{"id":11023,"date":"2018-06-16T18:22:52","date_gmt":"2018-06-16T16:22:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/?p=11023"},"modified":"2022-06-11T09:52:39","modified_gmt":"2022-06-11T07:52:39","slug":"persuadir-o-convencer-diferencias-claves-y-ejemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/formacion\/persuadir-o-convencer-diferencias-claves-y-ejemplos\/","title":{"rendered":"Persuadir o convencer: diferencias, claves y ejemplos"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-4285338570\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/formacion\/persuadir-o-convencer-diferencias-claves-y-ejemplos\/\" data-essbisPostTitle=\"Persuadir o convencer: diferencias, claves y ejemplos\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Vamos a dedicar esta entrada a hablar sobre las diferencias entre dos t\u00e9rminos muy parecidos y que a veces se utilizan para indicar lo mismo, pero que como veremos son diferentes.\u00a0 <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/marketing\/neurocopywriting-como-persuadir-con-tus-palabras\/\"><strong>Persuadir<\/strong><\/a> seg\u00fan la RAE es: Inducir,\u00a0mover,\u00a0obligar\u00a0a\u00a0alguien\u00a0con razones\u00a0a\u00a0creer\u00a0o\u00a0hacer\u00a0algo. <strong>Convencer<\/strong> seg\u00fan la RAE es:<\/p>\n<blockquote><p>Incitar,\u00a0mover\u00a0con\u00a0razones\u00a0a\u00a0alguien\u00a0a\u00a0hacer\u00a0algo\u00a0o\u00a0a\u00a0mudar\u00a0de\u00a0dictamen\u00a0o de\u00a0comportamiento.<\/p><\/blockquote>\n<p>Aunque aparentemente puedan parecer los mismo realmente no lo son. Vamos a tratar de explicar cual es la diferencia entre una y otra. Si quieres mejorar tus <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/formacion\/habilidades-que-te-ensenara-master-rrhh\/\"><strong>habilidades personales<\/strong><\/a> es importante distinguir bien. \u00bfConvences o persuades?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferencias_entre_ambas_acciones\"><\/span>Diferencias entre ambas acciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab51aa9a6fca\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab51aa9a6fca\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/formacion\/persuadir-o-convencer-diferencias-claves-y-ejemplos\/#Diferencias_entre_ambas_acciones\" >Diferencias entre ambas acciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/formacion\/persuadir-o-convencer-diferencias-claves-y-ejemplos\/#Claves_para_convencer\" >Claves para convencer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/formacion\/persuadir-o-convencer-diferencias-claves-y-ejemplos\/#Claves_para_persuadir\" >Claves para persuadir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/formacion\/persuadir-o-convencer-diferencias-claves-y-ejemplos\/#Ejemplo_de_convencer_y_persuadir\" >Ejemplo de convencer y persuadir<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Convencer a alguien significa hacer llegar a una persona a cierta conclusi\u00f3n\u00a0<strong>usando argumentos l\u00f3gicos, mientras que <\/strong>la persuasi\u00f3n se basa en\u00a0<strong>aspectos emocionales<\/strong>. Dir\u00edamos por lo tanto que para convencer nos dirigimos a la cabeza de la otra persona y para persuadir nos dirigimos al coraz\u00f3n.<\/p>\n<p>La\u00a0<strong>capacidad para convencer o persuadir<\/strong>\u00a0es una habilidad social y como tal, quiere decir que no nacemos con ella sino que la podemos aprender a lo largo de nuestra vida y nuestro desarrollo personal.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Claves_para_convencer\"><\/span>Claves para convencer<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para intentar convencer a otra persona debemos utilizar una serie de t\u00e9cnicas y una serie de principios.<\/p>\n<p><strong>En primer lugar hay que ser correcto y educado<\/strong>\u00a0en el trato con los otros. La buena educaci\u00f3n y las buenas formas son fundamentales para convencer de tus argumentos; la clave est\u00e1 en nunca imponer nada ni coaccionar a la persona a la que quieres convencer.<\/p>\n<p><strong>En segundo lugar hay que procurar siempre no mentir<\/strong>: si mientes para intentar convencer perder\u00e1s totalmente la credibilidad, tanto si mientes en el momento como si se descubre con posterioridad, porque no volver\u00e1n a creer en ti.<\/p>\n<p>Una de las mejores t\u00e9cnicas para intentar convencer consiste en se\u00f1alar y destacar entre tus argumentos <strong>los aspectos positivos<\/strong>; si por ejemplo quieres convencer a un compa\u00f1ero de que se ocupe de hacer un trabajo determinado, puedes hablarle de las consecuencias positivas. Antes de proponer cualquier alternativa, si quieres convencer, piensa en las caracter\u00edsticas positivas del hecho.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo es tambi\u00e9n muy importante el uso de la <strong>comunicaci\u00f3n no verbal<\/strong> para poder convencer. Lo mejor es mantener gestos relajados, la cara sonriente, distancias cortas (sin invadir el espacio de la otra persona) y un tono de voz suave y fluido. Para acabar de convencer ser\u00e1 bueno que te\u00a0 apoyes en experiencias, ejemplos o estad\u00edsticas que corroboren tus ideas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Claves_para_persuadir\"><\/span>Claves para persuadir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hemos dicho antes que para persuadir tenemos que dirigirnos al coraz\u00f3n de la otra persona, est\u00e1 basada la persuasi\u00f3n por lo tanto en los aspectos emocionales. Para persuadir a otra persona tenemos que conseguir provocar en ella una emoci\u00f3n determinada.<\/p>\n<p>Es muy importante que nos conozcamos bien a nosotros mismos y que sepamos utilizar la<strong> inteligencia emocional<\/strong>. La persuasi\u00f3n tiene mucho que ver con la empat\u00eda y con la imagen que proyectemos sobre nosotros.Si somos capaces de generar <strong>empat\u00eda y un sentimiento positivo<\/strong> hacia nosotros ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que podamos persuadir.<\/p>\n<p>El misterio, el miedo, el suspense son tambi\u00e9n t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n porque invocan los sentimientos, crean curiosidad y atraen la atenci\u00f3n de quienes nos escuchan.<\/p>\n<p>Dec\u00edamos que para convencer hab\u00eda que utilizar un tono de voz suave y fluido, en cambio para persuadir las palabras y la comunicaci\u00f3n deben ser m\u00e1s intensas.\u00a0Un\u00a0estudio\u00a0dividi\u00f3 a 88 usuarios en tres grupos para ver cu\u00e1l de entre tres discursos sonaba m\u00e1s efectivo o causaba mayores impactos. La \u00fanica diferencia entre los discursos era que uno de ellos conten\u00eda la palabra\u00a0\u201cmaldito\u201d\u00a0al comienzo de la frase. El resultado fue que el que conten\u00eda esta palabra m\u00e1s fuerte fue el m\u00e1s efectivo para persuadir.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplo_de_convencer_y_persuadir\"><\/span>Ejemplo de convencer y persuadir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para ver la diferencia lo mejor es usar un ejemplo muy sencillo; si tratamos de convencer o de <em>persuadir<\/em> a alguien para que lea los peri\u00f3dicos, lo haremos de la siguiente manera:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Convencer:\u00a0<\/strong>Si no lees los peri\u00f3dicos no podr\u00e1s informarte de los acontecimientos actuales. (Le intentamos convencer con argumentos dirigidos a la cabeza, leer los peri\u00f3dicos es estar informado).<\/li>\n<li><strong>Persuadir:\u00a0<\/strong>Si no lees los peri\u00f3dicos no tendr\u00e1s tema de conversaci\u00f3n con nadie (Le intentamos persuadir con argumentos que buscan los sentimientos, no leer los peri\u00f3dicos generar\u00e1 rechazo y soledad).<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/formacion\/persuadir-o-convencer-diferencias-claves-y-ejemplos\/\" data-essbisPostTitle=\"Persuadir o convencer: diferencias, claves y ejemplos\" 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