{"id":13810,"date":"2019-08-05T10:30:24","date_gmt":"2019-08-05T08:30:24","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/?p=13810"},"modified":"2020-06-22T16:02:47","modified_gmt":"2020-06-22T14:02:47","slug":"pasos-para-una-estrategia-de-networking-exitosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/pasos-para-una-estrategia-de-networking-exitosa\/","title":{"rendered":"Pasos para una estrategia de networking exitosa"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2112048784\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/pasos-para-una-estrategia-de-networking-exitosa\/\" data-essbisPostTitle=\"Pasos para una estrategia de networking exitosa\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Hoy en d\u00eda todos hacemos networking. Y aunque es una palabreja a la que ya nos hemos acostumbrado, no deja de ser lo que toda la vida hemos conocido como <strong>red de contactos<\/strong>. En <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-universitario-oficial-recursos-humanos\">Recursos Humanos<\/a> hay que adoptar estrategias que nos ayuden para sacar el mejor provecho del networking.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"No_se_trata_de_coleccionar_tarjetas\"><\/span>No se trata de coleccionar tarjetas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6aca5a5e618d1\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6aca5a5e618d1\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/pasos-para-una-estrategia-de-networking-exitosa\/#No_se_trata_de_coleccionar_tarjetas\" >No se trata de coleccionar tarjetas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/pasos-para-una-estrategia-de-networking-exitosa\/#%C2%BFPor_donde_empezamos\" >\u00bfPor donde empezamos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/pasos-para-una-estrategia-de-networking-exitosa\/#Los_pasos_para_hacer_networking\" >Los pasos para hacer networking<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/pasos-para-una-estrategia-de-networking-exitosa\/#Los_efectos_del_networking_de_verdad\" >Los efectos del networking de verdad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/pasos-para-una-estrategia-de-networking-exitosa\/#%C2%BFDonde_podemos_hacer_networking\" >\u00bfD\u00f3nde podemos hacer networking?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Hacer netwoking puede parecer irse a hacer de comercial y vender tu libro. Pero en el fondo se trata de algo mucho m\u00e1s b\u00e1sico. Cu\u00e1nto m\u00e1s trates de vender, menos networking de verdad estar\u00e1s haciendo. <strong>Nada de pedir tarjetas ni llegar reparti\u00e9ndolas<\/strong>. No hay nada como asistir a un evento donde las personas se dedican a acumular tarjetitas como si de vales descuento se tratase.<\/p>\n<p>Hacer networking de verdad es olvidarse que se est\u00e1 haciendo networking. S\u00ed, lo s\u00e9, parece absurdo. Pero es que cuando m\u00e1s simple es m\u00e1s sentido tiene. Cuanto menos buscamos el negocio, la alianza perfecta o vender algo al que tenemos delante, m\u00e1s nos centramos en lo importante: conocer a la persona.<\/p>\n<p>Hacer networking se trata de eso, de conocer a personas. De saber la historia que les acompa\u00f1a, de conectar con lo que han vivido, lo que est\u00e1n viviendo ahora mismo o lo que han tenido que pasar para estar donde est\u00e1n. <strong>Empatizar<\/strong> entre nosotros es lo que hace que escuchemos de verdad. Y solo cuando escuchamos podemos saber a qui\u00e9n tenemos delante.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_donde_empezamos\"><\/span>\u00bfPor donde empezamos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Debes tener claro dos puntos: <strong>qui\u00e9n eres y la persona que tienes delante<\/strong>. Ponerse a lo loco a conocer a todo el mundo puede llegar a ser un error. No se trata de llegar a cuanta m\u00e1s gente mejor, la idea es conocer el foco a donde debemos dirigirnos porque entendemos c\u00f3mo somos y con qui\u00e9nes vamos a <strong>conectar<\/strong> mejor.<\/p>\n<p>Por lo tanto, lo primero es saber qui\u00e9n eres t\u00fa, qu\u00e9 historia traes contigo, qu\u00e9 puedes ofrecer, qu\u00e9 te gusta y aquello que valores compartir. Pero de entrada es importante que tu discurso inicial sea claro y sin rodeos para que veamos si conectamos y queremos m\u00e1s.<\/p>\n<p>Cuando conoces a alguien debes quitarte las m\u00e1scaras, s\u00e9 t\u00fa mismo y pregunta, <strong>pregunta<\/strong>&nbsp;para saber lo que puedas de esa persona y de lo que hace. Cuanto m\u00e1s salgas del rinc\u00f3n de los callados, mejor te ir\u00e1. Mira a los ojos y <strong>recuerda el nombre<\/strong> de la persona. No hay nada m\u00e1s especial que cuando alguien te acaba de conocer te llame por tu nombre.<\/p>\n<p><strong>Cuidar las relaciones<\/strong> primero, despu\u00e9s ya vendr\u00e1 el posible resultado. Piensa que conectar con alguien no es sin\u00f3nimo de conseguir algo. El objetivo del networking de verdad no deja de ser otro que ampliar nuestra red de contactos, pero no para conseguir clientes o negocio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Los_pasos_para_hacer_networking\"><\/span>Los pasos para hacer networking<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Saludar, escuchar y compartir tu historia. Ese es el mejor proceso de networking. Cuando conectas, se nota y entonces solo queda hacer una cosa: cuida esa relaci\u00f3n. No pienses en tu beneficio, se trata de cuidar relaciones, ser detallista con aquellas cosas que son importantes. No te olvides de esas nuevas personas que has conocido, escribe, llama. <strong>Inter\u00e9sate<\/strong> por ese nuevo proyecto que est\u00e1n empezando, felic\u00edtales por su cumplea\u00f1os, <strong>comparte<\/strong> con ellos tus logros o tus dudas, hazles part\u00edcipes de lo que est\u00e1s viviendo.<\/p>\n<p>Cuando menos te los esperas, aparecen esos pasos que nos unen en un acuerdo para colaborar o unes a dos personas que se necesitaban. Alguien encuentra trabajo, otro da con un nuevo cliente, algunos se hacen amigos. <strong>Compartir experiencias<\/strong> une a las personas, y eso da paso a que las relaciones sean naturales, donde no es la artificialidad la que se pone a trabajar tratando de parecer el mejor vendedor.<\/p>\n<p>El valor del networking aparece cuando invertimos tiempo en la calidad de las relaciones. Cuanto m\u00e1s queremos conseguir algo nada m\u00e1s conocer a alguien, peor. El efecto es totalmente contraproducente, negativo y conseguimos todo lo contrario a lo esperado. Muchas veces alejamos a esa persona.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Los_efectos_del_networking_de_verdad\"><\/span>Los efectos del networking de verdad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ahora s\u00ed, cuando necesitas algo, como por ejemplo&nbsp;<a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/5-consejos-busqueda-empleo\/\">encontrar trabajo<\/a>, tienes una interesante red de contactos que puede asesorarte, ayudarte u ofrecerte aquello que necesitas. Se trata de que sea una <strong>consecuencia<\/strong> de cuidar a las personas, no de buscar eso sin m\u00e1s.<\/p>\n<p>Piensa que has hecho t\u00fa por ellos, todo aquello en los que les has beneficiado. El <strong>valor<\/strong> que les has aportado a cada uno de ellos puede orientarte hacia lo que pueden necesitar los dem\u00e1s de ti y que puedes ofrecer. Tener personas que nos pueden ayudar y a los que podemos ayudar, es tener una red rica.&nbsp;Las personas con las agendas m\u00e1s llenas son las que abrazan, las que cuidan a los dem\u00e1s, las que saben escuchar, las que siempre tienen un rato para ti.<\/p>\n<p>En el fondo hacer networking es algo as\u00ed como trabajar tu <strong>marca personal<\/strong>. Porque no dejas de estar mostrando lo que eres y haces de la mejora manera, pero siempre con tu verdad por delante.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFDonde_podemos_hacer_networking\"><\/span>\u00bfD\u00f3nde podemos hacer networking?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Puedes hacer networking <strong>en cualquier parte<\/strong>, en un evento, en conferencias o charlas, en una cena con amigos de amigos o incluso interactuando en las <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/5-formas-hacer-networking-linkedin\/\">redes<\/a>. Aunque no lo creas, el networking online puede dar paso al off line y si no, que se lo pregunten a Carlos Garc\u00eda Trillo y a Andrea Franco, que una tarde de domingo escribieron un post en LinkedIn en el que propon\u00edan \u201cponerse cara\u201d con la gente que le apeteciera pasar del online al off line.<\/p>\n<p>As\u00ed que lo que pretend\u00eda ser una cenita con algunas personas en Madrid acab\u00f3 siendo un evento que ya lleva 5 ediciones, 3 en Madrid y 2 en Barcelona. El movimiento se llama \u201c<strong>PonteCara<\/strong>\u201d y te animo a asistir al pr\u00f3ximo evento que haga. No solo vas a pasarlo en grande, vas a conocer personas fant\u00e1sticas, que te har\u00e1n olvidar las tarjetas y con las que puedes llegar a hacer cosas realmente chul\u00edsimas.<\/p>\n<p>Te aseguro que yo he visto emprender, personas que han encontrado trabajo gracias a alguien que all\u00ed conocieron, colaboraciones, proyectos que han nacido all\u00ed y por encima de todo, personas. Personas que te recuerdan qu\u00e9 es lo que de verdad importa, porque cuando eso est\u00e1, lo dem\u00e1s viene solo. Lo llamamos networking de verdad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/pasos-para-una-estrategia-de-networking-exitosa\/\" data-essbisPostTitle=\"Pasos para una estrategia de networking exitosa\" data-essbisHoverContainer=\"\">","protected":false},"author":11,"featured_media":13813,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"kt_blocks_editor_width":"","footnotes":""},"categories":[221],"tags":[9905,9938,146,191,9936,123,9937],"class_list":["post-13810","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-capital-humano","tag-busqueda-de-trabajo","tag-conectar","tag-encontrar-un-empleo","tag-experiencia","tag-networking","tag-personas","tag-red-de-contactos"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.4 (Yoast SEO v26.3) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Pasos para una estrategia de networking exitosa - C\u00f3mo y d\u00f3nde hacerlo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hacer networking es mucho m\u00e1s que repartir y conseguir tarjetas. 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