{"id":13944,"date":"2019-09-17T12:17:00","date_gmt":"2019-09-17T10:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/?p=13944"},"modified":"2020-06-22T16:01:42","modified_gmt":"2020-06-22T14:01:42","slug":"pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/","title":{"rendered":"Pasos para elaborar un elevator pitch de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2967573294\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/\" data-essbisPostTitle=\"Pasos para elaborar un elevator pitch de \u00e9xito\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Querer acercar tu nueva startup a posibles inversores y clientes, o encontrar trabajo son cosas distintas. Pero, aunque te cueste verlo, todos debemos saber c\u00f3mo explicar <strong>\u00bfpor qu\u00e9 nosotros?<\/strong> Es importante aportar valor y dejar claro lo antes posible, en qu\u00e9 te diferencias de otros. Ah\u00ed est\u00e1 clave. En el departamento de <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-oficiales\/master-universitario-oficial-recursos-humanos\">Recursos Humanos<\/a>, debemos empezar dando el ejemplo para poder llegar a todas las personas de la empresa de una manera eficaz y veraz.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Captar_la_atencion\"><\/span>Captar la atenci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab50889be8ca\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab50889be8ca\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/#Captar_la_atencion\" >Captar la atenci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/#%C2%BFQue_es_un_elevator_pitch\" >\u00bfQu\u00e9 es un elevator pitch?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/#%C2%BFComo_preparar_tu_elevator_pitch\" >\u00bfC\u00f3mo preparar tu elevator pitch?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/#Que_aportas\" >Qu\u00e9 aportas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/#A_quien\" >A qui\u00e9n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/#Por_que_tu\" >Por qu\u00e9 t\u00fa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/#Condensar\" >Condensar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/#Practicar\" >Practicar<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/#%C2%BFComo_traslado_mi_elevator_pitch\" >\u00bfC\u00f3mo traslado mi elevator pitch?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Hay miles de personas ah\u00ed fuera como t\u00fa. Y los dem\u00e1s est\u00e1n hartos de escuchar el mismo discurso y leer las mismas historias.<\/p>\n<p>Tu elevator pitch es aquello que te ayuda a llegar al que tienes delante de una manera r\u00e1pida y eficaz. Tu idea de negocio, tu <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-talento\/talento-diferencial-que-es-y-como-se-construye\/\">talento<\/a>, da igual lo que sea que quieras demostrar. Lo importante es saber c\u00f3mo <strong>condensar en poco tiempo lo realmente destacable<\/strong>, y aquello que va a llegar a los que te escuchen.<\/p>\n<p>Nunca sabes a qui\u00e9n tienes delante y cu\u00e1ndo vas a poder tener esa oportunidad para contar tu historia. Y precisamente toda tu historia, va a ser dif\u00edcil que la puedas compartir. Por eso has de trabajar en tu elevator pitch. Ese momento en el que has podido condensar delante de esa persona lo que pueda hacer que te escuche, puede ser aprovechado o perdido. Piensa en las oportunidades que puedes estar tirando por la borda.<\/p>\n<p>\u00bfTe pasa que a veces te cuesta explicar a qu\u00e9 te dedicas? \u00bfNo sabes c\u00f3mo resumir bien tu nuevo camino profesional? Debes entender qui\u00e9n tienes delante y <strong>c\u00f3mo hacer llegar tu discurso<\/strong>. Dicen que <em>no hay una segunda ocasi\u00f3n para causar una primera impresi\u00f3n<\/em>. Es importante dejar un buen sabor de boca en las personas que te interesa que te escuchen.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_elevator_pitch\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un elevator pitch?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se trata de una <strong>presentaci\u00f3n<\/strong> que queremos compartir. Pero bas\u00e1ndonos en la falta de tiempo de las personas, el elevator pitch trata de poner el foco en lo destacable, lo imprescindible y trata de captar la atenci\u00f3n de posibles interesados por enfocarte en una verdadera <strong>propuesta de valor<\/strong>.<\/p>\n<p>Digamos que el elevator pitch es el gancho, es aquello que har\u00e1 que quieran m\u00e1s. Una breve introducci\u00f3n para que contacten contigo y quieran conocer m\u00e1s de lo que has explicado, tu idea innovadora o aquello que puedes aportar.<\/p>\n<p>El origen del nombre naci\u00f3 por la idea de poder trasladar tu discurso en menos de 60 segundos, que es lo puedes tardar en un viaje en ascensor con otra persona. Si te encontraras con esa persona que es tan importante, que pudiera ayudarte, que pudiera darte una gran oportunidad\u2026 \u00bfqu\u00e9 le dir\u00edas en pocos segundos para captar su atenci\u00f3n?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_preparar_tu_elevator_pitch\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo preparar tu elevator pitch?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_aportas\"><\/span>Qu\u00e9 aportas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lo primero es tener claro qu\u00e9 haces, <strong>qu\u00e9 ofreces<\/strong>, qu\u00e9 aportas. Define bien todo aquello que te hace diferente, aquellas virtudes, <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/7-competencias-que-te-ayudaran-triunfar-entrevistas\/\">competencias<\/a>, talentos y beneficios que obtendr\u00eda la persona que te tiene delante si colaborara contigo. Aquello en lo que t\u00fa destacas, lo que se te da bien o a lo que est\u00e1s poniendo tus esfuerzos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_quien\"><\/span>A qui\u00e9n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez que sepas el qu\u00e9, debes <strong>identificar a qui\u00e9n vas a dirigirte<\/strong>. No es lo mismo vender una idea a posibles inversores, que explicar en un evento de networking a qu\u00e9 te dedicas. No solo la idea o tu talento brillan o se desvanecen, sino que est\u00e1s dibujando o no el camino de tu \u00e9xito.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_tu\"><\/span>Por qu\u00e9 t\u00fa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando has identificado a qui\u00e9n puedes interesar, debes dejarle claro que sabes el porque. Tratar de hablarle a alguien que no le interesa lo que ofreces, puede ser muy frustrante. Pero debes entender porqu\u00e9 le puedes interesar y eso pasa por <strong>descubrir necesidades<\/strong>. T\u00fa est\u00e1s aportando una soluci\u00f3n a una necesidad. Por lo tanto, <strong>analiza<\/strong> bien qu\u00e9 deficiencias hay en el mercado, en ese tipo de empresas o en esa organizaci\u00f3n concreta. Ponte al d\u00eda de todo lo referente a ese tema en cuesti\u00f3n, a lo que t\u00fa quieres acercar, demuestra que es lo tuyo y que sabes de lo que hablas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Condensar\"><\/span>Condensar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez sabes todo lo anterior, debes coger ese mensaje y trabajar para condensarlo en algo <strong>impactante y efectivo aun siendo resumido<\/strong>. Se trata de lanzar una idea clara, condensada y con foco. En pocas palabras, debes decir poco, pero con el suficiente impacto para que sepan qu\u00e9 quieres y crear un inter\u00e9s mayor. Hay que formar ese mensaje: tu elevator pitch. Piensa que la mayor\u00eda de los errores que comente la gente, es no saber sintetizar y perderse entre sus propios argumentos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Practicar\"><\/span>Practicar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es dif\u00edcil aun teni\u00e9ndolo t\u00fa claro, que siempre lo redactes o digas de la misma forma. Escribe todas las opciones que se te ocurran y qu\u00e9date con la que m\u00e1s te convenza. Es importante que practiques mucho, para que tengas claro las palabras clave, el orden de las frases y en qu\u00e9 est\u00e1s poniendo \u00e9nfasis. Debes tener claro el <strong>inicio, el mensaje clave y un cierre contundente<\/strong>. No puedes perderte en ideas que te lleven a otras o te perder\u00e1s. Memoriza, pero busca ser <strong>natural<\/strong>. La idea es convencer, no trasladar lo que pone en un papel.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_traslado_mi_elevator_pitch\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo traslado mi elevator pitch?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si <strong>comienzas con una pregunta<\/strong>, har\u00e1s que la gente tenga tu atenci\u00f3n. Habla de esa <strong>necesidad<\/strong> no cubierta. Traslada <strong>qu\u00e9 haces t\u00fa<\/strong>, qu\u00e9 beneficios trae tu idea o qu\u00e9 talento aportas. Explica tu diferencia, de qu\u00e9 manera ganan ellos contigo y <strong>porqu\u00e9 es beneficioso contar con tu aportaci\u00f3n<\/strong>. Da tu <strong>nombre<\/strong> y c\u00f3mo pueden <strong>contactar<\/strong> contigo.<\/p>\n<p>Ten en cuenta que la idea del elevator pitch es <strong>conectar<\/strong> con alguien, hacerle querer saber m\u00e1s de ti porque el tiempo es justo y solo has tratado de contarle una necesidad, tu aporte de la soluci\u00f3n y una idea clave para que vea que no est\u00e1 delante de uno m\u00e1s.<\/p>\n<p>\u00bfSabes ya qu\u00e9 decir en un ascensor si te encuentras con la persona clave para que quiera contactar de nuevo y poder contarle mucho mejor, de qu\u00e9 manera vas a aportarle valor?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/busqueda-de-empleo\/pasos-para-elaborar-un-elevator-pitch-de-exito\/\" data-essbisPostTitle=\"Pasos para elaborar un elevator pitch de \u00e9xito\" 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