{"id":5410,"date":"2020-06-24T15:41:25","date_gmt":"2020-06-24T13:41:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=5410"},"modified":"2020-06-24T15:43:03","modified_gmt":"2020-06-24T13:43:03","slug":"matriz-de-ansoff-utilidad-y-ejemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/matriz-de-ansoff-utilidad-y-ejemplos\/","title":{"rendered":"Matriz de Ansoff: utilidad y ejemplos"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>\n

A lo largo de la historia de la Econom\u00eda<\/strong> sus estudiosos han tratado de definir y acotar los conceptos y principios<\/strong>, como con la Matriz de Ansoff<\/strong>, que rigen los movimientos econ\u00f3micos. Al no ser una ciencia exacta la acotaci\u00f3n suele ser te\u00f3rica<\/strong> para dar un marco de estudio<\/a> y hasta la llegada de la econometr\u00eda<\/strong>, la implantaci\u00f3n de desarrollos emp\u00edricos era inexacta.<\/p>\n\n\n\n

De ah\u00ed que numerosos autores recurrieran a matrices o cuadros<\/strong> para exponer sus teor\u00edas; matrices DAFO<\/a>, pir\u00e1mide de Maslow o matrices de input han servido hist\u00f3ricamente con el prop\u00f3sito de exponer planteamientos, siendo res\u00famenes conceptuales perfectos para analizar ideas y tomar decisiones. As\u00ed matem\u00e1ticos como Igor Ansoff<\/strong> introdujeron sus conocimientos en el \u00e1rea de Econom\u00eda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es la matriz de Asnoff?<\/h2>\n\n\n\n

Nacido en Rusia, pero haciendo vivido casi toda su vida en Estados Unidos, se doctor\u00f3 en Matem\u00e1ticas donde se especializ\u00f3 en la toma de decisiones de negocios en ambientes de incertidumbre aunque es m\u00e1s famoso por esta matriz de Producto\/Mercado que lleva su nombre y que public\u00f3 en 1957 en su libro Strategies for diversification<\/em> (Harvard business review, 35(5)). <\/p>\n\n\n\n

Esta Matriz de Ansoff<\/strong>, de Producto\/Mercado o Vector de Crecimiento trataba de ser ese marco de referencia base <\/strong>para un an\u00e1lisis donde dependiendo de la situaci\u00f3n en la que se encuentra una sociedad puede conocer la mejor manera de definir su estrategia de crecimiento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 factores analiza y qu\u00e9 resultados arroja la Matriz de Ansoff?<\/h2>\n\n\n\n

Seg\u00fan Anslow s\u00f3lo habr\u00eda dos factores que definir\u00edan la estrategia a seguir<\/strong>: el producto (a comercializar) y el mercado (donde comercializar el producto). <\/p>\n\n\n\n

Ambos factores a su vez se analizar\u00edan de manera independiente<\/strong>, siendo el riesgo diferente de ser en mercados tradicionales\/consolidados o ser comercializados en mercados novedosos\/innovadores. No en vano seg\u00fan este matem\u00e1tico el \u00e9xito de un negocio depende de entender el entorno al estar este en continuo cambio y ofrecer un determinado riesgo.<\/p>\n\n\n\n

Las combinaciones dan origen a cuatro posiciones<\/strong> que ser\u00edan, brevemente, las siguientes:<\/p>\n\n\n\n

Penetraci\u00f3n en el mercado<\/h3>\n\n\n\n

En un mercado maduro<\/strong> la introducci\u00f3n de un nuevo producto<\/strong> no tiene riesgo, ya que el mercado lo conoce y lo valora. De ah\u00ed que se deba intentar aumentar el acceso a nuestro producto v\u00eda una estrategia tipo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Esta estrategia tipo puede ser desde el aumento del consumo de los clientes o lograr m\u00e1s ventas de los clientes actuales, tratar de atraer clientes de la competencia con promociones, mejorar la fidelidad de los clientes actuales, captar nuevos consumidores v\u00eda consumos alternativos o a trav\u00e9s de peque\u00f1as innovaciones y aumentar la promoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Desarrollo de productos<\/h3>\n\n\n\n

Encontraremos un mayor riesgo<\/strong> en caso de querer entrar en un mercado conocido con nuevos productos<\/strong> hasta ahora no comercializados o desconocidos. <\/p>\n\n\n\n

La estrategia se basa <\/strong>en resaltar los nuevos dise\u00f1os y sus innovaciones, remarcando las diferencias (que deben ser significativas) y aprovechar el nombre de la empresa para atraer tanto a clientes actuales como a clientes ajenos.<\/p>\n\n\n\n

Desarrollo de nuevos mercados<\/h3>\n\n\n\n

Suele ser un punto de vista complejo basado en dar a un producto tradicional un giro<\/strong>, creando un nuevo mercado para \u00e9l<\/strong> donde no participaba. <\/p>\n\n\n\n

As\u00ed las estrategias propuestas pueden ser sencillas<\/strong> como entrar en nuevos segmentos geogr\u00e1ficos, debiendo crear nuevos canales de comercializaci\u00f3n con el consiguiente amplio gasto en marketing.<\/p>\n\n\n\n

Diversificaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

Supone la situaci\u00f3n con m\u00e1s riesgo<\/strong> pero la que potencialmente m\u00e1s beneficios<\/strong> dar\u00eda a una empresa, ya que no s\u00f3lo se crea un producto nuevo,<\/strong> sino que debe crear un mercado <\/strong>donde (en principio) s\u00f3lo estar\u00eda ella.<\/p>\n\n\n\n

De esta manera Ansoff establec\u00eda un sistema sencillo de localizaci\u00f3n de la mejor estrategia de posicionamiento<\/strong> en el mercado. Una recomendaci\u00f3n estrat\u00e9gica que por su simpleza cae en su principal cr\u00edtica y es el s\u00f3lo tomar como base dos factores (eliminando otros como el entorno social, la competencia o la madurez del producto) resulta a d\u00eda de hoy una herramienta<\/strong> \u00fanicamente inici\u00e1tica de an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n

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