{"id":4478,"date":"2019-09-26T13:58:15","date_gmt":"2019-09-26T11:58:15","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=4478"},"modified":"2020-06-22T19:14:20","modified_gmt":"2020-06-22T17:14:20","slug":"claves-para-desarrollar-un-producto-de-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/claves-para-desarrollar-un-producto-de-exito\/","title":{"rendered":"Claves para desarrollar un producto de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

Hoy os voy a hablar de los que yo he ido considerando, a trav\u00e9s de mi experiencia (y eso incluye muchos golpes y ca\u00eddas, para luego continuar con m\u00e1s fuerza) como los puntos cardinales para obtener un producto de \u00e9xito.<\/strong><\/p>\n

Un producto es lo m\u00e1s amplio de su significado. Dicho producto\/proyecto debe cumplir con estos 5 puntos vitales:<\/p>\n

    \n
  1. Deseable.<\/strong><\/li>\n
  2. Visible.<\/strong><\/li>\n
  3. Accesible.<\/strong><\/li>\n
  4. Asumible.<\/strong><\/li>\n
  5. Rentable<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n

    Producto de DESEO<\/h2>\n

    Vayamos por orden. Creo que jam\u00e1s estar\u00e9 de acuerdo con quienes construyen el \u00e9xito de un proyecto en torno a \u201cempujar\u201d<\/strong> a la gente hacia la compra.<\/p>\n

    Creo que la necesidad<\/strong> debe siempre estar latente<\/strong> y nosotros debemos trabajar para que el deseo<\/strong> se despierte de la manera m\u00e1s fuerte, y lo seamos capaces de generar nosotros por las cualidades de nuestro producto\/servicio.<\/a><\/p>\n

    Y es algo que siempre incido debemos trabajar sin descanso, sobre todo antes de ponernos a la vista del mercado. Aportar mucho valor<\/strong> (en forma de potencial deseo hacia la marca y nuestros productos) nos va a poner en primera fila con respecto al resto de posibles competidores.<\/p>\n

    Y generar el deseo<\/strong> puede significar el dotar de una experiencia de compra \u00fanica<\/strong>, que motive especialmente a los consumidores, por el propio placer de vivirla. No es simplemente el producto en s\u00ed.<\/p>\n

    Pero es obvio que muchas veces podemos triunfar simplemente con un producto \u201cchulo\u201d que incite a los clientes a adquirirlo, por necesidades racionales, sociales o de estilo.<\/p>\n

    Visibilidad del producto<\/h2>\n

    Una vez que sabemos que tenemos un producto deseable tenemos que hacernos ver. De manera org\u00e1nica<\/strong> (sin invertir) o con un plan de inversi\u00f3n en medios<\/strong>.<\/p>\n

    Se da la circunstancia (l\u00f3gica) de que los productos especialmente deseables son m\u00e1s f\u00e1ciles de hacer visibles de manera org\u00e1nica, con el \u201cboca a boca\u201d<\/strong> o a trav\u00e9s de prescriptores <\/strong>que se prestan a hacerlo sin remuneraci\u00f3n (sean medios de comunicaci\u00f3n que nos quieran publicar o sean influencers<\/strong> que quieran hablar de nosotros).<\/p>\n

    Muchos de estos influencers <\/strong>cada vez tienen m\u00e1s necesidad de combinar sus campa\u00f1as pagadas con hablar y prescribir productos donde no est\u00e1n siendo remunerados. Porque esta estrategia ayuda a dotar de credibilidad a los propios influencers.<\/p>\n

    Con lo cual, si hemos dado el primer paso bien, el del DESEO, nos ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo este segundo.<\/p>\n

    Accesibilidad<\/h2>\n

    Una vez que generamos deseo, y que nos empezamos a hacer lo suficientemente visibles, debemos estar en paralelo accesibles<\/strong>.<\/p>\n

    \u00bfA qu\u00e9 me refiero con estar accesibles como producto o servicio? Podr\u00eda parecer que me refiero simplemente a que nos puedan adquirir en alg\u00fan punto de venta.<\/p>\n

    Por supuesto la accesibilidad tiene que ver con nuestro canal de distribuci\u00f3n<\/strong> y nuestra estrategia multicanal<\/strong> , en caso de que as\u00ed lo decidamos.<\/p>\n

    Pero no solamente se trata de estar accesible, si no de estar accesible para nuestro target exacto<\/strong>.<\/p>\n

    Podemos tratar de vender en los mercados incorrectos, o a trav\u00e9s de los canales equivocados.<\/p>\n

    Este punto a veces no se tiene tan en cuenta y las marcas se lanzan pronto a mercados potencialmente potentes pero que quiz\u00e1s no son los prioritarios para la marca.<\/p>\n

    Debemos saber analizar y priorizar d\u00f3nde<\/strong> encontraremos un mercado m\u00e1s ajustado a nuestro perfil de comprador y centrar nuestros esfuerzos<\/strong>.<\/p>\n

    Producto asumible<\/h2>\n

    Este punto viene en paralelo al anterior porque est\u00e1 relacionado con el perfil de nuestro cliente\/target<\/strong>.<\/p>\n

    Ya que no podemos dejar a un lado el \u201cpricing\u201d<\/strong>, o nuestra estrategia de precios (teniendo un mono-producto o una familia de productos o servicios).<\/p>\n

    Quiz\u00e1s seamos deseables para un universo mucho mayor que los que nos pueden consumir por precio. Y eso no es nada malo, el que nos convirtamos en una marca aspiracional<\/strong>.<\/p>\n

    Pero como m\u00ednimo tenemos que tratar de estudiar si nos conviene tratar de bajar los precios o debemos mantenerlos y simplemente tratar de ser accesibles en dichos mercados que pueden asumir nuestros precios.<\/p>\n

    En todo caso todo esto estar\u00e1 relacionado con el \u00faltimo punto cardinal, y habr\u00e1 que estudiarlo en conjunto.<\/p>\n

    Rentabilidad<\/h2>\n

    Al final se trata de ser rentables y escalables<\/strong> si es posible.<\/p>\n

    Hemos conseguido el deseo, nos hemos dedicado a generar visibilidad (cuanto m\u00e1s org\u00e1nica sea mayor rentabilidad) , hemos sido capaces de distribuir nuestro producto\/servicio donde haya donde tenemos un target m\u00e1s cercano al nuestro, con una estrategia de precios que encaja con los mercados escogidos.<\/p>\n

    Finalmente tenemos que preguntarnos si dicha estrategia de precios nos genera rentabilidad suficiente<\/strong><\/a>, porque llegado este punto hemos hecho todo bien, y quiz\u00e1s no seamos lo suficientemente rentables y haya que reconsiderar cosas.<\/p>\n

    Pero ese punto da para otro post, como m\u00ednimo. Por hoy lo dejamos aqu\u00ed.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":7,"featured_media":4482,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[2698],"tags":[823,270,382,6750,6749,414,1357],"class_list":["post-4478","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-marca","tag-marketing","tag-marketing-digital","tag-master-marketing-y-direccion-de-ventas","tag-producto-de-exito","tag-rentabilidad","tag-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"\nClaves para desarrollar un producto de \u00e9xito<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hoy os voy a hablar de los que yo he ido considerando, a trav\u00e9s de mi experiencia, como los puntos cardinales para obtener un producto de \u00e9xito.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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