{"id":3296,"date":"2018-06-26T14:24:42","date_gmt":"2018-06-26T12:24:42","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=3296"},"modified":"2020-06-22T19:21:25","modified_gmt":"2020-06-22T17:21:25","slug":"idea-negocio-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/idea-negocio-rentable\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo saber si tu idea de negocio es rentable?"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

La respuesta r\u00e1pida a la pregunta del t\u00edtulo es: si a tu competencia le est\u00e1 funcionando y est\u00e1 haciendo ganar dinero con la idea de negocio<\/strong><\/a>, entonces s<\/span>\u00ed<\/span> es rentable. <\/span><\/p>\n

Sin embargo, hay que evaluar qu\u00e9 es lo que t\u00fa has pensado para renovar la propuesta de la competencia<\/strong> y c\u00f3mo ese valor agregado hace que tu idea de negocio sea innovadora y rentable.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n puede pasar que ya tengas una idea de negocio, pero ya hay una competencia en el mercado<\/a> que te demuestra que la idea que tienes no es tan rentable como quisieras o so\u00f1abas.<\/span><\/p>\n

Pero, <\/span>\u00a1Cuidado!, porque en realidad saber si tu idea de negocio es rentable no depende de lo que ya est\u00e1 sucediendo en el mercado. M\u00e1s bien el asunto depende de c\u00f3mo tu est\u00e1s enfocando la idea<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Hay herramientas que te pueden ayudar a determinar una respuesta m\u00e1s o menos de forma r\u00e1pida como, por ejemplo, el cl\u00e1sico estudio de marketing mix. <\/span><\/p>\n

C<\/span>on este tipo de estudio puedes conocer si el costo de tu idea de negocio va en sincron\u00eda con el precio que tienes pensado establecer, adem\u00e1s puedes conocer las debilidades fortalezas, oportunidades y amenazas que como negocio puedes tener.<\/span><\/p>\n

Pero no est\u00e1s aqu\u00ed para saber c\u00f3mo hacer un <\/span>marketing mix<\/span><\/a>, sino para saber si tu idea de negocio es rentable y a eso vamos.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo saber si tu idea de negocio es rentable?<\/span><\/h2>\n

Sobre 4 aspectos debes basarte para saber si tu idea de negocio es rentable:<\/span><\/p>\n

El problema<\/span><\/h3>\n

El primer aspecto en el que tienes que fijarte es en el problema que has determinado en el mercado<\/strong> a fin de ofrecer tu idea de negocio y as\u00ed tener la certeza de que tu producto lo necesita alguien.<\/span><\/p>\n

Piensa en la forma en c\u00f3mo puedes explicar la funcionalidad<\/strong> de tu idea de negocio a cualquier cliente ideal. Tambi\u00e9n plant\u00e9ate la idea de preguntarles qu\u00e9 aspectos creen que no est\u00e1n siendo atendidos por el mercado.<\/span><\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s consciente de cu\u00e1l es el inconveniente que est\u00e1 mortificando a tu cliente ideal?<\/em> No tengas miedo de preguntar. Hay un refr\u00e1n muy conocido que dice \u201cpreguntando y preguntando se llega a China\u201d Pues bien, aplica ese principio en tu estudio de mercado, escudri\u00f1a hasta tener la certeza de que tu idea de negocio generar\u00e1 dinero. <\/span><\/p>\n

Hay muchas formas de conocer las respuestas, haciendo un Buyer persona, por ejemplo. Estudiando a los perfiles de cerca con este m\u00e9todo, tienes informaci\u00f3n de primera mano sobre los aspectos que est\u00e1n buscando tus potenciales cliente para resolver sus problemas y as\u00ed conocer directamente si tu idea de negocio tiene cabida en el mercado.<\/span><\/p>\n

Mercado<\/span><\/h3>\n

Una de las primeras preguntas que debes hacerte para responder si tu idea de negocio<\/a> es rentable es: \u00bfHay un mercado lo suficientemente bueno a quien dirigir tu soluci\u00f3n?<\/em> <\/span><\/p>\n

No se trata de confiarte por lo que tiene la competencia, tienes que esforzarte en dirigirte a un mercado m\u00e1s amplio o m\u00e1s peque\u00f1o, para no cometer los mismos errores de la competencia.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, es probable que tu competidor haya sido tan atrevido que abarc\u00f3 un gran mercado pero ha sido incapaz de satisfacerlos a todos. En ese caso, t\u00fa deber\u00edas probar dirigirte a ese peque\u00f1o segmento de mercado que no ha sido atendido como merece \u00bfSi lo ves?<\/em> <\/span><\/p>\n

Es decir, ese peque\u00f1o mercado insatisfecho, es tu mercado, y a \u00e9l debes dirigir tu idea de negocio. Seguramente as\u00ed si hay garant\u00eda de rentabilidad.<\/span><\/p>\n

El hecho de que ya tengas competencia en el mercado y le vas m\u00e1s o menos bien, no quiere decir que t\u00fa debas hacer exactamente lo mismo, puedes hacerlo mejor siempre fij\u00e1ndote de sus fallos.<\/strong><\/span><\/p>\n

El pago<\/span><\/h3>\n

Ya te sacaste las dudas del apartado anterior y ahora supongamos que ya tienes definido un precio de lanzamiento o fijo \u00bfTe has preguntado si tu cliente ideal est\u00e1 dispuesto a pagar ese precio?<\/em><\/span><\/p>\n

Haz una prueba y promociona tu producto al precio que ten\u00edas pensado, si notas que se ha estado vendiendo como lo ten\u00edas pensado, <\/span>\u00a1Perfecto!, ya tienes lo que quer\u00edas.<\/span><\/p>\n

Pero si te ha costado darle salida a tu producto, es probable que el precio que has fijado sea parte del problema.<\/span><\/p>\n

Nuevamente recurre al estudio de mercado; pregunta directamente a tus clientes si les parece justo el precio \u00bfVale la pena pagarlo? <\/em><\/span><\/p>\n

Si crees que tienes un valor a\u00f1adido que te hace diferente a tu competencia, entonces pregunta a tus clientes \u00bfValoras m\u00e1s el servicio o el precio? <\/em><\/span><\/p>\n

El servicio al cliente o la forma en c\u00f3mo generas una experiencia de usuario, puede hacer que tus clientes paguen por el precio fijado, pero si no est\u00e1s dando algo m\u00e1s que tus competidores, considera hacer la competencia m\u00e1s re\u00f1ida bajando el precio de tu producto<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Un consejo extra: Si te est\u00e1 costando trabajo ir directo a la fuente, es decir, a tus clientes y preguntar, o todav\u00eda no tienes una audiencia que te sigue, puedes crear una versi\u00f3n beta de tu producto y as\u00ed ir analizando cu\u00e1l es el precio m\u00e1s conveniente.<\/b><\/p>\n

Pasi\u00f3n<\/span><\/h3>\n

Hacer dinero y lograr la independencia financiera es uno de los factores que te impulsa a encontrar la rentabilidad de tu negocio. \u201cSiempre habr\u00e1 a quien venderle\u201d pero algunas veces no lo es todo, porque puedes tener todo a favor, pero si realmente no amas lo que haces en alg\u00fan momento te cansar<\/span>\u00e1<\/span>s y te ir<\/span>\u00e1<\/span>s.<\/span><\/p>\n

Si vas a emprender y est\u00e1s en b\u00fasqueda de se\u00f1ales para saber si tu idea de negocio es rentable, ser\u00e1 mejor que te asegures que sientes pasi\u00f3n por lo que tienes pensado hacer<\/strong>. <\/span><\/p>\n

La pasi\u00f3n por lo que haces ser\u00e1 el motor que te mantenga activo, despierto, entusiasta y sin oportunidad para desmayar.<\/span><\/p>\n

Recuerda siempre que el que siente pasi\u00f3n por algo, jam<\/strong><\/span>\u00e1<\/strong>s lo ver\u00e1 como un trabajo<\/strong> y eso es la garant\u00eda de esforzarse para hacer las cosas bien.<\/span><\/p>\n

Finalmente, si crees estar seguro que tu idea de negocio es rentable y que tendr\u00e1 aceptaci\u00f3n en el mercado, no lo pienses tanto y empieza a trabajar en la pr\u00e1ctica para ponerla en marcha.<\/span><\/p>\n

B<\/span>\u00fa<\/span>scate la asesor\u00eda correcta, un mentor, un buen equipo de trabajo que sienta la misma pasi\u00f3n que t<\/span>\u00fa<\/span>, y arranca de una buena vez para conseguir la libertad financiera.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Emanuel Olivier Peralta<\/strong>, <\/span>Founder & CEO en Genwords<\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":3298,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[151],"tags":[376,3542,190,224,2090,4245,4244,323,362,414],"class_list":["post-3296","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendimiento","tag-cliente","tag-competencia","tag-emprender","tag-empresa","tag-empresario","tag-equipo-de-trabajo","tag-marketing-mix","tag-mercado","tag-producto","tag-rentabilidad"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00bfC\u00f3mo saber si tu idea de negocio es rentable?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce de qu\u00e9 depende que tu idea de negocio sea rentable y puedas posicionarte en el mercado al que te vas a dirigir.\" \/>\n<meta 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