{"id":922,"date":"2016-03-30T10:39:54","date_gmt":"2016-03-30T08:39:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/?p=922"},"modified":"2020-06-22T19:37:44","modified_gmt":"2020-06-22T17:37:44","slug":"guanxi-negocios-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/mba\/guanxi-negocios-china\/","title":{"rendered":"Guanxi: Haciendo negocios en China"},"content":{"rendered":"
\r\n\t\r\n<\/a><\/div>

\"Guanxi:<\/a><\/a><\/p>\n

El conocimiento intercultural<\/strong> est\u00e1 resultando cada vez m\u00e1s necesario en el \u00e1mbito del comercio internacional. Si bien el conocimiento del idioma local fue imprescindible en pasadas d\u00e9cadas, con la globalizaci\u00f3n del ingl\u00e9s<\/strong> como segunda lengua esto parece ser materia superada para las empresas a la hora de hacer negocios. De esta manera, se torna como factor clave a la hora de tener \u00e9xito en la econom\u00eda global una verdadera comprensi\u00f3n de las culturas de negocios internacionales y formas de trabajo.<\/p>\n

El dicho popular \u201cno es lo que sabes, sino a qui\u00e9n conoces\u201d en un entrono empresarial y comercial tan impredecible y con una red de vinculaci\u00f3n tan compleja como la que presenta el comercio internacional cada vez est\u00e1 siendo m\u00e1s cierta. Si bien en Europa y Estados Unidos resulta cada vez m\u00e1s importante a la hora de hacer negocios en China resulta IMPRESCINDIBLE,  la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso, el \u00e9xito o el fracaso m\u00e1s rotundo reside en la red de contactos que en China cobra un matiz particular<\/strong>.<\/p>\n

Qu\u00e9 es guanxi en China<\/h2>\n

A esa din\u00e1mica de red de contactos particular, a la relevancia de la construcci\u00f3n de relaciones profesionales se le define como Guanxi<\/strong> (gwan-Shee). A los chinos les gusta hacer negocios con personas que ya conocen y en las que conf\u00edan,  para ello se necesita de un buen guanxi.<\/p>\n

Contar con un guanxi fuerte significa que se tiene una obligaci\u00f3n moral de respetar ciertas normas de negocio. Guanxi consiste en tratar de construir una red de relaciones mutuamente beneficiosas que puedan ser utilizadas para fines personales y de negocios. En este sentido, esta din\u00e1mica no es tan diferente a la de tener una red s\u00f3lida al hacer negocios en cualquier pa\u00eds; sin embargo, en China, juega un papel mucho m\u00e1s importante de lo que hace en Occidente. Mientras que en las otras partes del mundo, es posible que pueda mediar un acuerdo s\u00f3lo a trav\u00e9s de reuniones de negocios; en China, es necesario dedicar tiempo a conocer a sus hom\u00f3logos chinos fuera de la sala de juntas durante las sesiones de t\u00e9 y comidas.<\/p>\n

Esta din\u00e1mica de guanxi se realiza en dos direcciones:<\/p>\n

    \n
  1. Lazos sociales con los gerentes de las empresas de proveedores, con nuestros compradores, competidores, y otros intermediarios comerciales<\/li>\n
  2. Las relaciones sociales con los funcionarios gubernamentales de diversos organismos regulados por el gobierno nacional. Debido a su influencia en la conformaci\u00f3n de las operaciones comerciales, muchos profesionales ven en el guanxi una fuente crucial de capital social y la herramienta estrat\u00e9gica para el \u00e9xito del negocio.<\/li>\n<\/ol>\n

    Ventajas de tener un guanxi<\/h2>\n

    A trav\u00e9s del guanxi, las empresas reciben informaci\u00f3n privilegiada, permiten la sensibilizaci\u00f3n respecto a las pol\u00edticas espec\u00edficas del gobierno e incluso con una red fuerte y consolidad poder acceder de modo  exclusivo a los recursos. Sabiendo esto, algunos economistas han advertido que los pa\u00edses occidentales y otros que comercian regularmente con China deben mejorar su \u00abcompetencia cultural\u00bb en lo que respecta a las pr\u00e1cticas tales como guanxi.<\/p>\n

    Pero no hay que olvidar que si los lazos fallan entre dos empresas dentro de una red global construido a trav\u00e9s de la din\u00e1mica guanxi, los otros lazos que forman la red general tienen una clara probabilidad de fallar tambi\u00e9n.<\/p>\n

     <\/p>\n

    \"Nieva<\/a><\/a>Nieva Mach\u00edn,<\/strong> Doctora y Directora del M\u00e1ster de Comercio Internacional <\/strong><\/a><\/span>en IMF Business School<\/a><\/span>.<\/strong><\/p>\n

    @nievamachin<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":5,"featured_media":924,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[192],"tags":[206,205,161],"class_list":["post-922","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comercial","tag-china","tag-guanxi","tag-negocios"],"acf":[],"yoast_head":"\nGuanxi: Haciendo negocios en China • MBA \u2022 IMF Smart Education<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A esa din\u00e1mica de red de contactos particular, a la relevancia de la construcci\u00f3n de relaciones profesionales se le define como Guanxi (gwan-Shee).\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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