{"id":14557,"date":"2020-03-17T15:12:16","date_gmt":"2020-03-17T14:12:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/?p=14557"},"modified":"2022-03-25T18:58:44","modified_gmt":"2022-03-25T17:58:44","slug":"growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/","title":{"rendered":"Growth Hacker, qu\u00e9 es y por qu\u00e9 empieza a ser un perfil demandado"},"content":{"rendered":"<div class=\"blogs-antes-del-contenido\" id=\"blogs-2259569423\"><a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/comunicacion\/descargar-gratis-guia-mejor-perfil-linkedin-perfecto\/\" target=\"_blank\">\r\n\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2xtbylwu97mzb.cloudfront.net\/\/blog\/prevencion-riesgos-laborales\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/730x67-Guia-Linkedin.gif\";>\r\n<\/a><\/div><input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/\" data-essbisPostTitle=\"Growth Hacker, qu\u00e9 es y por qu\u00e9 empieza a ser un perfil demandado\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Otra palabra que, aunque no lo creas, lleva ya cierto tiempo correteando por aqu\u00ed, pero no todos saben exactamente qu\u00e9 es un Growth Hacker ni qu\u00e9 hace. Aunque no est\u00e9 relacionado directamente con <a href=\"https:\/\/www.imf-formacion.com\/masters-profesionales\/master-recursos-humanos\">Recursos Humanos<\/a>, debemos recordar que cada d\u00eda m\u00e1s los diferentes roles, las necesidades y lo que el mercado est\u00e1 demandando para dar la mejor respuesta.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_Growth_Hacker\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un Growth Hacker?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab51abe5bca7\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ab51abe5bca7\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/#%C2%BFQue_es_un_Growth_Hacker\" >\u00bfQu\u00e9 es un Growth Hacker?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/#Megamix_de_posiciones\" >Megamix de posiciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/#Competencias_y_habilidades\" >Competencias y habilidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/#Crecer_y_vender_rapido\" >Crecer y vender r\u00e1pido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/#Funciones_del_Growth_Hacker\" >Funciones del Growth Hacker<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/#Poner_foco_en_un_segmento\" >Poner foco en un segmento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/#Generar_la_necesidad_en_el_cliente\" >Generar la necesidad en el cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/#Hacer_que_nuestro_producto_sea_lo_mas\" >Hacer que nuestro producto sea lo m\u00e1s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/#No_quedarnos_aqui\" >No quedarnos aqu\u00ed<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Aunque al nombrarlo puedan muchos pensar en Marketing, lo cierto es que el Growth Hacker es un profesional que se mueve tranquilamente entre el Marketing y \u00e1reas de anal\u00edtica o gesti\u00f3n de productos. Se trata de una posici\u00f3n que en Estados Unidos est\u00e1 siendo altamente demandada y que ya en Europa ha llegado para quedarse.<\/p>\n<p>Para entendernos, es un perfil que abarca muchas competencias porque se trata de alguien <strong>multidisciplinar<\/strong>. Unimos <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/capital-humano\/claves-para-desarrollar-la-creatividad-en-el-trabajo\/\">creatividad<\/a>, an\u00e1lisis, marketing, estrategia con el objetivo de conocer mejor a nuestro cliente objetivo, de entenderle mejor, para llegar mejor a \u00e9l.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Megamix_de_posiciones\"><\/span>Megamix de posiciones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hablamos de un perfil que define muy bien lo que es una persona, no lo que ha estudiado un profesional. Es decir, la formaci\u00f3n es indispensable porque siempre debemos seguir teniendo hambre para desarrollarnos y crecer, pero el Growth Hacker tiene eso integrado de forma natural. Se trata de alguien <strong>curioso<\/strong>, que se cuestiona las cosas, que trata de <strong>analizar<\/strong> lo que pasa con datos para poder ayudar a tomar las mejores decisiones.<\/p>\n<p>El objetivo es tener la informaci\u00f3n necesaria para ganar de forma m\u00e1s continua a nuestra competencia, para tener m\u00e1s cerca a nuestros clientes. <strong>Entender el mercado<\/strong>, saber sacar el mejor provecho y sus tendencias a nuestro favor. Esto incluye <strong>escuchar a los usuarios<\/strong>, los clientes a trav\u00e9s de las redes, llegar a trav\u00e9s de la marca y tratar de que lo que ofrece nuestra organizaci\u00f3n sea algo necesario para ellos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Competencias_y_habilidades\"><\/span>Competencias y habilidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lo relacionamos con Marketing porque en realidad, s\u00ed que es cierto que el Growth Hacker trata de posicionar la marca, de ganar acercamiento con el cliente y mover a la marca un poso m\u00e1s adelante. De ah\u00ed que las competencias que te nombraba sean tan importantes. Hay que crear, analizar y trabajar en equipo.<\/p>\n<p>Se apoya en <strong>herramientas digitales<\/strong> que le facilitan la labor de an\u00e1lisis, para trabajar los datos de la propia compa\u00f1\u00eda, de los de la competencia y proyectos que necesitan para conseguir los objetivos.<\/p>\n<p>Una de las tareas que lleva a cabo el Growth Hacker es el <strong>Inbound Marketing<\/strong>. Se trata como el Inbound Recruiting, de no esperar a tener la necesidad de ir a buscar algo, sino de generar en el otro esa misma necesidad aportando contenido de valor que le haga generar un v\u00ednculo con nosotros. De hecho, el segundo apareci\u00f3 gracias al primero, <a href=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/recursos-humanos\/como-aplicar-las-claves-del-marketing-en-recursos-humanos\/\">RRHH<\/a> copi\u00f3 a Marketing.&nbsp; De esta manera estamos generando conexiones con las personas de una forma no intrusiva.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crecer_y_vender_rapido\"><\/span>Crecer y vender r\u00e1pido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esa ser\u00eda la funci\u00f3n muy r\u00e1pida y muy resumida de lo que hace un Growth Hacker. Ese es el sue\u00f1o de toda organizaci\u00f3n \u00bfverdad? As\u00ed que ha llegado para tratar de hacerlo realidad. Piensa en alguien que utilizar estrat\u00e9gicamente el crecimiento de la empresa porque lo que piensan es en c\u00f3mo vender m\u00e1s y hacer crecer el negocio. No se trata tanto de buscar clientes o m\u00e1s contratos o m\u00e1s facturaci\u00f3n, sino de <strong>optimizar los ingresos<\/strong>.<\/p>\n<p>Para ello analizan todas las fases de la venta de nuestro producto o servicio. Buscan aquellas <strong>campa\u00f1as<\/strong> o <strong>recursos<\/strong> que hacen que ganemos m\u00e1s. Por eso son \u00e1giles, productivos y tratan de mejorar el proceso para ganar m\u00e1s. Normalmente sin unas acciones relacionadas con el objetivo, los resultados suelen ser fatales. As\u00ed que se aseguran de tenerlo claro.<\/p>\n<p>Sus pasos van desde la conversi\u00f3n, la retenci\u00f3n, el cierre de oportunidades, el referente y al apoyo porque ah\u00ed est\u00e1n las claves para hacer crecer el negocio y mejorar los ingresos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Funciones_del_Growth_Hacker\"><\/span>Funciones del Growth Hacker<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Poner_foco_en_un_segmento\"><\/span>Poner foco en un segmento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No saber a quien nos dirigimos es un grave error. En ese sentido el Growth Hacker sabe que debe poner el foco en <strong>un nicho<\/strong> para tener elevado tanto por ciento de \u00e9xito. Analizar c\u00f3mo son y as\u00ed llegar mejor a ellos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Generar_la_necesidad_en_el_cliente\"><\/span>Generar la necesidad en el cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tratan de ofrecer aquello que las personas quieren o van a querer. Lo m\u00e1s importante es <strong>conocer sus necesidades<\/strong>, sus problemas y ver de qu\u00e9 manera nuestro producto o servicio va a serles \u00fatiles, a resolver esos problemas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hacer_que_nuestro_producto_sea_lo_mas\"><\/span>Hacer que nuestro producto sea lo m\u00e1s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esto solo se puede hacer con empat\u00eda. No vende m\u00e1s el que dice \u201csoy el mejor\u201d, sino el por qu\u00e9 t\u00fa vas a sentirte mejor si lo tienes. Eso se hace conociendo al cliente y entendiendo sus necesidades, por eso nos hemos acercado con aquello que ya <strong>sabemos que le va a encajar<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"No_quedarnos_aqui\"><\/span>No quedarnos aqu\u00ed<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si aqu\u00ed nos quedamos, habremos hecho la mitad del trabajo. El Growth Hacker sabe que nunca puede frenar. Se trata de <strong>aportar valor constantemente<\/strong>, de pensar en corto y medio plazo para seguir teniendo a los clientes cerca, para fidelizarlos.<\/p>\n<p>Ahora ya sabes que quiz\u00e1s puedes formarte y tener los conocimientos para dedicarte a ello, pero seguro que te ha atra\u00eddo m\u00e1s si te has identificado con las habilidades que posiblemente ya tengas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/blogs.imf-formacion.com\/blog\/recursos-humanos\/gestion-del-talento\/growth-hacker-que-es-y-por-que-empieza-a-ser-un-perfil-demandado\/\" data-essbisPostTitle=\"Growth Hacker, qu\u00e9 es y por qu\u00e9 empieza a ser un perfil demandado\" 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