La marca personal es un concepto concebido por Tom Peters en la década de los noventa en Estados Unidos basándose en la concepción de uno mismo o de otra persona como una marca que vender implicando un trabajo de análisis, creación y distribución de la información previos sobre dicha marca.
En años posteriores este concepto se aplicó para favorecer la búsqueda activa o mejora de empleo y otros profesionales como Dan Schawbel desarrolló la idea de marca personal a través de las herramientas 2.0 por su interconectividad e intercambio de información.
Los pasos hacia el éxito en la construcción de la marca personal
Pese a su complejidad la creación y mantenimiento de marca personal implica seis pasos obvios conocidísimos en el marketing original para conseguir el éxito.
1.- El Análisis
El análisis interno de uno mismo es fundamental para crear la marca personal. Conocerse a sí mismo con la mayor honestidad posible es vital para el comienzo del proceso. El individuo que desea generar su propia marca debe saber cuáles son sus puntos fuertes y debilidades y conocer el medio en el que se mueve y qué oportunidades o amenazas le ofrece. No solo son habilidades sino capacidades o posibilidades de mejorar en determinados aspectos.
2.- La estrategia de Diferenciación
Requiere la búsqueda de aquello que nos hace diferentes a los demás y que es lo que nos puede convertir en imprescindibles. Puede ser una cualidad específica o un conocimiento determinado pero también pueden ser extras que el individuo puede ofrecer como valores o contactos
3.- Fijar Objetivos
Saber a dónde se quiere llegar es un aspecto importante aunque puede ir variando. Por ello puede haber objetivos a corto y largo plazo para la marca personal comparables a los de una empresa. Una misión y visión de uno mismo puede ayudar mucho
4.- Mercados
Debemos crear nuestro propio target y posicionamiento, es decir, ver nuestras posibilidades de mercado que nos pueda comprar como trabajador y hacerlo lo más estrecho posible. No es lo mismo ser comercial internacional que comercial internacional especializado en placas solares con conocimientos sobre los idiomas y la cultura de Oriente Próximo. Cuanto más pequeño es tu nicho más fácil es diferenciarte de tu competencia para destacar.
5.- La estrategia de Distribución
La Web 2.0 es una fundamental presentación de la marca personal que da inmediatez al envío de información a las empresas. Incluso puedes llegar a mercados que no conocías a través de las redes sociales. Además es fundamental su carácter gratuito y la posibilidad de que convierta tu marca personal en información viral por todo el mundo.
6.- Control
Este paso es obviado por muchos creadores de marca personal erróneamente. Una vez terminado el proceso de creación de nuestra marca personal tras elegir nuestras estrategias debemos controlar y averiguar si realmente está funcionando.
Si es así, debemos volver al paso 1 y analizar los cambios que se pueden generar en nosotros o en la sociedad para adaptarnos a ellos y continuar manteniendo el éxito de nuestra marca. Si está fallando, igualmente debemos regresar al paso 1 y localizar los fallos o encontrar las mejoraras aplicables a nuestra marca.
La creación y mantenimiento de la marca personal es un proceso interminable y circular y es un error estancarse en lo que ha funcionado para un periodo de tiempo determinado.
Queda claro que la marca personal es un aspecto fundamental a la hora de abordar el comercio internacional. Puedes encontrar más claves en nuestro Máster en Comercio Internacional.
Jesús Rubio, tutor del Máster en Comercio Internacional.
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