{"id":3038,"date":"2018-03-15T13:55:40","date_gmt":"2018-03-15T12:55:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=3038"},"modified":"2020-06-22T19:23:33","modified_gmt":"2020-06-22T17:23:33","slug":"consejos-internacionalizacion-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/consejos-internacionalizacion-negocio\/","title":{"rendered":"Consejos para la internacionalizaci\u00f3n de un negocio"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

La internacionalizaci\u00f3n<\/strong> de una empresa es un proceso que puede dar alas a un negocio<\/strong>. Este proceso debe ser valorado<\/strong> y de sobra conocido<\/strong> por todos los estudiantes de MBA<\/strong> <\/a>y por todos los que se dediquen a gestionar empresas<\/strong>.<\/p>\n

Aunque hay que tener en cuenta diferentes factores<\/strong> para poder realizarla con \u00e9xito<\/strong>. A continuaci\u00f3n, vamos a analizar la mejor manera de conseguirlo<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la Internacionalizaci\u00f3n de un negocio?<\/h2>\n

Antes de meternos de lleno en desgranar c\u00f3mo internacionalizar una empresa<\/strong>, vamos a explicar brevemente en qu\u00e9 consiste<\/strong>.<\/p>\n

Este proceso se realiza para preparar a la compa\u00f1\u00eda para salir al mercado internacional<\/strong>. Es decir, se trata de globalizar el negocio<\/strong>. Que tenga presencia en otros pa\u00edses<\/strong>. Que una parte de la empresa se asiente en otro lugar, aprovechando las ventajas<\/strong> que aporta el nuevo emplazamiento<\/strong>.<\/p>\n

Cada d\u00eda m\u00e1s, las empresas optan por la deslocalizaci\u00f3n<\/strong>. Este es un proceso global<\/strong> que implica conocer a fondo la econom\u00eda<\/strong>, la cultura<\/strong> y los requisitos t\u00e9cnicos<\/strong> del pa\u00eds.<\/p>\n

Consejos para la Internacionalizaci\u00f3n de una empresa<\/h2>\n

Este procedimiento no es f\u00e1cil<\/strong>. Adem\u00e1s de hacer unas previsiones econ\u00f3micas<\/strong>, se necesitan conocer a fondo ciertas formalidades<\/strong>.<\/p>\n

Antes de comenzar el proceso, debemos estudiar a fondo el mercado<\/strong> en el que vamos a empezar a trabajar. Se trata de hacer un estudio de mercado<\/strong><\/a> en el pa\u00eds al que nos queremos dirigir. Conocer la competencia<\/strong>. Tener claro el sector<\/strong> donde se desarrollar\u00e1 la actividad. Saber los m\u00e1rgenes<\/strong> con los que se puede operar. Comprender bien el entorno<\/strong> donde nos desarrollaremos. Todo esto, requiere un gran estudio previo<\/strong>, sin el cual, no es posible empezar la tarea de internacionalizar.<\/p>\n

Dise\u00f1ar un Plan de Internacionalizaci\u00f3n<\/h3>\n

Teniendo en cuenta todo lo anterior, ahora debemos dise\u00f1ar un plan para llevarlo a cabo<\/strong>. Para realizarlo, podemos apoyarnos en un gestor experto<\/strong> en este tipo de procesos. Nos ayudar\u00e1 a evaluar la rentabilidad<\/strong> del producto en el mercado extranjero<\/a><\/strong>. As\u00ed mismo, tambi\u00e9n podremos establecer las acciones necesarias<\/strong> para su desarrollo.<\/p>\n

Un plan bien dise\u00f1ado, que tenga en cuenta todos los factores, es fundamental para la culminaci\u00f3n exitosa del proyecto<\/strong>. Evitar\u00e1 imprevistos<\/strong> y ayudar\u00e1 a resolver inconvenientes<\/strong> que puedan surgir.  Es la mejor manera para que no suframos sorpresas desagradables que nos lleven al traste con el proyecto.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo vamos a entrar en el nuevo mercado?<\/h3>\n

Necesitaremos establecer la manera en la que vamos a introducirnos en el mercado local<\/strong>. Una buena opci\u00f3n es contar con un socio oriundo<\/strong> que ya conozca las vicisitudes del lugar y que cuente con una red de contactos<\/strong> o distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Hay que tomar algunas precauciones<\/strong> antes de asociarse con una empresa<\/a> local<\/strong>. Los beneficios, a priori, son evidentes, pero hay que asegurarse de que se trata de un partner<\/em> que realmente aporte valor<\/strong>. Para empezar, es recomendable establecer una relaci\u00f3n mercantil y no accionarial<\/strong>. Es una manera de protegerse en caso de que el socio no resulte tan adecuado como pens\u00e1bamos.<\/p>\n

Nuestro nuevo colaborador<\/strong>, puede encargarse del proceso de selecci\u00f3n<\/a> del nuevo personal<\/strong>. Aunque, siempre es conveniente, contar con alg\u00fan representante de la empresa para que supervise este proceso<\/strong>.<\/p>\n

El \u00e9xito de nuestro proceso tiene muchas variantes. Para conseguir completar ventas<\/strong> y que el producto se introduzca de manera org\u00e1nica<\/strong> en el mercado, nuestro colaborador tendr\u00e1 una importancia vital. Hay que saber combinar su red de contacto y clientes<\/strong>, con el tir\u00f3n que aportan los datos exitosos en Espa\u00f1a<\/strong>.<\/p>\n

Adem\u00e1s de nuestro socio local, debemos asignar un responsable de la empresa en el pa\u00eds<\/strong>. Esta persona debe conocer nuestra compa\u00f1\u00eda perfectamente<\/strong> y debe ser capaz de liderar el nuevo equipo<\/strong>. Antes de dar el paso definitivo, puede realizar viajes al pa\u00eds y a la empresa colaboradora para ir estudiando bien el contexto<\/strong>.<\/p>\n

Durante el primer a\u00f1o, el responsable debe contar con todo el apoyo necesario de la empresa en Espa\u00f1a. Sobre todo, hasta que el nuevo equipo se asiente y funcione de manera fluida<\/strong>.<\/p>\n

Marcar objetivos realistas para la internacionalizaci\u00f3n<\/h3>\n

Debemos tener claro desde el principio que este es un proceso a largo plazo<\/strong>. Aunque nuestro producto est\u00e9 muy asentado en nuestro pa\u00eds, no significa que vaya a funcionar en los primeros meses<\/strong> en el nuevo emplazamiento.<\/p>\n

Dentro de nuestro Plan de Internacionalizaci\u00f3n<\/strong>, debemos marcarnos unos objetivos realistas<\/strong>. Es importante tener claras unas metas a corto<\/strong>, medio<\/strong> y largo plazo<\/strong>. La austeridad<\/strong> es una buena opci\u00f3n para las primeras etapas de desarrollo del plan.<\/p>\n

Es importante conocer los recursos de los que disponemos<\/strong> antes de dar el gran salto. Se debe destinar una partida de la empresa a conseguir el asentamiento en el extranjero, pero no ir desviando recursos si los objetivos no se van cumpliendo. En este sentido, toda planificaci\u00f3n es poca<\/strong>. Cuanto m\u00e1s detallado<\/strong> sea nuestro plan, menos posibilidades de desviarnos de \u00e9l tendremos<\/strong>.<\/p>\n

Aspectos administrativos y burocr\u00e1ticos de la Internacionalizaci\u00f3n<\/h3>\n

En cada pa\u00eds, las normas y los requisitos cambian. Es de vital importancia conocer todos los aspectos t\u00e9cnicos<\/strong> que operan en la nueva ubicaci\u00f3n. Se necesitan conocer los aspectos de pol\u00edtica medioambiental<\/strong>, los permisos<\/strong> necesarios, la legislaci\u00f3n fiscal<\/strong>, laboral<\/strong>, etc\u2026<\/p>\n

Sin conocer esta burocracia local<\/strong>, nuestro proyecto puede llegar a fracasar. Antes de elegir un pa\u00eds donde asentar nuestra nueva filial, debemos estudiar los convenios internacionales.<\/strong> Conocer todos los requisitos que impone cada pa\u00eds nos dar\u00e1 una idea de si el proyecto es viable<\/strong>.<\/p>\n

Puede que el estudio de mercado haya sido muy positivo, pero despu\u00e9s de conocer las normativas, veamos que no es factible<\/strong> asentarnos en ese pa\u00eds. O tal vez, por tema de impuestos<\/strong> no nos resulte rentable<\/a>. Sea como sea, es imprescindible conocer todos los requisitos antes de empezar<\/strong> el proceso.<\/p>\n

El proceso de internacionalizaci\u00f3n<\/strong> de una empresa es una tarea laboriosa<\/strong>. El \u00e9xito<\/strong> o el fracaso<\/strong> del proyecto, depender\u00e1n de m\u00faltiples factores<\/strong>. Lo m\u00e1s importante para que se consiga ampliar la compa\u00f1\u00eda dentro del mercado internacional, es no dejar ning\u00fan cabo suelto<\/strong>.<\/p>\n

Con un buen Plan de Internacionalizaci\u00f3n,<\/strong> se evitar\u00e1n la mayor\u00eda de imprevistos y de sorpresas desagradables. Es preferible retrasar el proceso durante un tiempo hasta tener todo controlado<\/strong>, antes que lanzarnos al vac\u00edo sin haber estudiado todas las variables<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":3040,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[1590],"tags":[3542,3545,3543,3541,3540,170,345,127,3544,3546,3548,3547],"class_list":["post-3038","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comercio-internacional","tag-competencia","tag-empresa-local","tag-entorno","tag-estudio-de-mercado","tag-gestor-experto","tag-impuestos","tag-internacional","tag-mba","tag-mercado-extranjero","tag-partner","tag-plan-de-internacionalizacion","tag-proceso-de-seleccion"],"acf":[],"yoast_head":"\nConsejos para la Internacionalizaci\u00f3n de un negocio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Muchas empresas se acogen a la internacionalizaci\u00f3n para escalar sus ingresos. 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