{"id":763,"date":"2015-12-29T13:45:28","date_gmt":"2015-12-29T12:45:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=763"},"modified":"2020-06-22T19:39:08","modified_gmt":"2020-06-22T17:39:08","slug":"especial-mba-enologia-vender-vino-por-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/especial-mba-enologia-vender-vino-por-internet\/","title":{"rendered":"Especial MBA Enolog\u00eda: La web del vino, una herramienta de venta imprescindible"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

\"Especial<\/a><\/p>\n

Con la llegada de las fiestas navide\u00f1as y el aumento del consumo de vino de calidad, las plataformas de venta on-line conocen su agosto. <\/i>Las ventas se disparan, las ofertas proliferan, las promociones se multiplican, y los responsables de la web agudizan el ingenio para atraer visitantes. Y es que Internet ha trastocado la venta de vino, aunque en nuestro pa\u00eds todav\u00eda no ha alcanzado los niveles de otros pa\u00edses m\u00e1s acostumbrados a esta forma virtual de compra como EE.UU., Reino Unido. Pero no nos va tan mal si nos comparamos con nuestra vecina Francia. As\u00ed, mientras que en pa\u00eds galo las ventas de vino por Internet alcanzaron la cifra de 410 millones de euros en 2011, Espa\u00f1a super\u00f3 los 600 millones, de acuerdo al estudio Modelos de distribuci\u00f3n del vino en Espa\u00f1a<\/i> realizado por Nielsen para el Observatorio Espa\u00f1ol del Mercado del Vino (OEMV), lo que supuso unas ventas de 50 millones de litros, con un precio medio por botella de unos 10 euros, lo que no est\u00e1 nada mal. De acuerdo al estudio Redes sociales y comercio electr\u00f3nico del vino<\/i>, de la mencionada OEMV, el 38% de bodegas espa\u00f1olas ya cuentan con tienda on-lin<\/i>e.<\/p>\n

Y es que todo emprendedor que quiera desarrollar alguna actividad comercial relacionada con el vino y sus circunstancias (accesorios, libros, posters, etc.) debe contemplar como una herramienta imprescindible para su negocio la venta por Internet<\/strong>. Puede tratarse de una plataforma para complementar la venta directa en tienda o bodega, o el medio exclusivo de ventas. Porque tener un p\u00e1gina web dedicada al comercio del vino no es muy complicado ni costoso. Es factible que al llegar al centenar de botellas vendidas hayamos amortizado la inversi\u00f3n inicial. En realidad, s\u00f3lo se necesita para empezar un ordenador, una p\u00e1gina web especializada en la venta on-line<\/i>, y un cuarto (puede ser la propia casa). Naturalmente, al tratarse de venta de vino, necesitaremos llegar a acuerdos con las bodegas, lo que complica la cosa ya que estas tambi\u00e9n suelen tener su propia tienda on-line<\/i>. Es decir, el aspectos fundamental es asegurarnos un m\u00ednimo surtido de vinos a precios competitivos, lo que no es tan f\u00e1cil. Es decir, montar una p\u00e1gina web de ventas de vinos no exige una inversi\u00f3n econ\u00f3mica importante, pero si mucho ingenio para yacer que nuestras ofertas resulten atractivas frente a la competencia.<\/p>\n

Por eso, antes de lanzarnos a la gratificante aventura de la venta on-line<\/i> de vino debemos tener en cuenta algunas consideraciones y realizar antes ciertas prospecciones de mercado. Estos son algunos consejos b\u00e1sicos.<\/p>\n

    \n
  1. Analizar las principales tiendas on-line<\/i> <\/strong>existentes para analizar precios, ofertas, amplitud del cat\u00e1logo, servicios, formas de pago, etc. Y detectar posibles huecos<\/i> que podamos cubrir. Debido a la amplitud de las ofertas, muchas de ellas de tiendas especializadas como Lavinia en Madrid, o Vila Viniteca en Barcelona, lo aconsejable es buscar alguna nicho especializado, bien por tipolog\u00eda de vino, bien por zonas vitivin\u00edcolas, bien por modelo de elaboraci\u00f3n (peque\u00f1os productores, biodin\u00e1micos, etc.). Las principales web a analizar pueden ser:<\/li>\n<\/ol>\n

    www.aporvino.com<\/p>\n

    www.bodeboca.com<\/p>\n

    www.fansdelvino.com<\/p>\n

    www.lavinia.es<\/p>\n

    www.sibaritia.com<\/p>\n

    www.santacecilia.es<\/p>\n

    www.todovino.com<\/p>\n

    www.tomevinos.com<\/p>\n

    www.verema.com<\/p>\n

    www.vilaviniteca.es<\/p>\n

    www.vinissimus.com<\/p>\n

    http:\/\/shop.popthewine.com<\/p>\n

    2. Una vez decidido el hueco <\/i>plantearse el desarrollo de la web teniendo en cuenta que deberemos ofrecer al menos los siguientes servicios:<\/i><\/p>\n

    – Atenci\u00f3n personalizada<\/strong> para consultas, dudas, reclamaciones, etc. para eso es conveniente contar con alg\u00fan profesional como los sumiller, cr\u00edtico de vinos, o en\u00f3logo. Puede incluir un foro de debate, con los comentarios de los clientes, y diversas modalidades de cursos de cata.<\/p>\n

    – Renovaci\u00f3n peri\u00f3dica de las promociones y ofertas en base a vinos<\/strong> con alg\u00fan val0or a\u00f1adido poco habitual y de no f\u00e1cil adquisici\u00f3n, fuera de los circuitos est\u00e1ndar. Puede ser interesante crear una secci\u00f3n de venta outlet<\/i> y en avanzada<\/i>, <\/i>aunque esto \u00faltimo es m\u00e1s complicado. Y es fundamental un buen buscador<\/i> dotado de los filtros convenientes para facilitar el acceso a la informaci\u00f3n,<\/p>\n

    – Servicio del vino en un plazo no superior a 3 d\u00edas<\/strong>, para lo que es conveniente llegar a acuerdos con un servicio de paqueter\u00eda. Hay que tener en cuenta que el comprador de vino por Internet no suele hacerlo para un consumo inmediato, pero tampoco a largo plazo.<\/p>\n

    – Perfecto embalaje de las botellas<\/strong> que garanticen su integridad, algo hoy en d\u00eda bastante conseguido con distintos tipos de cajas para vino.<\/p>\n

    – El dise\u00f1o de la p\u00e1gina web<\/strong> deber\u00e1 estar concebido en funci\u00f3n del publico objetivo al que nos dirigimos y el tipo de vino en el que vamos a especializarnos. Pero en todo caso debe ser amena, \u00fatil y de f\u00e1cil navegaci\u00f3n.<\/p>\n

    III. Utiliza las enormes posibilidades que ofrecen las redes sociales<\/i> para dar a conocer y promocionar tu tienda on-line<\/i>. Debe servir tambi\u00e9n de canal de comunicaci\u00f3n con tus clientes. Un buena idea es crear una app<\/i> para el m\u00f3vil y la tablet.<\/p>\n

    Si acertamos, se abrir\u00e1 ante nosotros un campo de posibilidades comerciales y empresariales inmenso. La venta de vino on-line no deja de crecer y cada vez supone un porcentaje mayor de su venta global.<\/p>\n

    Para una informaci\u00f3n m\u00e1s detallada de las posibilidades de la venta on<\/i>–<\/i>lin<\/i>e en general, recomiendo echar un vistazo el v\u00eddeo de Telef\u00f3nica dedicado a esta modalidad de comercio:<\/p>\n

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