La apuesta por la publicidad online frente a los medios convencionales (prensa escrita, radio, televisión, vallas, etc.) es claramente diferenciadora teniendo en cuenta sus aspectos ventajosos ante ellos (menor coste, medición del retorno, extenso público potencial, interacción anunciante-usuario, etc.).
Modalidades de pago de la publicidad online
Independientemente de la herramienta que vayamos a usar para realizar nuestras campañas de publicidad o marketing online, tendremos que elegir entre las modalidades de pago de que disponga dicha herramienta. Para que ninguna de estas modalidades nos sorprenda, vamos a describir cómo funciona cada una de las seis más habituales:
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CPM (Coste Por Mil impresiones).
Como su nombre indica, se fija un precio determinado por cada bloque de mil impresiones en las que se muestra el anuncio o banner.
Esta modalidad de pago de publicidad online es la más recomendable para realizar Branding, ya que se trata de que tu anuncio y tu empresa se vean por todas partes pero no resulta imprescindible que el usuario interactúe con él, al buscar tan sólo posicionamiento de marca.
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CPC (Coste Por Click).
Esta modalidad, una de las más extendidas dentro de la publicidad online, busca que el usuario vaya un paso más allá y haga click en el anuncio para de esa manera aterrizar en la web o blog del anunciante.
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CPV (Coste Por Venta).
Esta modalidad de pago está prácticamente en desuso en marketing online ya que muchos usuarios la primera vez que ven el anuncio no llegan a comprar el producto a través de la web de un intermediario, acceden posteriormente en otro momento para comprar el producto en la página final del vendedor y esto hace que el intermediario pierda los posibles ingresos.
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CPV (Coste Por Visualización).
Mediante esta modalidad, referente en general a los anuncios TrueView en el ámbito del marketing online, solo pagamos cuando un usuario selecciona nuestro vídeo de los sugeridos o decide seguir viendo un vídeo cuando se cargue por primera vez al explorar el contenido de vídeo.
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CPL (Coste Por Lead).
En esta modalidad, el anunciante paga por cada lead o cliente potencial que deje su email o rellene un formulario con sus datos personales por interés en algún servicio o producto de la web.
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CPA (Coste por Acción).
Esta modalidad de pago es probablemente la que incorpora la secuencia más completa y global relacionada con el usuario y que más compensa al anunciante por su retorno esperado al apostar por la publicidad online.
Comienza con una primera decisión de hacer click, así como posteriormente llevar a cabo una segunda acción que puede implicar o no un desembolso por parte del usuario una vez dentro de la web del anunciante.
Las acciones gratuitas más comunes son descargas de e-books, inscripciones a cursos online de corta duración, suscripciones a boletines informativos, etc., mientras que las acciones no gratuitas suelen ser la compra de productos o servicios del anunciante.
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