{"id":3755,"date":"2019-01-15T13:01:35","date_gmt":"2019-01-15T12:01:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=3755"},"modified":"2020-06-22T19:18:48","modified_gmt":"2020-06-22T17:18:48","slug":"como-lograr-una-ventaja-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/como-lograr-una-ventaja-competitiva\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo lograr una ventaja competitiva?"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

En un<\/span> mercado tan<\/b> competitivo<\/b><\/a>, donde la calidad de los productos y servicios ofrecidos y el grado de cualificaci\u00f3n y especializaci\u00f3n de los distintos profesionales es sobresaliente. Se antoja fundamental el <\/span>elemento diferenciador, <\/b>aquel que permita alcanzar el <\/span>\u00e9xito de la<\/b> empresa<\/b><\/a>. Aquello que el reputado economista e investigador norteamericano<\/span> Michael Porter<\/b> lo llam\u00f3 <\/span>ventaja competitiva<\/b> ya hace m\u00e1s de 3 d\u00e9cadas. Momento en el que public\u00f3 su libro m\u00e1s famoso con ese mismo t\u00edtulo all\u00e1 por el a\u00f1o 1985, desde el cual tuvo tanto \u00e9xito la teor\u00eda expuesta en sus p\u00e1ginas que se convirti\u00f3 directamente en best seller.<\/span><\/p>\n

La definici\u00f3n de Michael Porter<\/span><\/h2>\n

Porter<\/b> es toda una autoridad en el mundo de las <\/span>finanzas<\/b>, especialmente en el \u00e1rea de<\/span> estrategia<\/b> empresarial<\/b><\/a> y, m\u00e1s concretamente, en el de la <\/span>cadena de valor<\/b>. Esa que permite c\u00f3mo encontrar y desarrollar la <\/span>ventaja competitiva<\/b> siempre con una mirada en la que la <\/span>responsabilidad social corporativa es tambi\u00e9n protagonista<\/b>.<\/span><\/p>\n

Pese a los a\u00f1os que han transcurrido desde que Porter hacer referencia por primera vez el t\u00e9rmino <\/span>ventaja competitiva. <\/b>\u00c9ste t\u00e9rmino sigue vigente, debido a que \u00e9sta es seguramente la<\/span> llave del \u00e9xito<\/b> para cualquier compa\u00f1\u00eda. Por lo que se ha convertido en una<\/span> pieza fundamental del puzzle,<\/b> que tratan de construir aquellos que deben tomar las decisiones trascendentales en las corporaciones.<\/span><\/p>\n

Se trata de un t\u00e9rmino, el introducido por Porter, muy relacionado con el <\/span>concepto de valor<\/b>. Entendido no siempre \u00e9ste por intentar ofrecer el mejor servicio o producto posible del mercado. Sino, como aquello que de verdad <\/span>garantiza rentabilidad<\/b> gracias a que permite <\/span>superar<\/b> al resto de empresas que pelean en el mismo campo al reunir m\u00e1s atributos para ello.<\/span><\/p>\n

El caso IKEA<\/span><\/h2>\n

Esto es algo que explica muy bien Harvard Business School en el caso espec\u00edfico de <\/span>IKEA<\/b>. Esta archifamosa cadena de tiendas de soluciones para el hogar. La empresa de origen sueca no opt\u00f3 por <\/span>ofrecer productos topes de gama en cuanto a calidades, sino que se centr\u00f3 en potenciar una idea global<\/b> que traspasara incluso su producto final. IKEA se centr\u00f3, en definitiva, en ser diferente, ocupando un<\/span> espacio vacante<\/b> dentro de su <\/span>nicho empresarial<\/b>. Y lo hizo entendiendo qu\u00e9 era lo que sus rivales no hac\u00edan. Ahora, d\u00e9cadas despu\u00e9s, muchos le copian, y muy pocos fabricantes de muebles y complementos para el hogar pueden ni siquiera toserles cerca en lo que a facturaci\u00f3n se refiere.<\/span><\/p>\n

Evidente, ni <\/span>IKEA<\/b> ni ning\u00fan otro gigante empresarial que sea ejemplo de c\u00f3mo alcanzar el \u00e9xito, explotando sus ventajas competitivas han llegado al lugar que ocupan por casualidad. Detectar <\/span>los puntos diferenciales<\/b> requiere de<\/span> profundos an\u00e1lisis de mercado<\/b> y de la competencia. Tambi\u00e9n requiere analizar la actitud de los compradores por otro. Y, por si fuera poco, no basta con hacerlo de entrada solamente, porque el <\/span>\u00e9xito empresarial<\/b> se mide realmente a<\/span> medio y largo plazo<\/b>. Ya que lo dif\u00edcil para cualquier compa\u00f1\u00eda que quiere crecer es la<\/span> capacidad para afianzar unas bases s\u00f3lidas<\/b> sobre las que seguir creciendo.<\/span><\/p>\n

Formas de enfocar la b\u00fasqueda de la ventaja competitiva<\/span><\/h2>\n

En general, existen diferentes formas de enfocar la b\u00fasqueda de la ventaja competitiva, las cuales pueden entenderse mejor con ejemplos concretos como el que ya hemos citado de IKEA.<\/span><\/p>\n

Historia y tradici\u00f3n de marca<\/h3>\n

Por ejemplo, hay una direcci\u00f3n que apunta a la<\/span> fortaleza de la marca.<\/b> Algo muy de moda hoy en d\u00eda en diferentes sectores, cuya fortaleza debe construirse sobre la<\/span> fuerza de su historia y de su tradici\u00f3n<\/b>. Y es posteriormente sobre la cual se implementa la<\/span> innovaci\u00f3n<\/b><\/a> necesaria en los tiempos que corren.<\/span><\/p>\n

Costes e innovaci\u00f3n como ventaja competitiva<\/h3>\n

Otros caminos que tambi\u00e9n pueden encontrar la salida del laberinto atienden a los <\/span>costes. <\/b>Trazando una pol\u00edtica atractiva de precios. Un gran ejemplo es la empresa textil Primark, aunque \u00e9sta <\/span>no sea su \u00fanica ventaja competitiva<\/b>. Por otro lado, encontramos la v\u00eda de la<\/span> innovaci\u00f3n<\/b><\/a>. <\/b>Que es precisamente una de las que explot\u00f3 en su idea IKEA. La empresa decidi\u00f3 que podr\u00eda ser m\u00e1s competitiva si entregaba sus productos sin montar: buscando explotar la<\/span> ventaja competitiva<\/b> de los precios baratos encontr\u00f3 otra m\u00e1s a<\/span> base de creatividad<\/b>. <\/span>Apple<\/b>, sin duda alguna, es otro ejemplo perfecto, ya que siempre se ha distinguido por presentar antes que nadie las<\/span> innovaciones<\/b> tecnol\u00f3gicas<\/b><\/a> que han supuesto toda una revoluci\u00f3n en el mundo de las comunicaciones.<\/span><\/p>\n

Proveedores y producto final, como diferenciadores<\/h3>\n

Un cuarto lugar en el que analizar en busca de la<\/span> ventaja competitiva<\/b> es<\/span> mejorar al m\u00e1ximo tu producto final. <\/b>Esto debe hacerse atendiendo a todos y cada uno de los <\/span>detalles del proceso<\/b> que se genera antes de ponerlo en manos del <\/span>cliente<\/b>. Lo importante en estos casos es no fallar a la<\/span> confianza<\/b><\/a> que este tipo de empresas han ido <\/span>construyendo en sus<\/b> clientes<\/b><\/a>.<\/b> Cualquier parte del proceso importa para alcanzar el<\/span> \u00e9xito<\/b><\/a>. Uno de los puntos fundamentales para este tipo de <\/span>ventaja competitiva<\/b> es el <\/span>acierto<\/b> con la <\/span>elecci\u00f3n de los proveedores<\/b>, que ya de por s\u00ed es otra <\/span>ventaja competitiva<\/b>, al tratarse de un factor decisivo.<\/span><\/p>\n

La <\/span>adaptabilidad<\/b> es otro elemento que puede llevar a una compa\u00f1\u00eda a <\/span>explotar su ventaja competitiva<\/b>. Se trata, de hecho, de una caracter\u00edstica que cada d\u00eda que pasa tiene m\u00e1s valor en el mundo de la empresa, porque el mercado es muy vol\u00e1til y muy cambiante.<\/span><\/p>\n

La comunicaci\u00f3n como clave<\/span><\/h2>\n

En cualquier caso, todos los ejemplos puestos y cualquier otro que nos venga a la cabeza de los miles que hay en el mundo, tienen siempre una de su patas explotada a las mil maravillas: <\/span>la<\/b> comunicaci\u00f3n<\/b><\/a>. Desde <\/span>Apple<\/b> a <\/span>Zara<\/b> pasando por <\/span>McDonalds<\/b> o la propia <\/span>IKEA<\/b> son maestros de la comunicaci\u00f3n. Lo m\u00e1s curioso es que <\/span>ninguno ejerce una pol\u00edtica de informaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n similar a otro. <\/b>Ellos han ido encontrando su <\/span>ventaja competitiva<\/b> tambi\u00e9n en este aspecto. \u00bfO es que no hay mejor publicidad para <\/span>Zara<\/b> que el hecho de que sea <\/span>noticia<\/b> que no <\/span>invierte ni un solo euro en publicidad<\/b> en medios de comunicaci\u00f3n?<\/span><\/p>\n

Por supuesto, el<\/span> \u00e9xito<\/b><\/a> de este tipo de <\/span>gigantes<\/b> no se debe a una \u00fanica ventaja competitiva. <\/b>Sino, han conseguido generar una <\/span>cadena de valor<\/b> en el que todos los <\/span>elementos<\/b> se van <\/span>retroalimentando<\/b>. Para ello, han hecho un trabajo desde la base. En sus or\u00edgenes bucearon en busca de sus <\/span>fortalezas<\/b> y <\/span>han desarrollado<\/b> una fase de investigaci\u00f3n y an\u00e1lisis ardua y exhaustiva. La combinaci\u00f3n de ambas cosas, m\u00e1s el acierto de su <\/span>capital humano<\/b> a la hora de interpretar la informaci\u00f3n reunida para elaborar el mejor plan de gesti\u00f3n estrat\u00e9gica posible. Es lo que finalmente le ha catapultado al \u00e9xito global.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":3756,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[219],"tags":[2106,3384,5279,5277,1179,3790,5278,2934],"class_list":["post-3755","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-direccion","tag-competitividad","tag-comportamiento-empresarial","tag-exito-empresarial","tag-ikea","tag-innovacion","tag-nicho","tag-puntos-diferenciales","tag-zara"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00bfC\u00f3mo lograr una ventaja competitiva?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En un mercado tan competitivo es fundamental un elemento diferenciador que permita alcanzar el \u00e9xito de la empresa. \u00a1Logra una ventaja competitiva!\" \/>\n<meta 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