{"id":5548,"date":"2020-08-11T12:53:13","date_gmt":"2020-08-11T10:53:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=5548"},"modified":"2020-08-11T13:04:24","modified_gmt":"2020-08-11T11:04:24","slug":"pasar-a-la-accion-en-la-reinvencion-profesional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/pasar-a-la-accion-en-la-reinvencion-profesional\/","title":{"rendered":"Pasar a la acci\u00f3n en la reinvenci\u00f3n profesional"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2535534050\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/pasar-a-la-accion-en-la-reinvencion-profesional\/\" data-essbisPostTitle=\"Pasar a la acci\u00f3n en la reinvenci\u00f3n profesional\" data-essbisHoverContainer=\"\">\n<p>El replanteamiento de la realidad puede cambiar la realidad, as\u00ed que una vez dise\u00f1ado la nueva realidad de lo que somos, estaremos en el camino de recomenzar esa nueva<strong> reinvenci\u00f3n profesional,<\/strong> pero no dej\u00e1ndola en un papel, sino <strong>actuando<\/strong>, llev\u00e1ndolo adelante.<\/p>\n\n\n\n<p>En nuestra <strong>metodolog\u00eda de aplicar herramientas de gesti\u00f3n empresarial a nuestra vida profesional,<\/strong> no solo hacemos un plan de negocio basado en la metodolog\u00eda <strong>Canvas<\/strong>, sino que adem\u00e1s tenemos de una manera m\u00e1s o menos formal nuestro estado de p\u00e9rdidas. Lo podemos hacer en <strong>Excel<\/strong> elaborando un presupuesto mensual o anual de nuestros ingresos y gastos, simplemente realizar una mera revisi\u00f3n del extracto bancario de nuestra cuenta con cierta periodicidad.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lisis financiero de mi empresa: \u00abYo S.L\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque no seamos financieros debemos tener en cuenta <strong>la sostenibilidad<\/strong> de esta nueva empresa que somos nosotros mismos. Para esos hemos hecho el <strong>Canvas de tu plan de negocios personal,<\/strong> para asegurarnos que somos capaces de dise\u00f1ar un modelo de negocio exitoso y sostenible, que nos lleva a ser felices y a poder vivir dignamente, pero tambi\u00e9n debe de ser rentable para que la parte econ\u00f3mica no nos arrastre a un espacio de preocupaciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de la Cuenta de P\u00e9rdidas y ganancias de la empresa \u00bb YO S.L \u00bb con beneficio<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.18.55.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5550\" width=\"500\" height=\"347\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.18.55.png 1010w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.18.55-300x209.png 300w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.18.55-768x534.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Sobre estos datos proyectados pasamos a ser analistas financieros de la empresa <\/strong>y la primera conclusi\u00f3n es que para que la empresa  <strong>\u0308YO SL \u0308 <\/strong>pueda sobrevivir en el tiempo y no caiga en una suspensi\u00f3n de pagos, no deseable, por problemas de falta de liquidez, necesita que su actividad le genere por lo menos 2.400 euros al mes para cubrir gastos.<br><strong>Si por la situaci\u00f3n del mercado laboral esto no fuera posible, deber\u00eda:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pedir un <strong>pr\u00e9stamo<\/strong> bancario o a quien sea que luego habr\u00eda que devolver para cubrir esta falta de fondos<\/li><li><strong>Reducir los gastos<\/strong> hasta que pueda generar m\u00e1s ingresos<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>La opci\u00f3n de tener la cuenta de resultados en p\u00e9rdidas y no hacer nada no es viable,<\/strong> dado que le llevar\u00eda a la quiebra por falta de liquidez y como consecuencia derivada a preocupaci\u00f3n, a p\u00e9rdida de imagen y reputaci\u00f3n profesional y personal porque nos catalogar\u00edan como persona morosa y que no hace frente a sus compromisos.<br>Si no somos sostenibles habr\u00e1 que pasar al<strong> PLAN B<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Desde 2015, <strong>los particulares y aut\u00f3nomos ten\u00edan opci\u00f3n de declararse en quiebra<\/strong>, igual que las empresas, mediante la Ley de Segunda Oportunidad (Ley 25\/2015, de 28 de julio, \u00abBOE\u00bb n\u00fam. 180, de 29 de julio de 2015 Referencia: BOE-A-2015- 8469) con la que es posible para cualquiera entrar en concurso de acreedores. No explicaremos nada aqu\u00ed de esta norma, porque nos estar\u00edamos desviando de nuestro tema y porque el objeto no es fracasar y una quiebra es un fracaso y tenemos como objetivo que la empresa  <strong>\u0308YO SL \u0308 <\/strong>sea exitosa. Si los n\u00fameros de tu modelo de negocio no hacen sostenible a tu empresa personal, <strong>redise\u00f1a y adapta tu modelo de negocio<\/strong>, poniendo en marcha un <strong>plan de contenci\u00f3n de gastos <\/strong>o de aumento de ingresos, o ambos<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de Balance de situaci\u00f3n de la empresa \u0308 YO S.L \u0308<\/h3>\n\n\n\n<p>Incluso si somos m\u00e1s financieros plantear\u00edamos el <strong>Balance de situaci\u00f3n de la empresa,<\/strong> para analizar su situaci\u00f3n patrimonial.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.21.39.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5551\" width=\"518\" height=\"357\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.21.39.png 998w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.21.39-300x207.png 300w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.21.39-768x531.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 518px) 100vw, 518px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Si somos m\u00e1s financieros, podemos <strong>extraer ratios de nuestro balance<\/strong>, por ejemplo, ratio de liquidez o calidad de la deuda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Empieza la venta y comprueba si alguien est\u00e1 dispuesto a comprar lo que ofreces <\/h2>\n\n\n\n<p>Nadie va a venir a casa a ofrecernos la oportunidad de nuestra vida, sino que <strong>tendremos que salir a vender<\/strong>, a testar el producto. Puede que te d\u00e9 pereza asistir a eventos para hacer networking, buscar y contestar a ofertas de empleo que coincida con  \u0308el producto \u0308 que somos nosotros, y da a\u00fan m\u00e1s miedo el asistir a esas entrevistas de trabajo u ofrecer nuestros servicios como asesores externos, pero si no lo hacemos nunca sabremos si alguien est\u00e1 dispuesto a comprar lo que nosotros podemos ofrecer.<\/p>\n\n\n\n<p>No nos desmotivemos, <strong>habr\u00e1 competencia<\/strong>, por eso es tan importante nuestra<strong> propuesta de valor, <\/strong>el ser <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-y-administracion-de-empresas\">profesionales<\/a> diferentes, el ser capaces de ofrecer algo que los dem\u00e1s no tienen. Ya nos hemos analizado y contrastado y hemos hecho todos esos ejercicios previos, para ir a nuestro <strong>contratador<\/strong> con una propuesta que no pueda resistir \u0308 al deseo de contar con nuestros servicios desde ya. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vayamos a esa venta, no solo con una propuesta clara de valor y de nuestro modelo de negocio, sino tambi\u00e9n por seguridad, empat\u00eda y positivismo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si te es posible <strong>ve directamente a tu cliente potencial<\/strong>; si no, arranca con alguien conocido y que te inspire confianza, busca entrevistas con contratadores, con <strong>head hunters,<\/strong> con amigos empresarios y que est\u00e9n en recursos humanos, preg\u00fantales abiertamente si tu propuesta de valor, lo que est\u00e1s ofreciendo como profesional a las empresas es bueno, si debes mejorar algo, si necesitas tener m\u00e1s formaci\u00f3n o experiencia respecto a alguna competencia que puede requerir el puesto y que no tienes.<\/p>\n\n\n\n<p>Tras las entrevistas de trabajo, en caso de que te digan que <strong>no eres la persona indicada<\/strong>, no tengas miedo a pedir retroalimentaci\u00f3n de por qu\u00e9 no te han contratado. Su opini\u00f3n ser\u00e1 muy valiosa para seguir mejorando y, sobre todo, para tener m\u00e1s \u00e9xito en tu pr\u00f3xima entrevista profesional.<\/p>\n\n\n\n<p>Si en tu entorno no tienes a nadie con quien contrastar tu modelo de negocio personal, afortunadamente tenemos las <strong>redes sociales<\/strong>; por ejemplo, LinkedIn me puede servir para contactar con profesionales que te pueden ayudar o contratar.<\/p>\n\n\n\n<p>Pide a amigos que te pongan en contacto con esos profesionales, si te pueden dar el tel\u00e9fono y avisarles que les van a llamar, hazlo y hazlo ya.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vamos con un <strong>mensaje s\u00f3lido<\/strong>, la mayor\u00eda de los profesionales est\u00e1n dispuestos a compartir experiencias con otros profesionales del sector, que puedan tener algo que aportar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tips sobre esta entrevista<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Previamente dedica a <strong>conocer en profundidad <\/strong>y con anticipaci\u00f3n a quien tienes enfrente, tanto a \u00e9l como a la empresa que representa (internet te ayudar\u00e1)<\/li><li><strong>Prep\u00e1rate bien la entrevista<\/strong> orient\u00e1ndola a los objetivos que persigues con ella.<\/li><li><strong>No la dejes a la improvisaci\u00f3n,<\/strong> lleva preparado una propuesta innovadora.<\/li><li>Durante la entrevista <strong>genera escucha activa<\/strong>, no est\u00e9s pendiente de otras cosas como de tu tel\u00e9fono<\/li><li>Hazle sentir que realmente estabas <strong>interesado<\/strong> en conversar con \u00e9l.<\/li><li>Se <strong>emp\u00e1tico<\/strong>, ponte en la piel de tu entrevistador y de su empresa.<\/li><li><strong>No limites tu discurso al Yo,<\/strong> yo soy, yo necesito, yo quiero, piensa en ellos.<\/li><li>Tu presentaci\u00f3n debe generar en las otras personas ganas de seguir hablando contigo, con el convencimiento de que tienes <strong>algo que aportar.<\/strong><\/li><li>Si lo que quieres es que te contrate o que te identifique qu\u00e9 empresas podr\u00edan necesitar tus servicios, lleva claramente definida qu\u00e9 puedes aportar, <strong>tu propuesta de valor<\/strong><\/li><li><strong>Concluye con la pregunta secreta<\/strong> \u00bfdeber\u00eda saber algo m\u00e1s sobre este campo? Aqu\u00ed podr\u00edan surgir oportunidades ocultas que jam\u00e1s te hubieras imaginado que exist\u00edan.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La clave, tu propuesta de valor <\/h2>\n\n\n\n<p>En el punto anterior habl\u00e1bamos de dejar claro tu <strong>propuesta de valor,<\/strong> que es lo que t\u00fa puedes ofrecer y que al otro le ayudar\u00e1. Esa propuesta de valor es lo que te hace diferente y atractivo el contratar tus servicios o el incorporarte a la plantilla de la empresa.<br>Nadie va a pagar por nada, tiene que tener claro en que beneficiar\u00e1 a la empresa contar con tus servicios profesionales, la clave es que ganar\u00e1n ellos por contar contigo.<\/p>\n\n\n\n<p>Enumeraremos <strong>diferentes propuestas de valor<\/strong> que podr\u00edan funcionar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La meramente <strong>financiera, <\/strong>es decir con mis servicios la empresa incrementar\u00e1 sus beneficios bien porque ser\u00e1 capaz de incrementar sus ventas o reducir costes.<\/li><li><strong>Mejorar puntos d\u00e9biles<\/strong> de la organizaci\u00f3n<\/li><li>Crear un <strong>clima laboral favorable<\/strong><\/li><li><strong>Capacitar al personal <\/strong>o motivar al personal es alg\u00fan aspecto que la organizaci\u00f3n precisa<\/li><li><strong>Aportar una patente<\/strong>, metodolog\u00eda o tecnolog\u00eda innovadora que transforme su modelo de negocio<\/li><li>Poner a su disposici\u00f3n una <strong>red de contactos <\/strong>que puedan ser beneficiosas para su negocio.<\/li><li>Tienes c<strong>apacidad contrastada para resolver alg\u00fan problema<\/strong> que tenga la organizaci\u00f3n.<\/li><li>Eres capaz de <strong>ayudar a la organizaci\u00f3n para adaptarse<\/strong> a los nuevos cambios de entorno<\/li><li><strong>Poner en orden procesos,<\/strong> procedimientos o cualquier aspecto que la empresa necesite o hayas detectado que carezca<\/li><li>Conoces en profundidad su competencia directa y ser\u00edas capaz de <strong>poner en marcha herramientas que les permitan superarlas<\/strong><\/li><li>Vas a lograr una <strong>certificaci\u00f3n en calidad <\/strong>que ayude a la empresa<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u00e1nzate a la calle, valida, analiza y mejora <\/h2>\n\n\n\n<p>El <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/pasos-previos-alimentar-canvas\/\">CANVAS<\/a> personal que hemos elaborado est\u00e1 hecho en papel y todos sabemos que \u201cel papel lo aguanta todo\u201d, y adem\u00e1s lo hemos contrastado con amigos que lo analizaron desde el cari\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Validar nuestro Canvas personal <\/strong>implica salir de la oficina y entrar en contacto con clientes reales, que podr\u00edan ser potenciales compradores de nuestros servicios o bienes. Si tras el contacto con estos clientes potenciales no logramos que \u0308nos compren \u0308, deberemos tener la humildad de redefinir nuestro modelo de negocio en los aspectos que no encajan, por lo que fuimos no aceptados. Si el cliente contrata, habremos encontrado un trabajo o una colaboraci\u00f3n donde tendremos posibilidades de \u00e9xito porque est\u00e1 analizada y definida con el rigor de conocer nuestras fortalezas y lo que nos hace feliz.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En el siguiente diagrama de flujo est\u00e1n definidos los pasos para esa entrevista del posible trabajo de nuestros sue\u00f1os<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.28.26.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5553\" width=\"400\" height=\"495\" srcset=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.28.26.png 790w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.28.26-242x300.png 242w, https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Captura-de-pantalla-2020-08-11-a-las-12.28.26-768x951.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Cuando vayamos a vender nuestro modelo de negocio a nuestro cliente potencial, <strong>tratemos antes de tener la m\u00e1xima informaci\u00f3n de nuestro cliente y adaptarnos a sus necesidades.<\/strong><br>Despu\u00e9s de las entrevistas con nuestros contratadores, sea cual sea el resultado,<strong> haz una reflexi\u00f3n de lo que ha pasado<\/strong> a lo largo de la misma y c\u00f3mo de acertada fue tu participaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Si logras  \u0308enamorarles \u0308 con tu modelo de negocio, te contratar\u00e1n, o te convocar\u00e1n a nuevas entrevistas o te pedir\u00e1n que les hagas una <strong>propuesta formal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nunca sobra un email de agradecimiento por la entrevista y confirmar la fecha en la que mandar\u00e1s tu propuesta, <\/strong>sin demorar demasiados d\u00edas en envi\u00e1rsela o present\u00e1rsela.<br>En un deseo de ser exhaustivo a veces hacemos propuestas de muchas p\u00e1ginas que resultan poco atractivas; ten capacidad de s\u00edntesis y no superes una o 2 p\u00e1ginas, porque como dec\u00eda Steve Jobs, \u0308<em>Menos es m\u00e1s \u0308. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tu propuesta podr\u00eda tener este contenido:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Objetivo:<\/strong> que coincida con el cliente precisa<\/li><li><strong>Resumen<\/strong>: conciso pero atractivo<\/li><li><strong>Acci\u00f3n<\/strong> <strong>solicitada<\/strong>: descripci\u00f3n de lo que vamos a hacer y a aportar<\/li><li><strong>Datos de contacto:<\/strong> para que no le cueste encontrarte y seguir avanzando<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si nuestra <strong>propuesta de valor es s\u00f3lida<\/strong>, adaptada o resuelve alg\u00fan problema de la empresa, esta va a requerir nuestros servicios, ya sea como trabajador en plantilla o como consultor.<\/p>\n\n\n\n<p>No olvidemos que <strong>las empresas contratan y gastan en t\u00e9rminos de tasa de retorno, <\/strong>la inversi\u00f3n que realice contrat\u00e1ndonos a nosotros tiene que ser capaz de recuperarla para que nuestro coste genere beneficio, es decir una tasa de retorno positiva. Los beneficios no siempre son econ\u00f3micos, que por su puesto son importantes, pero podemos generar otras cosas como venta, conocimiento, reputaci\u00f3n, contactos, experiencia, buen ambiente, capacidad de gesti\u00f3n o valores empresariales.<\/p>\n\n\n\n<p>Si ofrecemos a las empresas lo que est\u00e1n necesitando y buscando, tendremos ya unos s\u00f3lidos cimientos para entrar y todo lo dem\u00e1s, salario, compensaciones, horario y otros t\u00e9rminos de nuestra incorporaci\u00f3n, ser\u00e1n negociables.<br>Si finalmente logras que te contraten, buen trabajo, felicidades \u00a1<a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-en-direccion-y-administracion-de-empresas\">y a demostrar todo lo que vales<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p>Y como conclusi\u00f3n de estos posts las palabras de Ana Mar\u00eda Matute: <strong><em>\u201cEl mundo hay que fabric\u00e1rselo uno mismo,<br>hay que crear pelda\u00f1os que te suban, que te saquen del pozo. Hay que inventar la vida porque acaba siendo verdad\u201d.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Art\u00edculos que te pueden interesar<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-wordpress wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-mba-imf\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"HabL6gTpcT\"><a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/tu-plan-de-negocio-personal-o-canvas-personal\/\">Tu plan de negocio personal o canvas personal<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abTu plan de negocio personal o canvas personal\u00bb \u2014 MBA \u2022 IMF\" src=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/tu-plan-de-negocio-personal-o-canvas-personal\/embed\/#?secret=HabL6gTpcT\" data-secret=\"HabL6gTpcT\" width=\"600\" height=\"338\" 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