{"id":3580,"date":"2018-10-22T15:00:02","date_gmt":"2018-10-22T13:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=3580"},"modified":"2020-06-22T19:20:03","modified_gmt":"2020-06-22T17:20:03","slug":"cuales-son-5-fuerzas-competitivas-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/cuales-son-5-fuerzas-competitivas-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son las 5 fuerzas competitivas de una empresa?"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-1135780165\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/cuales-son-5-fuerzas-competitivas-empresa\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfCu\u00e1les son las 5 fuerzas competitivas de una empresa?\" data-essbisHoverContainer=\"\"><h2>Las cinco fuerzas competitivas de Porter: herramienta clave para el an\u00e1lisis<\/h2>\n<p>El an\u00e1lisis de las <em>cinco fuerzas competitivas de Porter<\/em> establece un marco para<strong> analizar el nivel de competencia dentro de una industria<\/strong> y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este an\u00e1lisis deriva en la respectiva articulaci\u00f3n de las cinco fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una industria. As\u00ed podemos decidir si esta industria es atractiva en relaci\u00f3n a oportunidades de inversi\u00f3n y rentabilidad.<\/p>\n<p>Seg\u00fan <strong>Porter,<\/strong> la capacidad de una empresa para defender su ventaja competitiva dentro de un mercado de referencia depende, no s\u00f3lo de la competencia interna, sino de otras cuatro fuerzas. Dos de ellas tienen una influencia directa (competidores potenciales y productos sustitutivos) y otras dos indirectas (poder de negociaci\u00f3n de los clientes y poder de negociaci\u00f3n de los proveedores).<\/p>\n<p>Este concepto ha sido ampliamente desarrollado y aplicado en los sectores industriales y de servicios, como se puede conocer con el <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing de COI<\/a>.<\/p>\n<p>El comportamiento de estas cinco fuerzas <strong>var\u00eda notablemente seg\u00fan el sector<\/strong> que se analice o incluso el segmento espec\u00edfico de actividad. Se debe a que la intensidad de las distintas fuerzas no opera de la misma manera en todos los sectores, y, por tanto, muestra distintos niveles de rentabilidad.<\/p>\n<p>Podemos dividir Las <em>cinco fuerzas competitivas de Porter<\/em>&nbsp;en fuerzas horizontales y verticales.<\/p>\n<h3>Fuerzas competitivas horizontales:<\/h3>\n<ul>\n<li>Amenaza de nuevos competidores en la industria<\/li>\n<li>Amenaza de productos sustitutos<\/li>\n<li>Rivalidad entre competidores<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Fuerzas competitivas verticales<\/h3>\n<ul>\n<li>Poder de negociaci\u00f3n de los proveedores<\/li>\n<li>Poder de negociaci\u00f3n de los clientes<\/li>\n<\/ul>\n<h2>An\u00e1lisis de las cinco fuerzas<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Amenaza de nuevos competidores<\/h3>\n<p>La amenaza de nuevos competidores aporta al sector una nueva capacidad y deseo de adquirir una <strong>cuota de mercado<\/strong>.&nbsp; Tambi\u00e9n recursos significativos e ideas sobre c\u00f3mo competir. Todo ello tiende a hacer <strong>bajar los precios<\/strong> o subir los <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/costes-empresa-que-son\/\">costes para las empresas<\/a> establecidas, reduciendo en \u00faltima instancia la rentabilidad del sector en su conjunto.<\/p>\n<p>Estos competidores pueden adoptar distintas formas. Puede ser una empresa que no exist\u00eda antes como <strong>Amazon<\/strong> en el sector editorial. O bien una empresa ya existente que diversifica sus actividades como&nbsp;<strong>El Corte Ingl\u00e9s<\/strong> en la venta de autom\u00f3viles. Tambi\u00e9n una que ampl\u00eda sus operaciones a nuevas \u00e1reas geogr\u00e1ficas (<strong>Telef\u00f3nica<\/strong> en Latinoam\u00e9rica).<\/p>\n<p>En teor\u00eda,<a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/analizar-mejorar-idea-negocio\/\"> cualquier empresa deber\u00eda poder entrar y salir libremente de un mercado<\/a>. Sin embargo, cada sector posee caracter\u00edsticas que protegen a las empresas establecidas e inhiben la entrada de rivales nuevos. Se trata de <strong>barreras de entrada<\/strong>, las cuales reducen la entrada de nuevas empresas, manteniendo un nivel de beneficios para los actores establecidos.<\/p>\n<p>Desde una perspectiva estrat\u00e9gica, <strong>se pueden crear barreras o explotarlas para mejorar la ventaja competitiva<\/strong> de una empresa. Cuanto m\u00e1s grandes son las barreras, m\u00e1s dif\u00edcil ser\u00e1 que un competidor pueda acceder a un mercado.<\/p>\n<p>Sin embargo, la entrada, en la mayor parte de los casos, no se produce por nuevos competidores, sino por los propios actores internos, que se diversifican hacia nuevas categor\u00edas de productos y que ya poseen un nombre y una imagen consolidada en el mercado.<\/p>\n<h3>Productos sustitutivos<\/h3>\n<p>Por otra parte, los productos sustitutivos constituyen una amenaza constante en tanto que la sustituci\u00f3n sea posible. <strong>El precio es un factor relevante<\/strong> en el proceso de sustituci\u00f3n. Si el producto sustitutivo ofrece una <strong>relaci\u00f3n calidad\/precio<\/strong> mejor que la del producto existente tiene todas las posibilidades de imponerse.<\/p>\n<h3>Poder de negociaci\u00f3n de los clientes<\/h3>\n<p>Respecto al poder de negociaci\u00f3n de los clientes, mientras menor sea su cantidad, mayor ser\u00e1 su capacidad de negociaci\u00f3n, ya que, al no haber tanta demanda de productos, \u00e9stos pueden reclamar precios m\u00e1s bajos y mejores condiciones.<\/p>\n<p>El poder de negociaci\u00f3n de \u00e9stos tambi\u00e9n tiende a aumentar <strong>cuando no hay diferenciaci\u00f3n en los productos<\/strong>, cuando los consumidores compran un alto volumen o cuando pueden f\u00e1cilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos sustitutos.<\/p>\n<h3>Poder de negociaci\u00f3n de los proveedores<\/h3>\n<p>El poder de negociaci\u00f3n de los proveedores se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos tienen. Puede deberse al grado de concentraci\u00f3n, por las caracter\u00edsticas de los materiales que proveen o por el impacto de estos materiales en los costes.<\/p>\n<p>La capacidad de negociar con los proveedores, se considera <strong>generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados<\/strong>, ya que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayor\u00eda indiferenciados.&nbsp;Las condiciones que aseguran un alto poder de negociaci\u00f3n a los proveedores son las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>El grupo de proveedores est\u00e1 m\u00e1s concentrado que el grupo de clientes al cual vende<\/li>\n<li>El proveedor no tiene que hacer frente a productos sustitutivos, la empresa no es un cliente importante para el proveedor<\/li>\n<li>El producto es un factor de producci\u00f3n importante para el cliente<\/li>\n<li>El proveedor tiene un producto diferenciado o ha creado unos costes de transferencia que convierten al cliente en cautivo<\/li>\n<li>El proveedor constituye una amenaza real de integraci\u00f3n hacia el cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Rivalidad entre los competidores<\/h3>\n<p>La rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. Cuantos menos competidores se encuentren en un sector, normalmente ser\u00e1 m\u00e1s rentable y viceversa.<\/p>\n<p>Esta rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente <strong>a medida que \u00e9stos aumentan en n\u00famero<\/strong> y se equiparan en tama\u00f1o y capacidad. Cuando la rivalidad entre competidores se hace m\u00e1s intensa, las ganancias de la industria disminuyen, as\u00ed ser\u00e1 menos atractiva y disminuir\u00e1 el ingreso de nuevos competidores.<\/p>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-oficial-marketing-comercial\">M\u00e1ster Universitario en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing de COI<\/a> proporciona los instrumentos y las herramientas necesarias para el an\u00e1lisis de <strong>las cinco fuerzas competitivas de Porter<\/strong> de manera eficaz y en cualquier contexto empresarial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/cuales-son-5-fuerzas-competitivas-empresa\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfCu\u00e1les son las 5 fuerzas competitivas de una empresa?\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":14,"featured_media":3583,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[192],"tags":[3157,972,3542,4802,3962,4798,127,4799,4800,331,4801,3304],"class_list":["post-3580","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comercial","tag-amazon","tag-barreras-de-entrada","tag-competencia","tag-competidores","tag-el-corte-ingles","tag-fuerzas-competitivas","tag-mba","tag-poder-de-negociacion","tag-porter","tag-proveedores","tag-telefonica","tag-ventaja-competitiva"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.3 (Yoast SEO v26.2) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfCu\u00e1les son las 5 fuerzas competitivas de una empresa? - Blog IMF<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El an\u00e1lisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter establece un marco para analizar el nivel de competencia en una industria. 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