{"id":681,"date":"2015-11-05T12:09:54","date_gmt":"2015-11-05T10:09:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=681"},"modified":"2020-06-22T19:40:02","modified_gmt":"2020-06-22T17:40:02","slug":"como-subir-los-precios-sin-morir-en-el-intento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/como-subir-los-precios-sin-morir-en-el-intento\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo subir los precios sin morir en el intento"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

\"C\u00f3mo<\/a><\/p>\n

El momento en el que decidimos o necesitamos subir precios, por demanda del mercado o por empuje de los flujos econ\u00f3micos de un pa\u00eds, tiene una estrategia muy concreta.<\/p>\n

Primero , deberemos obtener informaci\u00f3n de nuestros clientes <\/strong>y sus necesidades reales, los gustos y preferencias. Las encuestas son la herramienta m\u00e1s utilizadas<\/strong> por velocidad y cercan\u00eda real al producto que vendemos, ofreciendo un incentivo para la masiva realizaci\u00f3n. Pero esta es una nueva adaptaci\u00f3n sociocultural de las empresas que no entienden bien sobre el marketing y sus objetivos.<\/p>\n

El cliente ante la subida de precios<\/h2>\n

Todos los clientes tienen diferentes percepciones del mismo producto<\/strong>, y debemos conocer qu\u00e9 parte valoran y aprecian, de manera que pagar\u00edan m\u00e1s por ella, y generalmente son ellos mismos los que nos lo dicen sin preguntar, cuantas veces os han pedido: \u201cponme m\u00e1s de… o qu\u00edtale por favor este ingrediente…\u201d. Tambi\u00e9n nos dicen \u201cponme doble de carne y me cobras lo que sea…\u201d. Ese cliente es un amigo. Est\u00e1 haciendo algo que cuesta millones en inversi\u00f3n publicitaria conseguir.<\/p>\n

Lo primero es a\u00f1adir alg\u00fan tipo de innovaci\u00f3n<\/strong> a cada producto o servicio, justo al tiempo que le subimos el precio, es decir aumento considerablemente una parte o la adorno, o la complemento, o bien le quito de alg\u00fan otro lado para cambiar el prorrateo de mercader\u00edas. Visualmente debe haber algo nuevo o diferente.<\/strong><\/p>\n

Es normal pensar que si subimos el precio de un plato sin la m\u00ednima variaci\u00f3n, o lo hacemos el mismo d\u00eda que el gobierno publica una subida de  impuestos, o el cliente tratar\u00e1 de buscarnos sustituto.<\/strong><\/p>\n

Si implicamos al cliente mejor,<\/strong> ya hay muchos modelos de servicio donde es el propio comprador el que elige el precio final con la elecci\u00f3n de aderezos, o complementos. Por ejemplo helados, o pasteler\u00edas, donde compras un precio base y luego, seg\u00fan los ingredientes que elijas, va subiendo el precio.<\/p>\n

En funci\u00f3n del tipo de negocio que tenemos usaremos el marketing de experiencia<\/strong> <\/em>que consiste en a\u00f1adir un precio por una circunstancia. Es el caso de los establecimientos 24 horas, por comprar partir de las 12 de la noche vas a pagar m\u00e1s porque no habr\u00e1 otros lugares donde comprar.<\/p>\n

Aumentando las demandas de cada cliente <\/strong>generamos que la misma compra beneficie al cliente y a nosotros, por ejemplo si vendes men\u00fas con plato y postre, a\u00f1ades la bebida que todo el mundo pide aparte y subes el precio del men\u00fa, record\u00e1ndole al cliente que as\u00ed le sale a\u00fan m\u00e1s barato.<\/p>\n

Subir los precios es todo una estrategia<\/h2>\n

Estudia y aprende bien el perfil del cliente, ya sabemos que hay muchos diferentes perfiles y es casi imposible gustar a todos, hay que elegir un perfil de cliente,<\/strong> analizarlo, estudiarlo y conocer el valor de nuestros productos, que no tiene nada que ver con el coste.<\/p>\n

Hay que ponerse en manos de profesionales del marketing para saber manejar los conceptos de valor a\u00f1adido, atenci\u00f3n al cliente, excelencia de servicio y valor real del producto. As\u00ed como estrategias de marketing o disposiciones de beneficios.<\/em><\/p>\n

Aqu\u00ed de nuevo es f\u00e1cil chocar con empresas mentalmente obsoletas, que si suben los precios sin estrategia caen, y si no suben los precios a la larga tambi\u00e9n caen.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo se deben subir los precios?<\/h2>\n

Cuando vas a lanzar una campa\u00f1a de marketing es obligatorio a\u00f1adir subida de precios.<\/strong> Nada queda peor en imagen que llegar a un sitio por primera vez y a los pocos d\u00edas suban los precios.<\/p>\n

Asume la renovaci\u00f3n de tu clientela, es muy \u00fatil \u201cperder\u201d algunos clientes, y m\u00e1s ganar mejores perfiles.<\/em><\/p>\n

Decide cu\u00e1nto quieres ganar<\/strong><\/h2>\n