel conceptual, cerrar un patrocinio por debajo de lo que pedimos, puede resultar inc\u00f3modo porque es algo as\u00ed como el mal comienzo de una relaci\u00f3n. Si la econom\u00eda aguanta, igual es mejor esperar a que llegue lo que est\u00e1bamos esperando, a andar vincul\u00e1ndonos con marcas, llam\u00e9mosle, oportunistas.<\/p>\n<p>En esta l\u00ednea, recuerdo dos casos: el del Valencia de Peter Draper, y el de Racing Club de Avellaneda de Pablo Ruiz, quienes prefirieron que sus camisetas no llevaran un patrocinador, antes de incorporar marcas que no estaban dispuestas a pagar lo que ellos estaban pidiendo.<\/p>\n<p>Nada es criticable y todo es entendible, en tanto y en cuanto tengamos claro en cada momento lo que queremos y lo que necesitamos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 sectores pueden estar interesados en patrocinar mi proyecto?<\/h2>\n<p>Si ya sabes lo que vas a ofrecer y lo que vas a pedir, ahora viene un ejercicio de \u2018research\u2019. Tienes que establecer un listado de sectores y de empresas, a los que consideres que vincularse con tu proyecto pueda resultar interesante.<\/p>\n<p>\u00c9ste ejercicio estar\u00e1 muy relacionado con las dos primeras preguntas que has contestado, ya que, a fin de cuentas, necesitas encontrar empresas interesadas en las contraprestaciones que vas a ofrecer, y que las puedan pagar.<\/p>\n<p>Si no tienes muy claro este punto, siempre se puede recurrir al mercado. Por ejemplo, si necesitas patrocinar la camiseta del Club Estudiantes, ser\u00eda una buena idea echar un vistazo a los patrocinios que tienen los dem\u00e1s clubes de la Liga ACB.<\/p>\n<p>Otro punto a tener claro en esta fase de la b\u00fasqueda es la actividad que cada empresa desarrolla. Lo normal es que una empresa no acepte entrar en un proyecto si ya hay un competidor entre los patrocinadores, ni es de recibo que intentes agregar al proyecto a a una empresa que ofrezca lo mismo que otra que ya conf\u00eda en ti.<\/p>\n<p>Dando la vuelta a la pregunta que estamos contestando, tambi\u00e9n surgen cosas interesantes. Si en lugar de preguntarte a qui\u00e9n puedes interesarle, te planteas qui\u00e9n te interesa, es probable que surjan compa\u00f1\u00edas que no hab\u00edas tenido en cuenta hasta ahora.<\/p>\n<p>El ejemplo m\u00e1s claro para explicar este punto es el de un patrocinador t\u00e9cnico de indumentaria, en un club dedicado a un deporte de equipo. Lo que seguro va a necesitar dicho club es ropa para afrontar los desaf\u00edos de su liga, sea cual fuere. Por lo tanto, si una marca le provee de todo lo necesario para afrontar la temporada estar\u00eda incurriendo en un ahorro de costes significativo.<\/p>\n<p>En esto tambi\u00e9n se puede poner el ejemplo del \u2018Estu\u2019. Si repasamos las distintas categor\u00edas de patrocinio que tiene el club, veremos que hay patrocinios muy&nbsp;<strong>asociados a los valores y a la repercusi\u00f3n&nbsp;<\/strong>que tiene, como Movistar o Ford, y otros que tienen presencia en categor\u00edas como \u00ab<strong>Proveedores oficiales<\/strong>\u00ab, \u00ab<strong>Patrocinador t\u00e9cnico<\/strong>\u00bb o \u00ab<strong>Partner tecnol\u00f3gico<\/strong>\u00bb entre otros, que est\u00e1n m\u00e1s relacionados con las necesidades puntuales del club.<\/p>\n<h2>Reflexi\u00f3n final: como cualquier socio, puede salir caro<\/h2>\n<p>Antes de cerrar este art\u00edculo, me gustar\u00eda hacer una reflexi\u00f3n acerca de lo que significa un patrocinio deportivo.<\/p>\n<p>Cuando una empresa y un proyecto deportivo unen fuerzas, es muy parecido a lo que pasa con las parejas: si ambos no est\u00e1n contentos, si no se sienten cuidados e importantes para el otro, y no encuentran lo que creyeron que iban a encontrar, la relaci\u00f3n puede romperse.<\/p>\n<p>Por esto es muy importante que conozcamos bien a nuestro patrocinador. Puede que en realidad no sea lo que estamos buscando, o nosotros no ser lo que nuestro partner necesite. En tal caso, siempre est\u00e1 bien volver a las 3 preguntas anteriores y reflexionar acerca de lo que ofrecemos, lo que valemos -y lo que decimos que valemos-, y qu\u00e9 otros actores podr\u00edan entrar en nuestra \u201cfamilia\u201d.<\/p>\n<p>A fin de cuentas, como se suele decir com\u00fanmente -y tanto de un lado como del otro-, mejor solo que mal acompa\u00f1ado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/patrocinio-deportivo-3-respuestas-para-hacerlo-efectivo\/\" data-essbisPostTitle=\"Patrocinio deportivo: 3 respuestas para hacerlo efectivo\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":8,"featured_media":2594,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[211],"tags":[180,214,2427,2428,2425,2426],"class_list":["post-2591","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-deportivo","tag-deporte","tag-deportes","tag-jordan","tag-la-roja","tag-patrocinar","tag-rafa-nadal"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.3 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Patrocinio deportivo: 3 respuestas para hacerlo efectivo &#8226; 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