{"id":3743,"date":"2019-01-09T13:00:00","date_gmt":"2019-01-09T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=3743"},"modified":"2020-06-22T19:18:52","modified_gmt":"2020-06-22T17:18:52","slug":"direccion-por-valores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/direccion-por-valores\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 emplear una direcci\u00f3n por valores?"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2692141569\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/direccion-por-valores\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfPor qu\u00e9 emplear una direcci\u00f3n por valores?\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>La <strong>direcci\u00f3n por valores<\/strong> (DPV) es una <strong>herramienta del liderazgo estrat\u00e9gico basada en valores<\/strong>. Esta integra la <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/mba-madrid-full-time-doble-titulo-universitario\"><strong>direcci\u00f3n<\/strong> <\/a>estrat\u00e9gica con la pol\u00edtica de personas, con el fin de desarrollar el <strong>compromiso<\/strong> por un <strong>rendimiento profesional de calidad<\/strong> en el d\u00eda a d\u00eda. Este tipo de liderazgo se basa en valores <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/vale-la-pena-formarse-mba\/\"><strong>profesionales<\/strong> <\/a>de autonom\u00eda, autoestima, cooperaci\u00f3n, compromiso y participaci\u00f3n. Es decir que nos lleva a un modelo basado en los valores corporativos.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 es la direcci\u00f3n por valores<\/h2>\n<p>La <strong>direcci\u00f3n por valores<\/strong> busca <strong>unir la realizaci\u00f3n personal y los objetivos de la empresa<\/strong>. Nos permite vincular el nivel estrat\u00e9gico de la empresa con el objetivo individual, tomando como ventaja competitiva:<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Creencias &gt; <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/valores-corporativos\/\">Valores<\/a> &gt; Normas &gt; Actitudes &gt; Conductas &gt; Resultados<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Logrando <strong>aumentar los beneficios de la empresa<\/strong>, a trav\u00e9s de la <strong>potenciaci\u00f3n<\/strong> de los empleados. El desarrollo de la organizaci\u00f3n cuenta con un conjunto de creencias, valores y t\u00e9cnicas de intervenci\u00f3n:<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Finalidad de la Direcci\u00f3n de Valores &gt; Simplicidad &gt; Orientar &gt; Comprometer<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Factores que impulsa a implementar una direcci\u00f3n&nbsp;por valores<\/h2>\n<ul>\n<li>La <strong>necesidad de un alto rendimiento,<\/strong> confianza, compromiso y de resultados \u00f3ptimo.<\/li>\n<li>La <strong>falta de <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/modelo-de-gestion-confianza-negocios\/\">calidades<\/a> en las relaciones laborales<\/strong> que no permite un buen clima organizacional.<\/li>\n<li>La <strong>necesidad<\/strong> de una<strong> visi\u00f3n conjunta<\/strong>, compartida entre todos.<\/li>\n<li>La <strong>necesidad<\/strong> de ir <strong>evolucionando<\/strong> con los cambios del d\u00eda a d\u00eda internos y externos de la empresa.<\/li>\n<li>La importancia del <strong>bienestar del trabajador<\/strong> como base para obtener un <strong>rendimiento m\u00e1ximo.<\/strong><\/li>\n<li>Humanizar a la empresa considerando a los colaboradores para potencializarlos personal y laboralmente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Elementos claves de la direcci\u00f3n por valores<\/h2>\n<ul>\n<li>Es una forma de <strong>direcci\u00f3n y liderazgo<\/strong> estrat\u00e9gico enfocado. Que permite que el recurso humano act\u00fae en funci\u00f3n de los <strong>valores de la empresa.<\/strong><\/li>\n<li>Es una <strong>concepci\u00f3n integrada<\/strong> de la cultura de la <strong>empresa<\/strong>.<\/li>\n<li>Se practican los<strong> valores<\/strong> influyendo en los <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/beneficios-las-finanzas-empresariales-digitales-pistas-alcanzarlos\/\">beneficios<\/a> que produce la empresa.<\/strong><\/li>\n<li>Influye en la <strong>transformaci\u00f3n<\/strong> del recurso humano en el cambio de <strong>actitud y de conductas<\/strong>, m\u00e1s que en la recepci\u00f3n de informaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Nos permiten formar un<strong> equipo de trabajo<\/strong> responsable, aut\u00f3nomo, comprometido y alineados con los<strong> valores de la organizaci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<li>Fomenta la <strong>formaci\u00f3n<\/strong> libre de <strong>h\u00e1bitos<\/strong> y el desarrollo de capacidades.<\/li>\n<li>Motiva al personal.<\/li>\n<li>Permite un enfoque no solo al cliente externo si no tambi\u00e9n al <strong>cliente interno<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Promueve<\/strong> un <strong>cambio<\/strong> a corto, mediano y largo plazo dentro de la visi\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/li>\n<li>Permite<strong> formar equipos inteligentes de trabajo.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Estructura la <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/mba-especialidad\/\">capacitaci\u00f3n<\/a>.<\/strong> Selecci\u00f3n y la auditor\u00eda sobre el recurso humano.<\/li>\n<li>Construye una<strong> base<\/strong> permanente qu\u00e9 permite m\u00e1s f\u00e1cilmente <strong>operar los \u00e1mbitos y reformas empresariales<\/strong>.<\/li>\n<li>Los <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/definir-valores-corporativos-empresa\/\"><strong>valores<\/strong> <\/a>del recurso humano es un factor permanente y son la parte central dentro de la organizaci\u00f3n y desarrollan un <strong>ambiente positivo<\/strong> de trabajo facilitando<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Finalidad de una direcci\u00f3n por valores<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Simplificar<\/strong>: Neutralizando la complejidad organizativa derivadas de las necesidades de adaptaci\u00f3n a cambios en todos los niveles de la empresa.<\/li>\n<li><strong>Guiar<\/strong>: La orientaci\u00f3n estrat\u00e9gica de la Organizaci\u00f3n<\/li>\n<li><strong>Comprometer<\/strong>: Integrando las pol\u00edticas de personal con el compromiso de cada uno de los colaboradores en las Tareas del d\u00eda a d\u00eda<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ventajas de este tipo de direcci\u00f3n<\/h2>\n<ul>\n<li>Autodirigirse<\/li>\n<li>Automotivarse<\/li>\n<li>Auto-Liderarse<\/li>\n<li>Auto-Responsabilizarse<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es importante para implantar la<strong> direcci\u00f3n por valores<\/strong> encontrar un m\u00e9todo que nos permita<strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/calidad-gestion-empresarial\/\"> medir<\/a> los intangibles<\/strong>. Para esto Richard Barret parte del modelo de necesidades de Maslow y desarrolla<strong> 7 nuevos niveles de conciencia<\/strong> m\u00e1s all\u00e1 de las necesidades basada en la relaci\u00f3n y valores. Para ir <strong>aumentando los beneficios<\/strong> de la empresa por medio de la potenciaci\u00f3n de los empleados, el desarrollo de la organizaci\u00f3n cuenta con un conjunto de creencias, valores y t\u00e9cnicas de intervenci\u00f3n:<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Direcci\u00f3n-por-valores.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3745\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Direcci\u00f3n-por-valores.jpg\" alt=\"Direcci\u00f3n por valores\" width=\"972\" height=\"693\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Direcci\u00f3n-por-valores.jpg 972w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Direcci\u00f3n-por-valores-300x214.jpg 300w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Direcci\u00f3n-por-valores-768x548.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 972px) 100vw, 972px\" \/><\/a><\/h2>\n<h2>Fases de una direcci\u00f3n por valores<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Existencia<\/strong> de un liderazgo empleando de forma eficiente los recursos.<\/li>\n<li>Desarrollo de <strong>valores esenciales.<\/strong><\/li>\n<li>Desarrollo de <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/habilidades-directivas-trabajo-en-equipo\/\">equipos<\/a> de proyecto<\/strong> para el cambio.<\/li>\n<li><strong>Pol\u00edtica<\/strong> de personas basadas en <strong>valores<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Auditoria<\/strong> de <strong>valores operativos<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En el \u00e1rea de <strong>desarrollo de negocio,<\/strong> se utiliza para <strong>dise\u00f1ar<\/strong> una <strong>metodolog\u00eda<\/strong> en ventas y formar en habilidades comerciales. Adem\u00e1s, logra identificar el tipo de relaci\u00f3n con el cliente manteniendo la<strong> buena <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/comunicacion-interna-calidad\/\">comunicaci\u00f3n<\/a><\/strong> y as\u00ed mismo enfatizando el servicio al cliente y <strong>desarrollando<\/strong> las caracter\u00edsticas de un<strong> equipo comercial<\/strong> de alto rendimiento con:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prop\u00f3sito y valores en com\u00fan:<\/strong> Sostiene una visi\u00f3n compartida, tienen un norte claro y como van a cumplir sus objetivos<\/li>\n<li><strong>Empoderamiento:<\/strong> Conf\u00edan y conocen su capacidad como equipo para superar las dificultades que se les presentan siempre enfocados en el cumplimiento del presupuesto asignado<\/li>\n<li><strong>Relaciones y Comunicaci\u00f3n:<\/strong> Comparten sus pensamientos, opiniones, sus diferencias, las escuchan respetan y toman en conjunto la mejor decisi\u00f3n a seguir<\/li>\n<li><strong>Flexibilidad:<\/strong> Se adaptan al cambio.<\/li>\n<li><strong>Reconocimiento:<\/strong> Reciben sus reconocimientos y Feedback del director y de sus compa\u00f1eros de forma continua.<\/li>\n<li><strong>Positivismo:<\/strong> Mantienen una buena actitud, siendo optimistas hacia el logro de sus resultados, manteniendo una muy buena atm\u00f3sfera laboral.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>&nbsp;<\/em><\/strong>Permitiendo mantener una <strong>buena relaci\u00f3n Comercial<\/strong>, conociendo al cliente desarrollando un an\u00e1lisis de estos por medio de los siguientes pasos:<\/p>\n<ul>\n<li>Armar una ficha por <strong>cliente.<\/strong><\/li>\n<li>Recoger <strong><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/geomarketing-turismo-para-clientes\/\">datos<\/a> <\/strong>cuantitativos.<\/li>\n<li>Recoger datos cualitativos de cada uno de los clientes y manteni\u00e9ndolos actualizados.<\/li>\n<li>Diferenciando y segmentando a cada cliente.<\/li>\n<li>Manteniendo una relaci\u00f3n cordial y respetuosa.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>&nbsp;<\/em><\/strong>Lo que nos permite mantener un acercamiento continuo y seguimiento de sus necesidades y cumpliendo con las <strong>metas<\/strong> trazadas en <strong>ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c1ngela Mar\u00eda Alejo Riano, estudiante del<strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-comercial-y-marketing\">&nbsp;<\/a><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-comercial-y-marketing\">M\u00e1ster en Direcci\u00f3n Comercial y Marketing<\/a><\/strong>&nbsp;de <strong><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/\">IMF Bussines School.<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/direccion-por-valores\/\" data-essbisPostTitle=\"\u00bfPor 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